整合营销传播在吉利汽车中的应用【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销整合营销传播在吉利汽车中的应用一、立论依据1.研究目的及意义：英文（Integratedmarketingcommunications）整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。中国已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个，而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播

2、要借助各种传播和营销手段，传播同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里

3、来买。这便是事例营销传播所要达到的境界。整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了，这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。商场的硝烟尤如战场的风云，"酒香不怕巷子深"的时代已经不复存在了，我们面对的是一个信息爆炸的时代，利害关

4、系所有的信息几乎都来自大众传播媒介，而大众传媒自身也在飞速发展，电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多，传媒垄断的年代已一去不复返，已是"皇帝女也愁嫁不出去"的现实了，这便是IMC的时代的到来，用什么样的方法，才能有效的传播快捷地直入消费者的心，树立鲜明一致的品牌形象，也正是整合营销传播所要探讨的问题。本研究旨在从研究吉利汽车在销售汽车中整合营销传播的应用，通过吉利汽车在销售汽车的过程中如何运用整合营销传播开拓市场，吸引消费顾客群体的目光，最终达到销售预期效果和目标。而进一步认识整合营销传播应用对

5、企业的影响，从实际去深入理解整合营销传播，了解整合营销传播在企业中应用的重大意义。1.国内外的研究现状整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。1989年，全美广告业协会（AAAA）提出，IMC是一个营销传播计划概念，它注重综合计划的增加值，即通过评价广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等传播手段的战略作用，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。美国西北大学研究组将IMC定义成：“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行

6、为为目标，是从消费者出发运用所有手段进行有力的传播的过程”。唐·舒尔茨（2005）认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括：广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”。GROVE等人（2002）从服务类产品的广告策略角度对如何通过IMC来表现服务的无形性问题进行了探索性的研究，并从战术角度研究了如何更好的使用IMC理论为服务产品的营销服务。他们以LOVELOCK的服务。DUNCAN（2004）对IMC的观点也是值得关注的，

7、他认为，整合营销传播是一个运用品牌价值处理客户关系的过程，即交叉作用过程，通过战略性的传播信息，运用数据库操作和有目的的对话来影响客户和利益关系人，与此同时也创造和培养可获利的关系。TAVASSOLI等人（2003）在使用不同国家的语言广告中，比较听觉要素和视觉要素对广告效果的影响。他们发现，听觉要素和视觉要素会对语言广告起到无意识的负面作用，即干扰消费者对广告的理解。但是，通过IMC，可以有意识的使视觉要素和听觉要素对广告回忆起到积极的促进作用。试验表明，在英文广告中，听觉要素对广告回忆的促进作用更

8、强一些，而在中文广告中，视觉要素的促进作用更强一些。SMITH等人（2006）发现，多个媒体相继作用于受众，而不是同时作用，可能会更有效。NALK等人（2003）也从多媒体传播的协同作用角度研究了IMC理论的应用。他们认为，IMC应用中，对于多媒体传播的协同作用理解的并不是很好，因此，他们通过一个普通的动态广告模型，在多媒体环境中测试协同效用。他们解释了广告者们该如何通过使用KALMAN滤波法来评价多媒体沟通的整合程度和有效性，同时也研究了如何处理广告过