《度策划活动全案》PPT课件

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1、三盛地产“泊岸森邻”别墅项目公关活动建议看清自己1◎中断大打自然牌的念头——我们不适合◎中断贩卖生活方式的念头——我们会，他们（竞争对手）也会◎中断模式化广告的念头——流水线作业，归于平庸◎上面几点导致麓山片区目前同质化现象严重勇于中断◎当一切都被否定后，我们似乎一无所有◎不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃◎虽然抛弃的多了一点◎但是，幸好剩下优秀的是项目本身◎我们只是想告诉大家一个真实必须承受前面所说的一切将可能给项目减分◎三盛地产的形象将大打折扣◎麓山区域的价值不会得到充分提升◎产品附加值将完全深埋地底◎产品的品质消费者不会清楚◎永恒，经典，第

2、一……除了满足我们自己的虚荣心之外能够给消费者什么承诺？◎项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？◎要让产品的价值放光，耀消费者的眼◎要让发展商的（心思）努力被消费者感受到◎要让发展商用的钱让消费者看得到◎不自娱自乐，面向消费者解决问题的几个关键——好简单，这就是事实再上档次——我告诉你我值200万，我就是别墅中的精品，我不怕贵！简单直接的方法论形象鲜明——这个片区的项目形象、推广手法几乎雷同，我们当然要跳出来感性风格——我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，明确的告诉他们，我们比任何人都理解你。◎江泽民穿一下唐装，全世界都流行◎意见领袖的力量永远

3、是无穷的◎我们努力把目标群划分为35—55岁、社会中上等阶层人群、大中型企业主、律师、IT人、高级公务、高级白领、教授。高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻蓉高层人士……但是，毫无意义一就是多◎广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的“个人”◎这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了◎我们不妨用逻辑推断解决这个问题一就是多目标群体速写◎他要花得起200万——有钱◎他要能欣赏我们的建筑——有阅历◎他要能看见泊岸森邻的未来前景——有远见◎他要喜欢马球、高尔夫等高雅体育运动——够格调◎他要喜欢我们的品质感——够讲究◎他要喜欢我

4、们的别墅——够气派◎够了，泊岸森邻就是为这些人度身定造的:感性和理性浪漫和优雅物质和精神悠闲与积极并重的◎即使现实中没有这样一个人也会是现实中很多人趋之若骛的梦想◎泊岸森邻要做的,◎就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人◎让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群◎这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界◎看见没有，我们卖的是一个“身份标签”◎就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”◎就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生放眼成都，我们不过是要找几百个为自己梦想买单的人！一切，似乎在渐渐明朗。。。泊岸森邻2009年度公关活动22009，我们做什么？公关活动如何更好

5、的为销售服务?如何通过公关活动形成客户对产品价值及使用价值的认同？如何形成三盛集团及泊岸森邻项目品牌的延续，为新项目的发展打下良好的基础？如何低投入,高产出?思考的问题为了更好的梳理,我们把公关分成两个层面上升面基础面三盛集团泊岸森邻项目待开发项目新奢侈主义/订制上游生活/人文地产观泊岸森邻项目三盛集团关键词泊岸森邻从品牌的公关活动到产品的公关活动品牌价值产品价值形成客户“居住利益”认同从产品到生活公关路径从产品出发——明线一新奢侈主义——上游生活这是我们对泊岸森邻项目的综合认识。从优质的产品本身，到优质的生活环境，从优质的开发商到优质的配套，在泊岸森邻是新

6、奢侈主义上游生活的综合持续体现。订制泊岸森邻“新奢侈主义——上游生活”互动参与式分享泊岸森邻一切上游生活订制元素，你感受到的，就是你所拥有的。从市场出发——明线二毫无疑问，销售是任何活动的最终目的。但如何能保证项目品牌的“落地”，传递项目价值，保障项目持续旺销，我们针对泊岸森邻项目，认为整合项目之“势”（新奢侈主义），在活动“场”(订制与分享)中，最大限度的集客，以保障项目的关注度以及有效的人流数量，从而保障销售的顺利进行。分享集客销售订制从销售出发——暗线活动要素整合资源——泊岸森邻新奢侈主义生活项目+定制上游生活之旅从被动接受到主动参与传递价值——把新奢

7、侈主义定制上游贵族生活带来的高舒适度居住感受和巨大的产品价值准确传递给目标客户。品牌落地——通过产品价值的传递,支持项目的热销，形成人文地产核心企业价值观,实现三盛集团项目知名度提升，实现品牌落地。公关活动传播流程产品升级物业增值生活增值圈层构建圈层营销圈层分享上游生活新奢侈主义泊岸森邻公关活动形态规划泊岸森邻年度的公关活动中,市场开拓型活动、客户维护型活动将成为公关规划主题，开展贯穿式的“点状活动”、“线状活动”，深入持续的将项目品牌最大限度并有效的推广，为良好销售做坚定基础。线状活动点状活动市场开拓型活动客户维护型活动泊岸森邻公关活动布局新奢侈主义——定

8、制上游生活之旅2009年度泊岸森邻项目(基础面)公关