樊岙牌枇杷的营销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、--本科毕业论文开题报告市场营销樊岙牌枇杷的营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标中国农民的收入大部分来自于粮食生产获得的收入，政府补贴占极少份额，以至于农产品销售困难以及农产品附加值不高严重影响了农民的收入问题。2010年中央再次把一号文件锁定在“三农”上，充分说明了国家对粮食问题的重视程度,通过对户籍制度的破题与中小城市与城镇的发展，作为农村问题彻底解决的工作抓手，以此引导未来城乡一体化全面发展。从需求上面看，在农业快速发展的同时，随着国民经济高速增长、城镇化的推进以及收入水平的提高，人民对肉类产品、水产品和水果蔬菜等的食品需求大幅度增加，农业结构也发生显著变化。随

2、着市场经济的不断发展，农副产品市场竞争激烈，市场竞争主要表现在产品质量竞争上，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的，创立、培育、发展农副产品优势品牌是提高市场农业竞争力的重要途径。樊岙牌枇杷作为鹤浦镇樊岙村的特产，因它本身存在的营养价值和食用价值而带来的无限商机，增加了农户的经济收入，为当地和周边地区的经济发展奠定了一定的基础。--本文将樊岙枇杷的营销作为研究切入点，一方面是为提高樊岙枇杷农产品的品牌知名度，另一方面则是为了增加樊岙枇杷农户的收入，通过研究樊岙枇杷枇杷的品牌竞争和营销策略，为当地樊岙枇杷的农业发展起着借鉴的作用。本文旨在通过调查分析樊岙枇杷在市场上的营销状况，来

3、发现在营销过程中所存在的一系列问题，根据存在的问题作出进一步的分析，明确樊岙牌枇杷的内外部环境，提出合理的建议，给出相应的对策，从而提高品牌的知名度和美誉度，增加农户的收入，进一步改善当地农户的生活水平，振兴地方的经济，解决农村人口的就业问题，为地方经济的发展做出贡献，尽可能地缩小城乡收入差距。2.国内外研究现状国内国外农产品营销研究主要面向农产品品牌建设、农产品销售对农民收入的影响、农产品产业化与农产品营销的关系等方向。关于农产品的品牌建设和营销策划、推广问题，国内经济界一些学者与从事经济事务的人们进行了有益的探讨和研究。（1）农产品的品牌建设方面史锦梅（2003）通过对进入

4、WTO后农产品所受到的冲击分析，指出农产品要想在入世后走出困境，在国际市场上占有一席之地，就必须调整产品结构，实施农产品的品牌战略。而树立农产品的品牌意识则是在该战略实施的必要基础。只有强化农民的品牌意识，才能创造出自我的名牌农产品走向世界。徐海斌,张汛,王丽平（2009）认为农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动。针对我国农产品营销现状和存在不足，借鉴国外先进理念，探讨我国农产品营销新模式。李晓玲（2004）认为品牌是建立产品差异化竞争优势的工具、是生产者与消费者有效沟通的桥梁、能给生产经

5、营者带来更多的销售收入。要进行品牌的强势营销，要先从品牌的定位入手,通过塑造自己的品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势；并通过品牌的传播与维护,建立消费者的品牌认知与忠诚；利用品牌的延伸来创造产品的附加值。柯炳生（2004）认为农产品国际竞争力是由价格竞争力、质量竞争力和信誉竞争力这三个因素构成的。它们相辅相成，任何一个方面的缺失和不足都会对农产品竞争力产生突出的影响。黄祖辉,张昱,蒋文华（2002）认为从农业和农产品的实际特征出发，对于农产品竞争力的决定性因素有了一定的认知。包括了：①要素禀赋和自然资源。自然资源的优势对于农产品的生产有着特殊的重要性，作物能否生长还是要取决于土

6、地、气候以及其他的自然条件。②技术的改进。③投资。④人力资源的管理。⑤管理技能的改善。⑥产品特征和产品结构。⑦企业策略的实施。⑧原渠道基础设施，以及制度环境和贸易政策。李敏（2007）在中国农产品品牌发展面临的挑战和机遇上提出，品牌问题是中国农业在未来长期面临的核心问题，能否打造出品牌，如何规划并有效地积累有形产品的无形品牌价值，不断提高农业产品的品牌价值含量，是我国农业发展的重要课题。--农产品品牌化虽然具有农业产业自身的特点，但同时也具有品牌共性，外许多营销学家在近一个世纪的营销学发展史中，对品牌化问题进行了深人的研究。克里斯廷·格罗鲁斯（ChristianGronroos

7、2002）提出，美国市场营销协会（AMA）将品牌定义为：用来区分不同企业提供的产品或服务的名称、术语、符号、标志或其它属性。伯尔尼H.施密特（BerndH.Schmitt2004）指出，此品牌观念把品牌看作是静态的标识（品牌标识观），其具体表现如下：在品牌的塑造上，企业往往通过传播产品或服务的名称、术语、符号、标志或其它属性，以快速提升产品或服务的品牌知名度。然而，品牌不仅仅是一种标识，最重要的是品牌也是最基本的体验“提供者”（品牌体验观）。品牌塑造不单要有与众不同的标识设计，还要诉诸于顾客