宁波乐购超市产品促销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销宁波乐购超市产品促销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门诞生了我国第一家超市—美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大超市（沃尔玛等）相继进入中国。今天，作为商品零售终端的重要形式之一的连锁超市在中国出现已有10多年历史。Tesco是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。Tesco在全世界拥有门店总数超过3700家，员工总数达440000多人。除英国外，Tesco还在其它13个国家开展业务。以成功企业为基石，秉承回馈社会，共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理

2、念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场/购物中心系统。乐购购物中心从上海开始，计划未来在全国都会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场/购物中心系统（营业面积9000-25000平方米，销售品项逾25000种。）并计划建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施，成为厂商进入中国市场的最佳通路，提供全国消费者便捷的购物环境。促销研究是对企业促销产生的实际效果、消费易于接受的促销手段、促销对产品销售作用大小，以及促销手段与公司的品牌管理如何结合等多方面的研究，目的是为了帮助企业实现促销的最大效率和最高经济性。随着市场经济的深入发展，商业企业之间的

3、竞争日趋激烈，促销手段作为商业企业销售增长的推动器，其重要性日渐提升。对于超市来说，作为最重要的一种营销活动，面对消费者的终端促销费用常常占用全部营销费用的70%，且促销活动几乎每天在进行，费用每天在消耗，但促销效果如何呢？促销到底能在多大程度上影响和改变消费者的购买行为呢？促销是否真正抓住了消费者的需求和顾客的卖点呢？超市方希望通过促销不仅能提高产品的销量，还能吸引消费者消费更多的商品。但他的愿望能够达到吗？本文希望通过对目前宁波乐购超市所采取的各种促销方式及手段的分析，找出其不完善之处，并为宁波乐购超市提供一个思路，同时希望能对整个超市行业开展的促销活动起到一定的借鉴作用。2.国内

4、外研究现状1促销的理论研究现有的市场营销文献中，对促销尚缺乏一个被广泛接受的统一的定义。麦卡锡（McCarthy）在《基础营销》（BasicMarketing）一书中首次提出了众所周知的4PS的观点。该观点认为：营销管理的任务是通过对四个主要营销因素—产品（Product）、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)的处理，开发出解决竞争性营销问题的独特方案。该书提出的4PS要素之一的促销概念，距今已经四十多年了。促销的概念也在人们的营销研究和实践中得到了进一步升华，并出现了各种不同的定义。以下是部分学者关于促销的定义：（1）“促销是有计划并付诸实施的营销活动，

5、这些营销活动既提升产品或服务的吸引力，又积极改变消费者行为以获得购买或参与的附加利益。”——《InstituteofSalesPromotion，2004》（2）“促销，又称为销售促进，它是指企业通过提供各种短期诱因（如打折、买赠、优惠券等），促进销售增长的一种营销手段。”——《促销类型对消费者感知及行为意向的研究，2003》（3）“促销是聚焦于行动的营销活动，其目的是对企业的顾客的行为产生直接影响。“——《SalesPromotionConcepts,Methods,andStrategies，1990》（4）“市场促销是在充分考虑费用—效果的基础上，使用一系列手段或技术把产品或服务

6、以外的附加价值传递给销售商、经济商或最终商户，以此去实现某个销售目标或市场目标。”——《促销策划—国际流行的市场促销法，1997》2促销的实证研究2.1国外学者研究现状从促销对企业的利益角度来看，Yeshin(2006)认为促销可以：通过鼓励消费者对新品类产品的试用以及提升广告获取注意力的能力来增加消费者的需求；鼓励对某一产品的重复购买；通过增加产品购买量或使用量来增加每次的购买数量或购买额率等等。从有关促销的消费者行为角度来看，促销活动的形式有多种多样，不同的促销活动能够给消费者带来不同的利益，引起消费者不同的行为反应，从而达到不同的营销目的。要准确地分析、理解消费者及其心理和行为，

7、解释促销的效果，必须界定消费者行为。对于消费者行为概念的认识和理解不同，所识别和考虑的影响消费者行为的关键因素以及于此而提出的消费者行为分析模型、分析原则和方法就会有所不同。莫温（Mowen，1993）从行为学的角度界定了消费者行为学。他认为消费者行为学研究的是购买单位及其在获取、消费和处置商品、服务经验和观念时发生的交换过程。莫温在定义中强调的是消费者行为学作为一门学科所要研究的对象。所罗门（Solomne，1998）的定义与莫温德比较接近，