《巧答疑异申》PPT课件

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1、欢迎大家走进新时代文化大课堂有效沟通的艺术——巧答疑异主讲:申景云沟通的流程内容上：梦想——观念——产品（项目）心理上：认可人——相信话——接受产品方法上：铺垫—倾听—发问—分享—答疑—成交问题一：你们是不是和安利一样？潜台词：你们的经营模式是什么？是不是直销？对方可能：认可直销；或不认可直销方法：先清楚对方的真实想法，尽量说对方感兴趣的话．倾听，是一种智慧。学会听：1、用好三宝：点头、微笑与赞美2、做到三不：不打断；不争辩；不生气。参考：是的，直销的产品都很好，直销产品靠的是口碑，不好怎么行！运作上有区别

2、，我们没有水土不服的问题．更符合中国国情，老百姓更能赚到钱．几种常见的市场经营模式蜘蛛模式——开店（老板、单打独斗，累，薄利）工蜂模式——保险公司（公司赚钱,业务员拿佣金，打工）连锁加盟——麦当劳（总部招商,复制,加盟商投资大，不能招商）会议营销——专家讲、业务员促销（公司赚钱，其他打工）电子商务——网上交易（方便快捷、可信度低）外资的直销模式——口碑相传.（倍增、管道、水土不服）国珍专营——立体开发，全方位经营来源于直销却高于直销，来源于传统又高于传统经营终极——人人会消费（安全有效,价格合理）人人去传播（善

3、事好事）人人有收获（公司给奖励）人人能成功（永远累计不归零，参与股东分红）问对问题,赚大钱！学会问：用商量的口气，把对方的反对意见反丢给对方。问题二：什么直销？还不是跟传销一样，都是骗人的，根本不可信。嗯、是的，太好了！直销与传销确实容易混淆。从98年以前到现在，一些非法传销确实骗了许多人，我跟您一样，根本不相信传销。现在大家容易分辨了。2005年底，国家颁布了两个条例，一个是禁止传销条例，一个是直销管理条例。现在还有好些传销组织在非法经营，我们要警惕，擦亮眼睛，谨防上当受骗。对直销，国家肯定了是一种先进的营

4、销模式，……无数人在这个行业定会成功。现在时代在变，社会在变，我们的观念也要变。您说对吗？合法直销和非法传销有本质的区别。（见“直销与传销的区别”）我们既不要上当受骗，也不可把好机会错过了。您说是不是应该这样？4、直销与传销的区别直销传销1、合法，国家审批违法，国家禁止2、以产品为导向，以销售业绩多少获取报酬炒作市场计划，以发展人头数获取高额的入门费（.产品只是个媒介，三无产品或根本没有）3、以帮助朋友为出发点为了赚钱不择手段4、群星制度，多劳多得,可超越金字塔制度5、直销是公开的大课堂传销是见不得人的老鼠会问

5、题三：我有很多朋友都在做直销，他们没赚到钱。对方想说——赚不到钱，我才不会做呢。对方想听——合法的，能赚钱的学会说：先说对方想说的话（同流）再说对方想听的话（需求）嗯、是的，太好了。我也是想全力以赴做几年，月收入能有上万元而且稳定的直销公司。做直销选择很重要！我在新时代所看到的事实是，凡用心全力以赴做了三五年以上的人，他们都赚到钱了，月收入有的几万几十万甚至更多，六七十岁的老太太都有五六千七八千的。真正是弱者生存强者发展。我不知道你现在月收入有多少？你已经干了几年？按现在的路子走下去你有没有可能月收入上万？目

6、前在中国的直销行业，新时代不是赚钱最快的，但一定是赚钱最多的，不是赚钱最容易的，但一定是赚钱最稳最长久的。业绩累计永不归零，提成比例只升不降，产品会说话，吃的人只会越来越多，有钱的每月消费一两千，没钱的一个月消费两三百也可以，人人消费得起，人人会传播，人人能做到，人人都能赚到钱。问题四：很难做，别人不信。是的，是比较难做。正因为难做，所以才有我们的机会。你说现在做什么不难？如果能像那些店长们一样，月收入几万几十万甚至上百万，再难我也觉得值呀！一人努力，三辈享福，太值了！现在没有钱办什么事都难！别人信不信不重要，

7、重要的是你相信不相信。当别人都相信的时候，你就不用做了。我记得你开始也不信，后来你是怎么相信的？你为什么相信？搞清楚了，你就不难了。穷人消费，富人经营。经营是要时间的，经营是要用心的。问题五：我做不了，没口才。是的，口才确实很重要，但更重要的是产品！我们的产品会说话。有一天你变了，你根本不用说什么，只要站在那里微微一笑，别人就跟你走了……你看我现在说得很熟练对吧？！其实每个人都是这样，说起自己熟悉的事情都会滔滔不绝，说个没完。所以，不是没口才，而是不熟悉。当你熟悉的时候，你比我还说得好……干这行有个杠杆原理，没

8、口才可以找有口才的，没本事可以找有本事的，你只要找几个比自己强的人你就成功了！问题六：没时间，我很忙。太好了！忙的人，一般都是积极向上，能力比较强的。不过忙有两种：一种是有效率的忙，一种是没效率的忙。我不知道您是哪一种？我觉得，我们不能瞎忙白忙，要忙得有价值有效率，您同意吗？咱们靠不了别人，靠自己！靠自己现在还年轻种棵树修条管道，老了退休了还有果子吃有水喝。什么叫保障？这就叫保障。您要