市场聚焦战略思维

《市场聚焦战略思维》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场聚焦战略思维一、集中精力打造一个概念太阳普照大地，但不能点燃地面的干柴，可是透镜能够把太阳光线聚集到一个点上点燃干柴，这就是聚焦的力量。企业也是如此，只有集中精力拥有一个概念，主打一个产品，才能取得成功。1.只拥有一个概念企业的聚焦战略包括两个方面：一个是企业本身的聚焦，一个是产品的聚焦。这两个聚焦都可以概括为只拥有一个概念。企业只拥有一个概念不但能帮助企业积攒自身实力，也能给消费者一个明确的企业和产品定位。2.概念越简单越好如果企业聚焦的概念非常复杂，就很难让消费者明白概念的具体内涵，而必须通过广告、宣传等方式进行大量讲解，导致成本大幅提高。相较而言，简单且单一的概念

2、不但更易被消费者所熟记，也可以让企业花费很少的代价就能顺利达到目的。3.消费者会给你其他优点企业在推介产品时，即使产品有很多优点，也应该只聚焦于最重要的优点上。这种方法看似愚蠢，其实是把其他优点留给消费者体会，让消费者自动为企业进行宣传。 【案例】“最贵”的燕莎商场燕莎商场在进行宣传时，只将“最贵”作为商场宣传的特点，因此以“最贵”深入人心。这一优点不但没让消费者止步，反而加深了消费者对燕莎的信赖，认为燕莎的商品价格贵，质量肯定也最好，没有假冒伪劣，燕莎商场也因此赢得了好口碑，取得了好销量。 在上面的案例中，燕莎的做法比自己强调货品品质优良要高明、有效得多。4.成功的公司只

3、有一个概念在市场中，绝大部分成功的公司都只拥有一个概念。比如，百年来坚持只做可乐的可口可乐公司，一直专注于计算机行业的IBM公司，以及专门进行软件开发的微软公司等。那些试图拥有多个概念的公司最后不但分散整体的实力和注意力，甚至连一个概念都没有做好。5.拥有的概念不能空泛概念简单并不意味着空泛。凡是没有对立面的概念都是空泛的，空泛的诉求往往会显得苍白无力，不能打动消费者的心。以“高质量”这一概念为例，没有企业会承认自己的产品是低质量的，因此“高质量”就是没有对立面的空泛概念，如果企业以它作为聚焦的概念，很明显是无用的，也没有任何诉求作用。6.要保护概念在市场上的地位市场经常变

4、化，市场营销不能一劳永逸，所以，当企业的产品拥有了明确简单的概念，就必须全力保护它在市场上的地位，实现企业的持久聚焦，让概念变成品牌，变成标志。 【案例】消失的阿特雷阿特雷公司曾经是游戏机行业的第一，后来转而生产计算机，结果失去了在游戏机行业的地位，很快从市场上消失了。不久，任天堂便接过阿特雷的接力棒，成为游戏机的第一品牌。 在上面的案例中，阿特雷公司的失败正是源于它没有保护公司概念在市场上的地位。二、聚焦打造专有概念1.专有化是企业发展的基础两个不同的企业品牌不可能在消费者心目中拥有同一个概念，所以企业必须实现专有化。效仿、仿冒著名品牌在一定时期虽有积极效应，但不是企业经

5、营的有效策略，一味模仿只会走向失败。只有懂得在效仿中学习、探索更新，才能使企业产品达到更高的层次，才是企业发展的正确方向。 【案例】日本的发展战略日本最初并没有自己的产品，但因其懂得效仿发达国家——美国的产品，注重初期的实力积累，在达到一定程度之后自主研发，并在此台阶之上一步步走向正规化、专业化，结果众多自主产品脱颖而出，最终超过了美国的产品。 不知变通的模仿农夫山泉曾在广告中宣称：购买一瓶农夫山泉就为奥运捐了一分钱。这一全新概念一提出，很快令企业赢得了非常大的收益。看到农夫山泉取得的成功，一些企业也开始模仿，声称购买一件他们的产品就为希望工程捐了一分钱，但却趁机抬高产品定

6、价，令消费者非常反感，最终彻底失败。 以上两个案例分别从正反两面说明了一味模仿给企业带来的危害，给众多企业敲响了警钟。2.运作专业化，不做多元化企业的专有战略往往涉及专业化与多元化这样一个重大问题，只有走“运作专业化、不做多元化”的道路，企业才能走向更高层次。 专业化的重要性一个企业的专业化程度越高，越专注于一个行业、一个产品，相应就会更大限度地占领市场，在熟悉领域成功的机率也就越大。 多元化的危害企业的资源、企业家能力、企业所熟悉的领域都是有限的，多元化往往会分散精力，使企业陷入困境。 【案例】失败的乳业品企业湖北某中小型乳业品企业刚成立时只有几千万资金，在购买厂房、引进

7、生产设备、上生产线后，把所剩无几的资金全部用于开发一系列产品，然后所有产品一起上市，并且把营销人员派驻全国各地。结果可想而知，一个产品都没有打响。 多元化亦可称之为战略的转型。任何行业都有其生命周期，在它逐步衰退时，企业要生存就必须进行战略转型，但这种转型是有条件的：要考虑企业是否需要转型，要转向什么领域，本身是否拥有该领域的专业知识和人力资源，企业的实力、资金是否允许分散精力转型到新的领域，是否存在转型的特定历史条件等。在中国特定的历史条件下，初期市场经济的发育并不完善，各个行业的门槛都比较低，进入许多领域都很容