阶段性策划案

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1、PioneerPlanning阶段性策略案1BIRTHIDEA博思堂广告Birthdiea博思堂广告阶段性策略培训方式每天内容：1、阶段性观点2、实际案例3、思考任务培训计划：1、Oneday：策略观点2、Twoday:策略提纲3、Threeday:战略一览表4、Fourday:下月计划结点5、Fiveday:下月阶段性策划2BIRTHIDEA博思堂广告一、阶段性策略案的前提[整合营销经典案例1：Windows98全球推广]方式：1、美国美国最有影响力的杂志[Times]连续7页的跨页广告；2、英国英国最大的报纸[泰吾士报]由平时80万份增加到150万份，且免费

2、赠阅；3、法国法国国车[雪铁龙]车身上喷有Windows98的标志图形；4、台湾台湾有2000多家[7-11分店]可以覆盖全台湾，同时有Windows98招贴；策略思考点：*你是指挥官，你需要指挥一场战役；*你需要排兵布镇，全方式实现战役的胜利；问题的提出：1、你如何在负责Windows98中国市场推广，你会如何指挥这场战役？3BIRTHIDEA博思堂广告阶段性市场攻击策略-案例1天津顺驰久华里4BIRTHIDEA博思堂广告久华里Myhome整合市场攻击调整计划StrategyAd.Planning{2001.5月-9月}5BIRTHIDEA博思堂广告一、原计划

3、调整的原因1、原市场整合攻击计划中是以5月份现场具备展示状况（实景样板间、中轴线及中心花园环境）而定，但目前现场的工程实际状况是环境只有在7月底才能出来，现场展示攻击点到8月份才能进行，5月份-8月份的市场攻击策略需要调整；2、现场工程（管线）在全面实施，由于形象方面没有改变，让人感觉现场没有变化；3、由于联动因素的考虑，久华里高层将在8月份随同多层入伙同时开展，因而9月份以后，高层将会进入整合攻击的计划中，整合攻击策略需要考虑调整；4、博思堂经过3个月的介入，对久华里的项目及天津市场具有近一步的了解，整合攻击方式也在重新考虑；5、华苑周边竞争局势的变化，如风和

4、日丽的再度重新包装出台，同样也在新的整合攻击方案中作为影响因素；6BIRTHIDEA博思堂广告二、久华里整合攻击调整策略时间20015月6月7月8月9月核心攻击点1、国庆7天假期1、工程验收1、环境出现1、入伙概念1、入伙庆典2、展销会2、Openday2、装修咨询2、2期电梯花园洋房推出攻击战术战术1战术4战术6战术8战术10家庭运动会业主质量监督员Openday开放日装修咨询日久声情狂欢节战术2战术5战术7战术9战术11展销会路演点杀电视实景促销入伙庆典2期正式发售广告（备用）战术3新闻热点7BIRTHIDEA博思堂广告三、5月份攻击策略调整时间MayJun

5、e12345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFF攻击点*---*家庭趣味运动会*------*天津房交会*-----------*各媒介新闻热点*今晚报新闻*今晚报新闻广告8BIRTHIDEA博思堂广告三、5月份媒介执行计划ProgramTimeMayJune12345678910111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF今晚报111各媒体新闻1-----------1创意计划：5月18日今晚报半版新闻标题：（完美究竟有多美？）5月25日

6、今晚报半版新闻广告标题：（小孩、老人、年轻人生活概念）9BIRTHIDEA博思堂广告战术1、5.1节家庭运动会41、展示中心嘉年华：水果、餐点62、奖品领取点53、家庭趣味运动会现场4、样板间12635、楼体招示布6、彩旗家庭趣味运动会建议：1、活动的目的在于吸引老客户到现场，一方面老客户带动新客户、另一方面让51节到现场的新客户感受人气非常旺的氛围，提高新客户的成交数量；2、活动方式以趣味性为主，主要设定以家庭为主的参与性；3、趣味活动多设立小奖品，增强人们的参与性，延长参与活动的客户滞留时间；10BIRTHIDEA博思堂广告战术2、房地产展销会久华里展销会核

7、心诉求点1、天津顺弛的品牌信赖感◆高空大挂幅：天津顺驰+久华里2、突出生态环境的特点◆草墙的概念+玻璃展板3、突出即将入伙的工程概念◆展板4、强调周边成熟的社区配套◆配套设施图片5、抢战至高点◆报纸/杂志等会刊/专刊封面或封底；布展概念：1、需要强调气势，形象一定要抢，特别是大挂幅，视觉需要特别突出；2、突出主题概念，建议采用生态环境的概念出现，同时兼顾买家非常关注的配套设施；3、一定要争取展销会期间的销售量，这是入伙前非常关键的一战，如果情况理想，多层的压力将会大大降低；11BIRTHIDEA博思堂广告战术3、展销会新闻延续展销会新闻方式1、各主流媒介新闻报道

8、2、自己的今晚报新闻广告