《地产分析博思堂》PPT课件

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1、范例：广州城建总市场现状我国住宅建设需保持平均每年以15%的增长速度，才能满足居民住房需求上半年，广州房地产投资同比增长30%以上，成为拉动固定资产投资增长的“领头羊”个人购房持续升温，今年上半年，个人购房增长了55%广州楼价微降、二手楼市日益完善和货币分房制度的启动，有购房计划的市民家庭正在迅速增加，预计比去年上长一成半住房需求上升，销量有所增长市场现状广州市2%的地产企业占据本市房地产经营的半壁江山房地产开发逐步走向集团式生产，开发商日益注重品牌效应一般商品房的消费转向品牌商品房的消费房地产市场从产品竞争逐渐转向品牌竞争发展趋势进入WTO给楼市带来机遇与挑战，使房

2、地产市场将进一步规范化个人购房成为市场消费的主体，促使开发商提供高质素、服务完善的楼盘。通过激烈的市场竞争，实现优胜劣汰，有实力的大公司脱颖而出，成为房地产开发主流，实现规模经营随政策法规的健全、市场的规范、市民观念的转变、信息的丰富，广州房地产市场将进一步繁荣，二手楼交易将继续大幅度增加消费市场日趋理性、成熟、楼盘设计、配套、周边环境乃至科技含量越来越为购房者关注开发商的实力和开发楼盘概念将成为竞争优势消费者认知对比广州城建合生创展珠江投资中海广信侨鑫天力消费者对行业中的发展商认知少没有提示的情况下，被访者提及的发展商不多知名度较高的有：广州城建、合生创展、珠江投资

3、、中海消费者认知对比注：基数=176人，未来2年内打算买楼的人企业：国营/政府背景最大/集团规模大资金足/最有实力卖地给合生楼盘多广州50%的楼是它的房产证有保证自己物业管理公司/管理好综合素质好产品：建筑规范化楼盘好卖楼盘比较漂亮楼盘中档或高档有信誉品质优胜形象/个性：处事稳重老谋深算老大哥地位不可动摇有口皆碑比较丰满，在广州站得稳最可靠/可信任消费者对城建总的认知广州城建现状最早成立房地产开发商之一94年全国房地产业综合实力第十一名95-99年广州房地产开发综合实力第一名肩负为城市建设服务的使命肩负改善城市居民住房条件的使命国有企业管理国际开发高中低不同档的楼盘消

4、费者与本品牌－认知原因消费者对广州城建的感受比较稳重成熟中年以上龙头大哥老谋深算做事不紧张？消费者认知对比比较稳重成熟中年以上龙头大哥老谋深算做事不紧张城建新扎师兄年轻有冲劲创新未够稳重有挑战性性格喜欢闯步向中年事业如日中天合生创展国有大型企业有很长的发展历史综合开发实力最强管理国际化拥有知名的大楼盘，如市长大厦、城建大厦、荟雅苑、名雅苑开发的楼盘有高中低楼，覆盖人群面广在广州市开发商中，其知名度最高城建香港注册的房地产集团进入房地产业时间不长，但发展迅猛开发的四大楼盘有：愉景雅苑、骏景花园、华景新城、帝景苑楼盘走中高档、豪宅路线有明确的传播主题：优质生活，完美体现推

5、楼盘的促销手段灵活合生创展实力对比广州城建的品牌远景为城市建设服务，为改善居民居住条件服务，为广州市现代化服务，我们不断增强实力、创新思维，为消费者带来信心保障，保持在房地产业的领先地位，做行业的“百年老店”有责任感、使命感，诚实稳重又充满活力，具有雄厚的经济实力及较高的文化修养，富有情趣，热情洋溢。在社会中，他平易近人，能顾及各个层面的需求；作为家庭成员，他可靠、亲切，是个可托付终生的人。品牌描写广州城建的品牌核心信息广州城建的发展史就是广州现代城市建设的发展史，广州城建是广州新生活的基石，不断创新思维，营造现代生活环境，让人们拥有美好生活空间。传播主题建议成就美好

6、生活空间品牌形象之服务传播推广服务形象九月份城建集团将向新老用户提出：三项承诺、四项服务三项承诺包退包换包修四项服务提供24小时热线服务社区宽带网（数码港）以旧换新，房屋置换购楼积分优惠为消费者提供购房保障为消费者提供购房利益服务形象广州城建“天长地久”服务工程房子对有些消费者是一辈子的事，所以期望得到最充分的保障社会在不断进步、发展快，消费者期望发展商提供的利益和服务都能跟得上时代，并且一直陪伴他们广州城建以“百年老店”的经营理念，将会长久地伴随着消费者，不断地为他们提供优质生活服务形象－－重点突出数码港重点突出数码港概念，社区具有信息网络的功能社区的设施配套以适应

7、科技及网络的发展的趋势业主可以在社区真正享受现代e生活与其他楼盘拉开网络服务与网络技术的差距提升品牌的科技含量及附加值社区信息高速公路范例：合生创展集团品牌内容提要品牌建立思考品牌写真品牌传播策略初步执行建议背景合生创展集团是广州市目前最大的房地产开发商，开发项目遍及市内外1999年集团通过“联展”等广告形式，用楼盘逐步带出合生创展企业；2000年起希望用企业品牌带动楼盘的宣传推广目的建立企业品牌的目的建立合生创展品牌的良好社会形象籍企业品牌的建立，帮助增强合生集团属下楼盘在消费者心目中的认同感，以期带动销售城建总的启示——“买楼首先选城建总”希望将