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《让东莞感受珠江啤酒的品牌文化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、让东莞感受珠江啤酒的品牌文化----------打造东莞市场第一品牌之我见在演讲之前，我希望先与各位分享一个著名的故事……一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”这个简单的故
2、事告诉我们一个道理:这个简单的故事告诉我们一个道理：个简单的故事告诉我们一个道理：做事要抓住根本。否则，舍本逐末，问题永远也得不到根本解决。2010年集团公司开展“营销攻坚年”活动，打造下属企业生产基地市场第一品牌。这是我们东莞珠啤的一个飞速发展的机会.但是有机会的同时,也意味着有挑战.姜汝祥在《请给我结果》里曾经说过:为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？我想最重要的是谁能把这些伟大的构想不折不扣的执行下去,谁才是最后的成功者.这就是我今天要讲述的一个内容:在执行中取得结果.百家争鸣时代早已开始,谁能
3、在消费者心中奠定第一品牌的地位,谁就是市场霸主!我们珠江啤酒的市场目标是什么?新快纯真，成就华南霸业达济天下，打造百年老店珠江啤酒铿锵24载,走过了一段辉煌的道路,就是无数的珠啤人用自己的身体力行,书写了这一不朽的历史,作为新一代年青代表的我们,应该以一种怎样的态度去续写这一传奇呢?锦上添花------是激情彭湃的理想与目标；还是狗尾续貂------是只为薪水工作的一种态度,那我们应该做那一类呢?让我们用行动来书写吧?我对第一品牌的看法:品牌在市场上的排位，直接影响到消费者的选择，因为消费者只会选择行业的前3名产品，如果因为品牌力的不足，而导致品牌排名滑出前3名，这不仅仅是销量
4、下滑的问题，而是企业被市场除名和淘汰。人们能记忆就是第一。如第一次上学，第一次恋爱，第一次工作等等，都让难以忘却。为什么人们总是记住第一？从心理学角度而言，这就叫先入为主。因此，我们珠江啤酒在品牌建设中，首先要抢占消费者心智，一定要做到领先和第一。在东莞提到啤酒，消费者能第一想到的就是珠江啤酒吗？如果不是那我们还不是第一品牌。一、品牌建设应重在落实，把现在的战略不折不扣的落实到实处。在东莞公司《关于当地第一品牌建设的行动计划》的内容中,我看到了详细的计划与落实的行动方案,但我想能不能更具体一点,落实到动作上,使之更具操作性.然后是要落实、落实、再落实。对于“消灭销售空白点”这种
5、战略，我觉得这是动员一切力量把市场的死角做活好方法。但是，我觉得应该在此基础上，更进一步。例如让每一个珠啤员工都知道，我们不仅要发现空白点，还要懂得怎么去消灭空白点。打个比喻：我们都知道，大街上有很多美女，我们都能很容易的发现她们，但是最重要的是我们怎样解决我爱她,她不爱我的问题,怎样去煸动她们的合作意愿,怎样让她们铁了心跟我走呢?建议:销售部给企业员工做这方面的销售技巧培训。二、品牌建设应形成可操作的流程，持续提升。进入珠江啤酒工作前,我在可口可乐公司,工作了一段时间,对他的营销文化印象特别深,我也是从那个时候开始接受销售方面的工作,知道通路精耕的重要性.通路精耕的目的A、掌
6、握通路B、强化服务C、创造.保证合理利润D、稳定价格E、加速商流F、新品铺货G、掌握资讯“金字塔计划”结构图产品质量铺货率品牌包装零售价格管理产品陈列冷饮管理广告用品促销活动销售过程中——拜访客户（遵循销售拜访八步骤）第一步：准备工作第二步：检查户外广告第三步：向客户打招呼第四步：做售点生动化第五步：检查售点库存第六步：建议订单第七步：确认定货第八步：感谢客户注：我觉得这不只是业务员合适运用，我们珠啤员工也可以从悟出对市场的开拓能力。让商品有规律地集中展示给顾客1起到广告宣传作用2刺激冲动购买3在公众面前保持可口4可乐商标的形象1起到了反面的宣传作用.2消费者想买
7、时,没有产品3费用投入及产出不成正比.较好差现调机销量大、利润高能随时提供新鲜冰凉的饮料三杯策略能满足不同消费者的需求投放由专门的现调机部门负责可以考虑鲜啤作为当地珠江啤酒的利润增长点,让消费者感受新鲜啤酒的非常感觉当我们都把思维放在战略上的时候,我们是否有想到我们市场上有很多低级错误在犯,有时候这些低级错误在影响着我们销量的提升.接触过销售的人应该知道,啤酒的最终售点不是在货架上,而是在冰箱里(啤酒在2-3度的时候口感最佳),因此我们在终端是冰柜的争夺,货架的只是陈列。注：换句话说也就是
