XX百货商圈调研报告辅助分析说明

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1、关于ppt图表说明北京昭邑刘辉竞争对手的弱势地位：市场竞争地位图0%30%60%90%046810品牌档次企业影响力星城XXX百货大兴店物美百联帝园华堂市场竞争地位图例说明：图表说明：X轴代表各个企业在这个商圈的影响力Y轴代表品牌定位圆的面积代表我们的市场份额阐释：XXX百货作为北京地区最有影响力的百货公司深得消费者的信赖与喜爱，尤其在大兴地区竞争对手孱弱的情况下，其影响力可谓遥遥领先。同时由于其他竞争对手定位于中低档品牌，超市业态更是如此。故此，在中高品牌区域也是我们一家独大。结论：未来XXX百货大兴店将是在本区市场占有率最大，竞争力最强，定位最高，业绩最好的百货

2、公司。运用“三四规则”评价各公司的发展趋势51015202530354045华堂商厦星城商厦XXX百货大兴店企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4*MS（#3）发展趋势图例说明：“三四规则”阐述：三四规则矩阵用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为优胜者、参与者、生存者三类。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分

3、市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。结论：在大兴商圈内，XXX百货大兴店，星城商厦，华堂商厦应处于市场优胜者地位，占据大部分消费者资源和市场份额。而XXX百货大兴店依企业影响力，品牌号召力等多方优势，处于优胜者的领先地位。项目市场定位分析经营模式/品类组合利弊对资源能力的要求A.‘四位一体’以‘时尚、精品、体验、生活’为主要内容的四位一体现代女性主题百货店品牌的先导性可以脱离竞争对手的价格竞争充分利用中心店所拥有的品牌优势以完善的XXX体验购物模式征服大兴的消费者前期投入巨大品牌培养期较长价格并不占优势强大的总部招商支持合理的品类配比精确的品牌结构

4、充沛的资金支持B.连锁经营依托总部完善供应链体系通过各店间的信息交流实现商品的更新率依赖总部的资源较多，市场反馈效率下降对于管理流程和系统化运作的要求很高整合各个地域和所有的品牌公司大量的培训、配送、服务等后勤配套措施C.购物中心主力店以购物中心强大集客力为依托，实现业绩飞跃购物中心业态丰富，商品力、集客力、行销力都可以互相配合其他业态可能产生交叉竞争受到其他不良租客的负面影响招商配比和后期的企划运营提出了较高的要求D.基于当地，高于当地商品品种齐全，款式新颖并具有特色强调品牌形象强调运营管理强调顾客认知强调销售规模化资金投入大管理成本高前期的品牌宣传和定位非常重要

5、对管理者的要求很高资金和后续资源跟进未来发展可能遇到的风险及挑战主要顾客群定位模型事业单位女性中小企业女职员家庭主妇男大型企业普通职员女大学生男蓝领工人男大学生女个体经营者来店顾客消费量45505560657033.544.555.5来店频率主顾客群形象素描女性22岁~40岁办公室工作人员在当地居住中等收入以上家庭消费者构成结构—基础性别与年龄分布。消费者构成结构—居住及工作状况消费者构成结构—居住与收入分布聚类分析目的：划分目标群体描述目标群体特征女性22岁~28岁中等收入消费意识落后男性22岁~40岁事业初成有妻子或女友女性中高收入办公室工作消费意识强培养客群4

6、0%主要客群60%顾客群定位化妆品品类分析及建议——价格带及功能模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。化妆品品类分析及建议——结构模式图化妆品调研数据化妆品最喜欢的10大品牌化妆品价格带分布4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况——18-28岁4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况——28-46岁3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况——5000元-1万元3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况——1万以上少淑女装价格带品牌模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。成熟女装价格带品牌模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。消费者喜好分

7、析选择购物场所的考虑因素选择购物场所最看重的因素本区的消费者对价格敏感度很高，SP活动将是取胜的关键。提升顾客对新店的商品品牌认知是企划的重要工作。提升新店美誉度是营运部与客服部的重要工作。消费者喜好分析信用卡的使用使用银行卡的人群中各银行卡占比银行作为百货的最亲密合作伙伴，应得到我们的足够重视。本区工商银行卡主众多，是未来企划活动的传播重点和行销重点。与银行的合作QQ群：91431069QQ群：104049321