销售人员的招聘+64

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1、余茂生销售人员的高效招聘技巧余茂生老师简介当过一年的民工、小摊贩；当过媒体记者、电视栏目制片、策划；在太极集团、好医生集团、24小时医学频道担任过业代、主管、省区经理、大区经理、销售副总监、销售总监；高级人力资源管理师；营销师；培训师（香港人力资源中心认证）8/25/20212余茂生：销售人员的高效招聘目录一、有效招聘为公司带来竞争优势二、为销售经理建立必备的招聘技能三、面试的维度四、面试的流程及可能出现的误区六、完成选材过程后的后续工作及评估五、结构化面试的步骤和技巧课程内容8/

2、25/20213余茂生：销售人员的高效招聘提问你去应聘大客户经理。该公司有一单合同，你只要陪客户睡一晚，就能签订100万的合同额并回款，公司当月就把提成总额30万拨付给你。问题：你陪不陪该客户睡一晚？8/25/20214余茂生：销售人员的高效招聘一、高效招聘为公司带来竞争优势1.招聘如何为公司带来竞争优势2.招聘流程及可能的误区3.内部招聘与外部招聘8/25/20215余茂生：销售人员的高效招聘1、有效的招聘如何带来竞争优势降低成本支出提高生产率能创建文化多样化的队伍降低流失率减少培训成本能吸引到合格人选竞争

3、优势8/25/20216余茂生：销售人员的高效招聘2.招聘流程步骤1：识别工作空缺。职位是否空缺由销售部门经理确定。步骤2：确定如何弥补空缺8/25/20217余茂生：销售人员的高效招聘招聘流程步骤3：辨认目标群体步骤4：通知目标群体步骤5：会见候选人8/25/20218余茂生：销售人员的高效招聘SNS的相关理论6度空间理论、150人交往理论。长尾理论8/25/20219余茂生：销售人员的高效招聘余先生“圈子”案例利用SNS网站进入“圈子”快速寻找合适的销售人员在HR网站、EMKT、栖息谷、豆瓣网、行业网站等

4、网站进入不同的销售人员“圈子”建立自己的三大圈子：HR圈子、行业销售人员圈子、职业经理人圈子8/25/202110余茂生：销售人员的高效招聘HR圈子：3个，有全国性的，有区域性的；医药行业圈子：7个。其中外资医药人员一个，医科大学同学圈子3个，不同阶段的公司同事3个圈子。全国范围内的策划、公关圈子：1个全国范围内的高级管理人员圈子：1个互联网行业圈子：1个传媒行业圈子：1个8/25/202111余茂生：销售人员的高效招聘余先生的2个试验自己利用SNS平台换工作，仅仅用了6天；联系新浪公司老总，只经过了3个环节

5、就达到目的。8/25/202112余茂生：销售人员的高效招聘3.内、外部渠道招聘销售人员比较项目招聘方式招聘渠道优  点缺  点内部招聘外部招聘8/25/202113余茂生：销售人员的高效招聘小结：本讲的主要内容是：你印象最深的内容是：要点整理8/25/202114余茂生：销售人员的高效招聘二、为销售经理建立必备的技能怎样控制招聘成本人力资源部和销售部经理要各尽其职为销售经理建立必要的招聘技能招聘中的误区8/25/202115余茂生：销售人员的高效招聘1.销售经理怎样控制招聘成本销售部门的2个普

6、遍现象：都希望招聘时钱用得越少越好，人招得越快越好。还希望HR部门的表格和考核越少越好花钱最多的首推是用猎头。但是有的时候关键的职位，一定要用猎头来对症下药，以保证在最短的时间内让他发挥最大的才智作用，那才是你最省钱的时候。用员工推荐，是花钱最少的一种招聘方法。8/25/202116余茂生：销售人员的高效招聘2. 1人力资源部的职责(1)设计申请表格。(2)组织面试。(3)实施心理测验。(4)取证。这只有某些关键职位才需要。(5)参与雇佣决定。(6)给销售经理适当的培训和咨询。8/25/202117余茂生：销

7、售人员的高效招聘2.2销售经理在选才过程中的职责(1)确定这个职位所需的能力是什么。(2)要评估候选人。(3)直接做雇佣决定。8/25/202118余茂生：销售人员的高效招聘3.为销售经理建立必要的招聘技能岗位分析面试技巧面试维度评估技能8/25/202119余茂生：销售人员的高效招聘与销售经理的会前沟通(1)告诉销售经理们如何描述公司的主营业务。(2)提供有关事实及数据。哪些能，哪些不能。(3)描述公司的历史实话实说，使用统一的年数。(4)描述工作环境要实话实说，甚至是比实际环境说的稍微差一点。8/25/2

8、02120余茂生：销售人员的高效招聘4.招聘中的误区刻板印象相信介绍信或相信介绍人非结构性的面谈忽视情绪智能不要问真空里的问题8/25/202121余茂生：销售人员的高效招聘自检：你认为在招聘销售人员中，容易出现哪些误区？怎么克服？要点整理8/25/202122余茂生：销售人员的高效招聘三、面试的维度招聘维度的定义销售人员的显性任职条件销售人员的隐性任职条件销售员的招聘维度销售员隐性维度的面试...