汇迪+-奥迪汇报内容

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1、2012大连汇迪工作汇报2012年商务计划(AAK)完成情况AaK201210月计划累计完成完成率%计划完成完成率%B845040089%3030100%Q5（CKD）48639080%3535100%A654541977%4343100%CKDSub.1,4811,20982%108108100%A1351234%6-0%A3653858%48200%TT11764%1-0%A5342574%23150%Q5（FBU）1719112%46150%A71420143%11100%Q711510793%55100%A811610187%612200%Q313754%-1-A4AR4

2、125%11100%FBUSub.42934079%3037123%Total1,9101,54981%138145105%注：此商务计划为2012年第二版商务计划2012年商务计划(STD)完成情况STD201210月计划累计完成完成率%计划完成完成率%B840136691%3535100%Q5（CKD）45537783%3535100%A650839979%333297%CKDSub.1,3641,14284%10310299%A1262285%2-0%A3575088%13300%TT111091%1-0%A52828100%-1-Q5（FBU）1928147%---A71

3、018180%---Q7948489%24200%A812311190%23150%Q316850%22100%A4AR5480%11100%FBUSub.39436693%1114127%Total1,7581,50886%114116102%注：此商务计划为2012年第二版商务计划B8Q5（CKD）C7CKDSub.A1A3TTA5Q5（FBU）A7Q7A8Q3A4ARFBUSub.Total经销商库存现实库存现库深度在途库存合计库存深度411.43441.5511.51521.5821.9821.91741.641781.6222.21232.2212.61222.866.

4、0-66.0227.31237.7111.8-111.866.0-66.0183.63214.2110.92131.111.0-11.033.033.01233.381313.52972.0123092.1截止到2012年10月28日库存状态2012年AAK目标、完成情况截止10月30日今年AAK完成1549台。2012年STD目标、完成情况截止10月30日今年STD完成1508台。2012年保险业务及金融业务完成情况目前销售新保率达80.3%。10月份销售执行情况总结当前销售情况商务计划执行率：现年度CKD完成82%，FBU完成79%，本月CKD已完成100%，FBU已完成12

5、3%。库存：目前我们在库库存297台，在途12台，其中B83台，Q51台，A11台，A82台，Q73台,A31台，Q31台。订单：本月已签订单153台，已完成AAK100台，STD已完成116台，剩余订单59台，其中C716台，B816台，Q58台，A83台，Q77台，A73台，A52台，Q31台，A32台，Q51台。价格：C7让利7-9%，B8让利7%，Q5让利5-6%，A8让利13%，Q7让利12%-13%。10月份销售执行情况总结销售质量：直销率：100%保险：80.74%上牌：100%装潢：71%152万份额：辽宁小区内销售份额占比是95%。其他工作：1、结合本月厂家销售

6、支持通过外促和内促,对老款车型和长库车型加大清库力度.2、与七家银行合作推出银行员工购车节促销活动,老A6高配原价置换新款A6,Q5包牌,特价等促销3、调整团队人员,实行现有人员优化,末位淘汰,引进日系品牌优秀销售人员2人4、监控同级品牌车型动态，掌握市场行情,以便跟进.5、完善展厅值班管理制度，结合厂家CRM升级制定回访等管理制度，6、推出薪资奖罚考核机制，促进当月成交率。7、组建电话组销售，提高电话成交率8、增加有效推广渠道，框架广告，百度搜索等，并陆续与媒体建立关系。10月份总体销售数据分析库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线计划完成情况待交订单深度走势9月下旬展厅开展

7、做了迎双节活动，依靠活动宣传带来不少集客量，订单数有明显提升。C7销售数据分析计划完成情况待交订单深度走势库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线价格走势C7集客量有提升，每周签单数保持稳定增长，客户认知度提升。Q5销售数据分析库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线计划完成情况待交订单深度走势价格走势Q5集客量在下滑，不少客户就年底冲量价格下滑保持观望。B8销售数据分析库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线计划完成情况待交订单深度走势价格走势展厅双节活动，推出B8的优惠政策，