林金土话术整理

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2、事）能不能请你帮我介绍五个名单？说明：（做什么的？）就像你一样事业成功对家庭又很有责任感的，你经常往来的朋友、同事、厂商或亲戚？五位，谢谢！解说：……独孤九剑之三：一次CLOSE介绍话术拒绝问题拒绝话术让我想一想，想到再告诉你那没关系，XX先生你慢慢想，是不是可以先给我三个名单？我先问问他们需不需要，有需要再告诉你那没关系，XX先生你实在很体贴，是这样的，因为你那么忙还让你操心，实在不好意思，其实你只要给我他们的电话，我会主动用电话跟他们联络，如果他们需要，我才会安排见面的时间，你可以放心，是不是你现在可以给我五个名单？

3、我可以给我名单，但你不要说是我介绍的那没问题，你肯帮忙，我实在很感激，是这样的，我请你提供名单，是想借助你的推荐来取得你朋友对我的信任，这点你信得过我吧？是不是麻烦你五个名单？我不想给他们制造麻烦你说你怕给他们带来麻烦，你的考虑是应该的，是这样，你是透过你的朋友张总的介绍，我是不是先电话跟你联络，经由你的同意，我才来拜访你，不晓得有没有给你制造麻烦？（嗯）是不是麻烦你提供五个名单？我不晓得要介绍谁那没关系，XX先生实在不好意思给你带来麻烦，你要不要从你的通讯录上找找看，有没有合适的名单，五个就好独孤九剑之三：一次CLOS

4、E介绍话术业务员收集哪些资料：姓名，电话，地址关系，相关资讯职业，年收入，交通工具年龄，性别，结婚？小孩？买保险的情形？收集资料流程：先要到所有姓名电话接着再逐一询问（上述内容）最后征求意见（你看我先跟哪几位联络？）独孤九剑之四：一次CLOSE电话约访话术话术格式：寒暄：我是XX公司，请接XX经理，谢谢！XX经理您好！我姓吕，我是XX公司张总的好朋友，张总要我打个电话给您，并且要我帮他问候您！开门：是这样，我服务于平安寿险，我姓吕，张总的保险是我服务的，他非常满意我提供的服务，所以我希望我有机会能够提供相同的服务给您，不

5、知道您目前买了多少保险？说明：（拒绝处理）关门：XX总经理如果方便的话，明天我亲自过去拜访您，上午十点可以吗？独孤九剑之四：一次CLOSE电话约访话术拒绝问题拒绝话术保险很多了那很好，不知道你有没有每年整理一次保单？是这样，保单最好是能每年整理一次，XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？我有亲戚在做保险那很好，不知道他有没有每年整理一次保单？是这样，保单最好是能每年整理一次，XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？保险都是骗人的你说保险都是骗人的？你说的很有道理，上午十点钟可以吗？我

6、已有劳保卡你说你有劳保卡？我知道，不晓得你目前买了多少保险？你如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？我自己很了解保险你说自己很了解保险？那很好！不晓得你目前买了多少保险？你如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？独孤九剑之四：一次CLOSE电话约访话术拒绝问题拒绝话术我是拒保体你说你是拒保体？那没关系，不知道是哪一家拒保的？（XX）如果我可以帮你承保，你愿不愿意？（目前暂不考虑）那没关系（关门）时局不稳，货币贬值你说时局不稳，货币贬值？你说的很有道理！XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点

7、钟可以吗？很忙没时间你说很忙没时间？那没关系，我知道你很忙，所以才打电话跟你约时间。XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？目前保单都要退保了你说目前保单都要退保了？那没关系！不晓得有没有我可以帮忙？其实退保的方式有很多种，XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？对保险没兴趣你说你对保险没兴趣，不晓得你目前买了多少保险？XX经理如果方便的话，明天我可以亲自拜访您，十点钟可以吗？独孤九剑之五：一次CLOSE第一次接触面谈话术寒喧我姓吕，这是我的名片，能不能跟你请教一张名片。你的办公室好大

8、喔！你家里布置得好漂亮喔！XX先生，你做人很成功，事业又有成就，真不简单！开门XX先生，你做人很成功，事业又有成就，真不简单！像你这种情形，不晓得有没有买保险？（买了）那很好！代表你的保险观念一定很好，不晓得经手人有没有每年帮你整理一下你的保单？展示说明XX先生，如果你信得过我的话，我可以免费为你整理一下保单，你觉得