八达通项目定位及招商策略

《八达通项目定位及招商策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、八达通项目定位及招商策略联众地产2前言本公司于2007年12月至2008年1月对佛山市及广州市与本项目相关的批发市场商圈进行了全面的市场调查和研究，结合本项目的特点，我公司制定了项目基本的定位并依此作出的招商策略分析。以下将分项目分析篇、市场调查篇、项目定位篇、招商思路篇、招商策略篇、广告及装修建议篇共六部分进行阐述。3项目分析篇4一、项目SWOT分析项目优势地理位置项目地处广佛一体化的大商圈内，批发市场及各类专业市场云集。项目紧邻里监一级公路，连接广佛一环、广佛高速，交通十分方便。货物可快速到达珠三角及其它省市。政府支持本项目获得佛山政府的大力支持，在税

2、收、协会、展会等方面政府都给予了优惠和支持。5项目实力项目由颇具实力的中鸿投资公司进行投资和管理，使项目成功有充足的经济条件作后盾。项目体量项目具有14万平方米的建筑面积，使项目具有超大发展空间，若项目成功则会带来巨大的品牌效应。项目配套项目拥有现代化的齐全的配套设施，酒店、娱乐、餐饮、展示、仓储一应俱全，这与现在大多数项目配套设施不足的现状形成鲜明的对比，使项目一开始就具有了高起点。项目优势6项目劣势原有商圈家居、礼品类行业的大型市场多集中于深圳地区，而其工厂则多集中在东莞地区，在原固有商圈以外建立新场，难度可想而知。固有形象项目周边专业市场多为产品档次

3、低、管理也较差，且已给客户形成既定的印象，若要改变这种印象，也需要一定的时间。交通问题项目周边因修路容易造成交通堵塞，问题解决尚需时日。7项目停建项目曾经停建，这会给项目形象带来一定负面影响。客流运输项目附近暂无直达广州市区的公共交通，只有驾车前来，这会降低大批客户的光临的兴趣和方便程度。周边环境项目周边多为村屋零散分布，环境较差，也不够安全。项目劣势8项目机遇商圈发展广佛一体化是未来广州城市外扩和佛山发展的重要一步，随着交通体系的不断完善，本项目的区位优势日益显著。经济增长中国经济的持续大幅度增长，必定会促进中国进出口贸易的繁荣，也必定会诞生更多的创业者

4、，为项目带来更多的商家。物流发展现代物流业的发展使得批发市场选址更为灵活，交易手段也更为多样化，使项目根据自身特点打造新型市场成为可能。9项目威胁全球经济变化现在全球经济处于一个多变的时代，油价上涨、美元贬值、次级贷危机等等都极大的影响着全球经济的稳定，也给项目的发展增加了许多不确定因素。行业竞争广东地区本身就有许多的批发市场，近年来新市场更是不断涌现，要在应对新老市场的激烈竞争中取胜，项目更是任重道远。10市场调查篇11说明本次市调对象主要是佛山市批发商圈及广州市批发商圈的小商品专业市场，通过准确掌握周边专业市场的规模和业态分布情况、经营状况、租金情况、

5、招商优惠、商户来源、外区市场等六方面进行调查，了解商户承租本项目的可能性，以客观的市场资料归纳入手，确定本项目的基本定位思路和招商策略。12一、市场调查结果介绍1、广东南国小商品城2、中大小商品城3、城北综合市场4、中建博美5、意美家卫浴陶瓷世界6、万菱广场7、一德路国际玩具文具精品广场8、艺景园9、泰康城广场10、黄沙谊园1311、国际玩具礼品城12、迎宾豪泰星级酒店用品城13、南天酒店批发市场14、沙溪酒店用品批发市场15、花花世界16、博皇国际博览中心17、吉盛伟邦家居博览中心18、梓元岗皮具商圈19、深圳艺展中心14备注：小南国在经营类别中所占比例

6、最大的是家居日用品，其次是厨具用品和鞋类，再次是床上用品，这三项合计占总铺数的34％。另外小南国是佛山距离本项目最近的一个综合性的批发市场，其在业态分布、目标商户等方面对本项目的参考价值和影响是其它场所不可比拟的。15南国小商品城平面布局图16备注：中大最有优势的地方是其就在南国小商品城旁边，有市场聚集的最大效应，另外其内衣为主要产品的定位有很好的独有性，也与小南国形成了差异化。17备注：城北综合市场地处禅城区，在佛山有区位优势，人流量较大，市场开阔，占地面积大，交通物流方便，但其产品档次多为中低，装修配套也一般。18备注：中建博美位于佛山大沥镇，主营五金

7、、建材类产品，属工业类专业市场，市场内人流一般，铺位面积较大，也是上下两层复式铺。19备注：佛山是全国陶瓷卫浴的集中产区，这里有众多的陶瓷市场，主要作为厂家的展示厅，是陶瓷厂家本地销售的主要方式，市场铺位面积大，品牌多，产品多为中高档。20备注：万菱广场最大的特点就是其在一德路精品一条街里面是装修最好、设备最优、购物最舒适、服务最好的一个批发市场，这也是其成功的原因之一。另外万菱广场里面的家居饰品类产品也是比较齐全和高档的。21备注：一德路国际广场的装修档次一般，产品档次也是高、中、低档都有，人流较多，但由于开业时间较早，各项配套都较为落后于时代的发展。2

8、2备注：艺景园最大的特点就是市场面积大，历史久，产品品种丰富，所处