宁波怡人玩具公司营销策略研究【开题报告】

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1、开题报告宁波怡人玩具公司营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标中国是全球玩具第一大生产国。玩具业在我国制造业中占有一定地位，对世界玩具行业具有一定影响。我国玩具行业从上世纪80年代后发展起来，它作为我国的既传统又新兴的产业是一个随着改革开放不断深化而得到迅速发展的产业。特别是近十几年以来,玩具产业发展势头迅猛,对于我国扩大出口创汇起到了重要作用。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。受08年经济危机的影响我国玩

2、具行业出口受到很大的冲击，而宁波作为一个外贸港口玩具企业的出口受到的影响更是首当其冲。本文研究对象---宁波怡人玩具公司作为一家外商独资企业，致力于中高档木制儿童玩具的开发、生产和销售，产品种类达一千多种。以智力型拼图为主的儿童玩具销往欧洲、美国、澳洲、日本等几十个国家，深受世界各地小朋友的喜爱和同行业人士的赞誉。本文为帮助怡人玩具公司扩大市场，推广品牌商标，增强企业市场知名度。本文旨在通过调查分析怡人玩具公司现阶段市场上的营销状况，以及通过现状看清在营销过程中所存在的一系列问题，在此基础上提出合理的建议，给出相应的对策，从而提高企业销售额，增加企业利润。

3、2.国内外研究现状国外玩具营销研究主要面向玩具品牌建设、玩具安全性、玩具附加值产业发展。关于玩具的品牌建设和营销策划、推广、营销渠道等问题，国内经济界一些学者与从事经济事务的人们进行了有益的探讨和研究。1.产品差异化战略4甘碧群（2001）提出产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。席芙蓉（2002）指出企业提供差异性产品无形中为潜

4、在进入者设置了一道进入壁垒；同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域，缓解公司所面临的竞争压力；差异化产品可以更好的满足消费者需求，这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。2.整合营销传播唐·E·舒尔兹（1900）提出，整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。3.营销渠道崔伟（2004）认为营销渠道就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的

5、时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择。因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。4.品牌营销大卫·奥格威（1963）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定”。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌

6、营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。4品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目

7、前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度。5.公共关系策略郭国庆（2007）指出公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与智能。公共关系形象包括产品形象、服务形象、员工素质形象、环境保护形象和社会成员形象等。总的来看，国内外对营销战略的研究方兴未艾，营销理论也非常丰富，而针对我国作为玩具制造大

8、国，玩具行业的营销策略还有待近一步改善。怡人玩具有限公司作为浙江著