增员职场训练万能话术（二）

《增员职场训练万能话术（二）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、张馨文2009年04月23日增员面谈话术有效的增员工作积极的增员态度，明确的增员目标，合适的增员标准，实用的增员方法，完善的创业说明，周详的活动记录。增员面谈流程寒暄聊天（放松、热身）认同赞美（建立信任度和自身成功形象）询问导入（收集背景资料）制造危机（寻求增员需求点）动摇话术（打破平静、松动根基）切入行业说明（用行业比较突出优胜）促成动作（配合话术推向下一个程序）增员路线图1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明1.行业比较表2.强化对方优点3.来参加说明会或听课寒喧赞美

2、开门激励促成1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明增员路线图1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝寒喧赞美搜集引导技巧：赞美、肯定+开放式问题基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐跟您交谈后，我发现您是个（列举优点）其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什

3、么？技巧：反问寻宝路线图拒绝处理激发转业引导说明技巧：认同+赞美+说理+反问收入提升领导才能发挥（晋升）创业契机自我成长助人积德1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明开门增员疑惑，各个击破寻宝路线图工作事情公司寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明——城市猎人20000408希望与荣耀——企业文化、泰康荣誉、资产业绩、人间有情平安有爱；成就未来——员工福利、英雄的盛宴、系统教育训练；希望与荣耀——薪事知多少

4、、年收入试算、公开灵活的升迁机会；5件事：主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日志、代理人考试及参加培训；寻宝路线图激励性向测试表技巧：肯定+叙述+要求（封闭性问题）1.行业比较表2.强化对方优点3.来参加说明会或听课激励促成——城市猎人20011012约定参加说明会询问导入话术知识：以前学过什么，在学什么态度：喜欢什么工作，为什么，最久的工作是什么技巧：工作性质是什么,负责过什么,有无销售经验习惯：起床、就寝、迟到、细致、努力、耐心市场：常与亲友联络否，假如请客请几桌人梦想：最想得到什么,将来怎么规划人生保险：曾买保险否，感受，为什么，

5、远景如何时间：节假日如何安排，业余活动和消遣制造危机话术您感受到怀才不遇吗?您满意目前的收入和生活品质吗？您觉得潜力已经充分发挥了吗？您听说过同业小于效益不佳而下岗了吗？您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？制造危机话术您目前的行业受大气候影响吗？您考虑过白手起家，自我创业吗？您想换工作时最担心哪些事呢？您目前的工作单位晋升公平吗？您目前有什么梦想吗？您打算怎么实现？动摇话术您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？您不觉得生活压力越来越大了吗？您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？动摇话术您不觉得您英雄

6、无用武之地吗？您不觉得单位的效益越来越差吗？您不觉您离梦想越来越远了吗？您不觉需要早准备留条后路吗？您不觉劳保远远不够还需要增加吗？您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？提示紧扣增员点不放松充满自信，带有激情铿钪有力，清晰连贯当头棒喝，掷地有声切入行业说明话术你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在１０万以上？你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？有那个行业能使我们早点退休，有钱有闲？切入行业说明话术假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而

7、且每年加薪30％，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到30万，不需要资本，你想不想听听看？假如有一个行业,可以使你三年内接受完整的教育训练，使你的综合素质不断提高，而收入也会在10万以上，你想不想试试看？提示未找到增员点，不进入说明内容客观，不要主观或偏见随机应变，掌握面谈适可而止，随时促成促成话术我不需要你马上做决定来做保险，正好X月X日下午****时我们公司有一个创业说明会，你可以抽空去了解一下，到时候再决定也不迟。现在有几行字麻烦你填一下，以便于我进行安排。面谈后的追踪完善的增员挡案电

8、话约访适时家访递送资料邀请参加聚会填写求职表推荐名单话术电话预约:“李先生您好，我是保险公司的张泰康，告诉你一个好消息，由于您具有很好的保险观念和对家庭的崇高责任感，被评为爱心人士和忠诚客户，公司有一封给您的感谢信要求我