制造业采购成本控制_供应链培训讲师吴诚老师_海康卫视

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1、采购成本控制与供应商管理主讲人：吴诚2013-03吴诚，企业管理博士北京大学汇丰商学院特聘教授清华人民大学总裁班特聘教授深圳新一代技术研究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运

2、作管理。第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略第一部分现代仓储与物流管理概述第二部分仓储管理基础知识第三部分仓储管理实务第四部分物料与仓储现场管理技巧第五部分库存计划与库存控制管理第六部分成品仓储与物料配送管理第七部分仓储配送成本管理第八部分仓储配送运作绩效评估杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收

3、入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”无止境的目标需要突破5RightQCDSTQRDCSSQCT一、引言：采购就是买东西吗？1.采购业务的组织原则“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。2.采购业务的分工原则任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。明确申购需求选择供应商/采购确定收货处理发票/付款财务部及时优质的供货3.采购业务的流程设计4.供应商选择的管理：对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方

4、式进行！5.供应商绩效管理加强与供应商的沟通，围绕TQRDCS六个方面，研发、技术、质量、采购共同对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通过评审，选择主要供应商和淘汰非主流供应商。二、供应商管理的重点业务供应商合同管理供应商交期管理供应商品质管理供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部

5、分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略什么是采购供应关系？一种商业关系紧密程度有所不同出现在两个或两个以上的组织人员之间为了产品物料服务的供应目的使双方获得利益或者至少一方获得利益……一、采购与供应商关系管理图谱：←（松散关系）（紧密关系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应二、供应商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶

6、颈日常关键杠杆高中低高中低供应商优势企业优势开拓平衡多样化优劣势关系的组合矩阵模型:三、优劣势关系模型及策略供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低四、产品导向的关系矩阵模型及策略：五、供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度六、结合供应定位模型：盘剥维持发展核心...与供应商感知模型...瓶颈日常关键杠杆第一部分采购

7、与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服

8、务：1.高效地执行采购过程/PO执行2.满足计划需求/管理往来合同3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息4.服务于生产与内部客户5.采购成本的节约1.“WIN-WIN”的战略2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略4.电子采购的战略一、具体的采购战略：1.一般性策略二、