G公司网络营销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销浙江五莲农牧有限公司网络营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标二十世纪八十年代以来，伴随着互联网的快速发展和信息技术的突飞猛进，计算机网络已经延伸到了世界的各个角落。在这信息爆炸的时代，如何掌握和利用网络工具来进行商务运作，日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。网络营销作为一种新型的营销方式，极大的提高了营销活动的效率，同时也使得更多的中小型企业面临巨大的机遇与挑战。浙江五莲农牧有限公司是一家集种鸭饲养、禽苗孵化、饲料兽药供应、家禽回收、屠宰、深加工为一体的综合性企业。公司目前开发的缙云麻鸭系列产品，包括酱鸭舌、酱

2、鸭仔、鸭脖、鸭翅、鸭掌、鸭肫、卤鸭蛋、咸鸭蛋、皮蛋、酱麻鸭、五香鸭、烤鸭等几十种。公司生产的“五莲星”牌家禽系列产品被评为丽水市名牌产品，该商标被评为浙江省著名商标，公司的肉鸭、肉鸡、鸭蛋被农业部认定为无公害产品。但是，有能力生产好产品却不能很好地销售产品，对企业来说也是失败的。面对单一的销售渠道、不高的品牌知名度等种种销售现状，浙江五莲农牧有限公司应该通过什么样的营销方式与策略来改善不利的现状？实行企业产品网络营销，企业可以通过互联网方便、低价获得先进技术和信息，及时了解到国内外同类产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，实现交易的多元化，从而为企业提供广

3、阔的商机，创造新的市场机会。本文主要介绍了浙江五莲农牧有限公司如何运用网络进行营销。首先对中小企业采用网络营销的意义和网络营销发展和特点进行分析。其次，对浙江五莲农牧有限公司开展网络营销进行环境分析。最后结合公司存在问题提出网络营销策略。从而对改善企业发展和同类中小型企业有一定的指导意义。2.国内外研究现状1国内研究现状在中国，网络营销起步较晚，据媒体报道，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但是公司没有一名推销员。目前，网络营销已开始被中国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务

4、等网络营销活动。正异常活跃地介入到企业的生产经营中。与此同时，中国学者对网络营销的研究也在逐步深入，对农产品网络营销的研究也在开展。1.1网络营销的定义刘向晖（2005）提出：网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。史达（2006）认为，首先网络营销仍然属于市场营销的范畴；其次网络营销与传统营销的手段和理念相比又发生了很大的变化。所以从从这个角

5、度来看，他把网络营销定义为：是以互联网及其他信息技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。姜旭平（2007）则提出：营销是一项涉及企业经营方方面面的系统工程，需要多种媒体、多个环节的有机配合，即整合营销传播。整合营销传播的概念是网络整合营销理论的基础，后者是前者在新技术环境下延伸和发展的必然产物，利用网络来整合企业营销传播的过程，是时代发展必然的趋势。1.2网络营销的特点黄敏学、张仁杰（1998）提出：市场营销中重要最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有交换交易就是无本之源，正因如

6、此互联网络具有营销所要求的某些特性。网络营销具跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性这些特点。刘炳歌（2001）则把网络营销特点概括为：即时营销、一对一的互动营销、个性化营销、全球营销。1.3网络营销方式网络营销方式多种多样，由于中国互联网发展的水平以及用户对网络的使用程度，对网络营销的接受程度的不同，网络营销不同的方式有不同的效果。叶玮（2005）提出：网络营销方式主要包括网站建设、搜索引擎营销、网络广告、E-mail营销推广、交换链接、网络会员制营销。卜莹雪、张郁萍（2008）则认为，网络营销方式除了有企业门户网站、标

7、题广告、搜索引擎注册、建立连接、电子邮件营销之外，还应该包括联合网络病毒营销。崔红（2009）又提出：网络整合营销时代到来了，对于一个新品牌、新产品，如何抓住每一次成名的机会，最大限度地扩大知名度与影响力，更多的需要对传播渠道和网络的充分利用。网络营销方式主要有网络事件营销、网络软文营销、论坛营销与社区营销、搜索引擎营销和博客营销。2国外研究现状在国外网络营销有一些不同的名称，如电子化营销(electronicmarketing)、互联网营销(Internetmarketing)、万维网营销(Webmarketing)、在线营销(onlinemarketing)

8、、虚拟营销(cyberm