第十一章 需要和动机

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1、第十一章需要和动机行为背后的秘密一、个性概述二、需要三、动机四、兴趣五、理想、信念和世界观主要内容第一节个性概述一、个性的概念英语中“个性”（Personality）一词，来源于古希腊文中的“面具”（Persona）。原指戏剧中演员为了扮演角色戴上的面罩，类似于中国京剧中的脸谱。除了有表演功能外，也代表这一人物的性格和角色特点。我国在翻译国外心理学书籍时，将其译为“人格”或“个性”。有些教材仍将人格和个性视为同义词。一、个性的概念随着西方古代语言的发展，这个具体的名词逐渐演变为抽象的多义词。公元前一

2、世纪，罗马共和国时期的哲学家西赛罗（Cicero）的文章中，已经可以找到四种不同的定义：一个人表现在别人眼中的印象；一个人在生活中扮演的角色；使一个人适合于他的工作的那些个人品质的总称；个人的优越和尊严;一、个性的概念第一种定义是个性原义的直接引申，即表现于外的公共场合的自我。第二种定义的意义已指出一个人真实的自我这一层意思。第三种定义已非常接近心理学的现代意义了。第四种定义是当代语言中“个性”一词的另一种说法，但它已不属心理学的范畴，而是在法律学、社会学或伦理学中的意义，比如说某个人“人格高尚”或

3、“侮辱人格”等用法。一、个性的概念个性是一个人整个的精神面貌即具有一定倾向性的、稳定的心理特征的总和个性和个体的区别和联系二、个性的一般特征个性的整体性个性的独特性个性的稳定性个性的社会性和生物性（一）个性的整体性个性是一个统一的整体结构，是人的整个心理面貌。每个人的个性倾向性和个性心理特征并不是孤立的，它们相互联系、相互制约，组成一个完整的个性。（二）个性的独特性人与人之间没有完全相同的心理面貌。俗语说：“人心不同，各如其面。”每一个人的个性都由独特的个性倾向和个性心理特征所组成。二、个性的一般特

4、征（三）个性的稳定性和可塑性个性具有稳定性。个性是指一个人的比较稳定的心理倾向和心理特征的总和，具跨越时空的性质（四）个性的社会性和生物性人的个性不仅受生物因素的制约，而且还受社会因素的制约。在个性形成和发展中既有生物因素的作用，也有社会因素的作用，不能将个性形成和发展的原因归结为一种因素，也不能将这两种因素的作用等量齐观。生物因素只给个性发展提供可能性，社会因素才能使这种可能性转化为现实。三、个性心理结构个性倾向性：是指一个人所具有的心理行为倾向性，它是人从事活动的基本动力系统。包括需要、动机、兴

5、趣、信念和世界观个性心理特征：是指个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。包括能力、气质和性格第二节需要一、需要的概念：需要是人脑对生理需求和社会需求的反映，是个体缺乏某种东西时的一种紧张状态。需要是人们对必需的客观事物的一种情感倾向的取舍，是人的心理活动的重要动力。形成需要具备的条件：个体感到缺乏什么东西，有不足之感个体期望得到什么东西，有求足之感二、需要的特点1、个体行为积极性的源泉2、任何需要总是具有自己的对象3、一般的需要带有周期性的特点4、需要具有明显的社会历史性特点5、共性的需要三

6、、需要的分类1、根据需要的起源生理性需要：是个体维持生命和延续后代而产生的需要，如进食、饮水、睡眠、运动、排泄和性等的需要。社会性需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要，如对求知、美、道德、劳动和交往的需要等。三、需要的分类2、根据需要的对象物质需要:是指与衣、食、住、行有关的物品的需要，对劳动工具、文化用品、科研仪器等的需要。物质需要既包括生理性需要，又包括社会性需要。精神需要:是指认知需要、审美需要、交往需要、道德需要和创造需要等，它是人类特有的需要。四、需要的层次性M

7、aslow的需要层次理论AbrahamMaslow(1908-1970)美国人，学过法律,心理学早期为行为主义所吸引人类有5种基本需要马斯洛需要层次结构图马斯洛的需要理论（一）马斯洛的五种基本需要生理需要：饥饿、渴、活动、睡眠周期、性与排泄等安全需要：对危险、威胁与抢夺的防护、劳动安全、职业安全、社会保险、退休金等社交需要：与别人交往、归属与群体、友谊与爱情的给与取得尊重需要：自尊、别人尊重和自负或地位需求自我实现需要：获得自己内部的潜力，最大限度的自我实现，创造性和自我实现（二）需要各层次之间的关

8、系1、人类价值体系存在两类不同的需要：低级需要和高级需要。2、五种不同层次的需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。3、在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。4、低层次的需要基本得到满足以后激励作用就会低，其优势地位将不再保持，高层次的需要会代它成为推动行为的主要原因。（二）需要各层次之间的关系5、这五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。6、任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失，各层次的需要相互依赖与重叠。7、高层