安利制度无懈可击的背后

《安利制度无懈可击的背后》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、无懈可击的背后-01有人说安利是卖洗洁精的，我说NO！有人说安利是传销，我说NO！……如果说21世纪注定有一家公司将要超越微软，我相信那家公司一定就是安利。---2000年，日本庆应大学，世界首富[比尔·盖茨]曾这样评价安利。每当对新人谈起安利，安利人总不忘会捎上[比尔·盖茨]，诸如他曾说过“安利制度几近完美无懈可击”等等。当然，[比尔·盖茨]是否真的曾这样说过早已不重要了，因为安利人都宁可相信那是真的，并不断在部门中反复这样传颂着。1999年，微软为安利的Quixtar（捷星）电子商务网提供了全套的软件，但就此说微软与安利合作，就此说加入安

2、利就是与[比尔·盖茨]合作是无论如何都十分牵强的。据我所知，身边也有一些人在用微软的正版wondows，我十分羡慕他们，因为按照安利人的理论他们也是微软的合作伙伴。其实，同其他公司一样，微软只不过是安利众多的供应商之一。拉大旗做虎皮一直以来都被安利以及无数直传销人士引为最爱，对此，看客们大可不必在意。 在江湖上闯荡久了，种种不平之事也见得多，所以初次接触安利制度的时候，难免会有些心襟荡漾：公正、公开、透明，这难道不正是自己一直在寻找的机会吗？几乎很少有人第一次听制度就能听得懂，第一次就懂那叫天才，安利中的老师们如是说。我不是天才，自然用了7年

3、才完全彻底地搞明白，虽然我的OPP曾将那么多人引入安利，也改变了那么多人的人生轨迹。02年4月1日以后，为了进一步提振因为无限期停办加入而导致的惨淡人气，安利先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日这样的【市场开拓奖金】，这也是安利公司报备给国家商务部的官样文章。其实，这只不过是安利9种12项（安利奖金制度的俗称）中的第一项而已，为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，安利后续的八种奖金全部体现为【市场推广费】。当然，这个费到底给多少，还得依据公司那隐忍不言的潜规则，反正公司不会明说，大家心里也有数。领导人不是讲了

4、么，管他什么费，不差钱就行。上有政策下有对策，这恐怕是国家商务部做梦都“想”不到的，反正安利就这么给“单层次”了。非法传销都是有入会费的，少则一千多，多则好几千，甚至好几万，但都是一次性的，接下来就只剩拉人了，并不需要反复投资，安利则不然。相信每一个安利人在刚听计划（制度）的时候，领导人都会告诉你，这是一个没有门槛的生意，也是安利与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大大展拳脚的时候，领导人就会跟你大讲投资意识和老板的心态了，这种教育会一直贯穿你安利生涯的始终。为了增强说服力，我们备有大套说辞，譬如：在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄个几个

5、钥匙扣啦，甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比，再与安利的“有限”投入和理想化产出一比，乖乖，这门生意还真是天上掉下来的林妹妹：投资几千几万，奋斗个三五年安利就能养你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，还犹豫什么？什么，钱不够？钱不够去借！你老娘住院开刀借得来不？说你企图心不强你还不信！---这个环节我们叫促成，也称临门一脚，在你功力不够的时候通常是由上手领导人代劳的，因为这个时候安利还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会，大场面下大决心，大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人，就算做不起来怎么也是个大顾客呀---一次性把半年或一年的产品买回家还

6、有奖金，不好么？而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀，助人自助，于是促起来也就没什么障碍了---心软就是害了他！说到底，也就办张卡还算是免费的，不过也得收你20块资料费，咱还是约等于吧。 通常，月初加入的新人起步备货（自用样品+周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。安利级差制的奖金制度决定了少上一个台阶（奖衔）提成比例就少掉3%，再连带损失点影响力，为了尽可能达成目标多拿奖金多造势，首先已有部门的鸡血得打足，这通常由一系列的目标培训来完成；还差多少新人上，差多

7、少就促多少；再不够就只能自己囤回来了---反正你要卖货你要用，不就是提前个把月买回来吗？！还多拿钱多实惠？！只可惜这样的情形过不了两月就要发生一回，特别是那些死磕银章亦或是锁定DD争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队拖累你的领导人吧，这叫投资未来！会开多了安利人都相信，只要上了钻，这些都小钱，和将来有钱有闲养你五代的丰厚回报比起来，简直都九牛一毛不值一提。无论新人起步是3%（￥1800）、6%（￥5400）还是9%（￥10800），反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%（￥21600），这还不包括那套价值

8、￥6800的极品皇后锅，而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢？你总不可能只做一款沐浴露的代理吧！为了更快更高更强，有些团队鼓励引导