固本、溯源、疏浚——管窥Cardinal发展0.9 - 共享版

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1、固本、溯源、疏浚信息部——管窥Cardinal发展批发分销商抓住终端改善产业链能力的扩张固本溯源疏浚启示目录Cardinal12固本位置之确定固本固本——起步起步：成立于1971年，CardinalFoods，从事食品杂货批发。位置方式范围1978年，收购BaileyDrugCompany，更名CardinalDistribution。药品批发市场发展机遇。客户服务是药品分销重要因素。及时和准确的交付至关重要。食品杂货批发价格敏感而且服务不是重要质量因素。355家药品批发商，区域性或针对特定客户定位

2、：固本——机会药品批发分销：1、能够满足药品分销的供应链很少2、批发分销商可以影响价格——商人的智慧3、药品制造商外包其大多数的分销4、医院客户也在外包其药品运营位置方式范围固本——收购扩张：1、1983年上市4个中西部分销中心，上市获取的资金位置方式范围2、1984——1994年先后收购12家药品批发分销商收购是这一时期的增长战略。公司成为收购的专家。收购的目标是扩张地域覆盖性，扩大客户基础固本分销优势：1、技术优势在线订单BarCoding库存管理技术2、能力优势全国可达的分销中心收购后整合：积

3、极降低冗余关闭不力的仓库合理化分销运营和销售团队收购后推广在线订单应用BarCoding库存管理技术保持优势：固本溯源产品VS客户Cardinal溯源理念：以客户为核心医院长期护理机构诊所零售店溯源扩张：1995年，收购Medicine-Shoppe第一家非批发分销商美国最大的药品零售连锁收购战略的转变零售店溯源收购Medicine-Shoppe：Medicine-Shoppe：美国1030特许店，5个国家142特许店Cardinal：CardinalCHOICE产品订购和库存管理系统合作Medic

4、ineShoppeConnect：信息收集和交换丰富的报表和e-mail能力连接CardinalCHOICE系统溯源扩张：1、1996年，收购Pyxis药品自动分发系统，面向医院和医疗服务机构2、Pyxis已经收购AlliedPharmacyService,Inc.药房管理服务Pyxis系统溯源收购Pyxis：医院Pyxis：药品自动分发系统、医院供应品自动分发系统美国、加拿大，1600家医院Cardinal：CardinalCHOICE产品订购和库存管理系统合作：送往中心药房的大宗药品，延伸到自动

5、分发系统服务的部门提高了针对患者的交付速度和准确性构想：Pyxis系统记录的执行数据的深入利用溯源结盟：1996年，Kmart曾经的美国第二大零售商。已经破产1600药品销售网点合作方式直接提供药品通过NationalPharmPakServices提供再包装药品估计未来5年，80亿美元回报。零售店溯源理念：以客户为核心医院长期护理机构诊所零售店PyxisMedicine-ShoppeKmartCardinal-Distribution覆盖了哪？接近了谁？提升了什么？计划了什么？疏浚产品/服务线Ca

6、rdinal疏浚扩张：1996年，PCIServices,Inc.RxPackaging国际综合包装服务提供商工厂，美国5个，波多黎各2个，英国1个，德国1个整合效益：拓展双方服务整合了包装和分销产业链优化——省略包装厂到制药厂环节对MedicineShoppe的包装支持疏浚扩张：1997年OwenHealthcare,Inc.Pharmacyoutsourcing医院药房管理服务1996年，Pyxis已经收购AlliedPharmacyService,Inc.药房管理服务我们会这样吗？我们怎样应对

7、？药库Cardinal护士站药房疏浚扩张：1998年，MediQualSystems,Inc.RxAutomatedsystems临床信息管理系统提供商整合效益：1、为医疗提供者、付费者、药品制造商提供有价值的信息，用以提高效率和效益2、带给Cardinal专门的技术，分析和利用Cardinal掌握的各种原始数据，开发新的信息产品疏浚扩张：1998年，CRCInc，RxMarketingconsulting全名：ComprehensivereimbursementConsultants药品补偿咨询服

8、务为制药、生物技术、医疗产品制造公司提供服务1998年，AnesthesiaDataSystems,Inc为医院和麻醉实践组织收集麻醉数据和基准指标1998年，BergenBrunswigCorporation。FTC介入，败诉。疏浚整合效益：提升Cardinal的能力对药品公司的服务获取合同制造的机会线性化制造、包装、分销流程扩张：1998年，R.P.SchererCorporation，RxPackaging具有国际领先的药物释放系统世界上最大的软胶囊制造商全球1