成立电力销售公司重点

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1、成立电力销售公司概述今年3月,国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(简称“电改9号文”)发布,电力改革要逐步实现调度独立、输配分开,放开发电、供电、售电环节,允许民间资本进入,从而实现发电厂商直供电,最终形成从定价到运行整体有效的电力市场。在中国电力改革“管住中间放开两头”的思路之下,发电侧已允许社会资本进入,售电侧的放开就成为了倒逼电力改革往前推进的重要一环。仔细研究这个文件,重点主要有以下八个方面:一、政策方面1.发电企业:发电企业电量上网价格要竞价才能上网(发电侧早已放开),同时,现状是发电企业已经在对协议用电大用户开展直供电业务。2.电网企业:主要是各省区电网公司所做工作,

2、分两部分:①主网和配网建设,输变电业务;②电力销售。(电力改革确定:电网公司要分离售电业务,售电业务参与市场竞争)3.售电侧企业:除公益性补贴用电户,如:居民等。经营性用电方面全部放开,容许各种经济成分投资成立“售电公司”开展售电业务。二、市场准入方面1.对成立“售电公司”工商管理部门不设定条件,可以注册成立各种经济成分和类型的“售电公司”。2.根据现行的《电力法》,从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。三、售电市场容量保守测算,全国电力销售市场容量在5万亿左右。同时每年按10速度%递增。四、目标客户4类1.特大用户(云计算服务器、大型电解生产用电企业等)。2.大用户(

3、地区和各类开发园区)。3.中小用户(市、县和中等用电企业)4.居民用户。五、盈利模式1.传统模式:电力的购销差。2.增值模式:用户用电规划、水、电、气和其它消费服务。3.期货模式:①发电企业和售电公司之间的电量价格和成本锁定,保证金制度。②售电企业和用电客户之间,电量和价格锁定,保证金制度。4.结算支付:网络销售电量和各种增值服务的结算和支付,开展第三方支付业务。六、售电企业发展保障1.对比5类资源成立售电企业分析:①电网企业:电网企业剥离原有售电业务,成立单独售电公司。优势--有巨大客户资源,经营网点。劣势--国有体制、经营手段不灵活,没有购销电力优惠。②园区和有自备电厂的园区:优势--电

4、力价格,一定的客户资源。劣势--客户市场有限,经营手段局限。③社会资本:优势--营销手段和销售策略灵活。劣势--没有电力购入优惠,新设销售网点。④发电企业:优势--电力价格。劣势--营销手段策略,新建销售网点。⑤供水、热、气等服务公司:优势--客户资源、经营网点。劣势--电力价格。2.发电企业结合社会资本成立售电公司优势:优势--电力成本,销售策略灵活,各种让利便民增值服务。劣势—初期要和原网电公司分离出来的售电公司争夺客户资源(最后结果是:国有体制下的售电公司无法和多种经济成分的售电公司竞争)。七、成立售电企业组合优势排序1.发电企业(电力价格)、电网分离出的售电公司(客户资源)和社会资本

5、(销售策略灵活)结合成立的售电公司,最具优势组合。现实不可能(已有巨大客户资源的国有售电公司不会吸纳社会资本参与)。2.发电企业(电力价格)和社会资本(销售手段、策略灵活和增值服务)成立的销售公司。可能。3.电力企业单独成立的售电公司(初期无市场)。可能4.社会资本单独成立的售电公司(没有电力优惠,初期无市场)。可能。七、销售策略1.用户根本要求:①低电价。②便利性。③增值服务。2.销售保障:①发电企业是股东--保证低电价。②社会资本是股东--保证APP、网络、滴滴打车、Uber销售手段和第三方支付。综上所述,电力销售市场容量巨大,售电是电力生产的出口,又是用户服务的入口,可以衍生和嫁接众多

6、用户增值服务。是最大交互平台,是互联网最佳入口资源,是电力大数据资源的管理者,售电公司将在未来能源消费产业链中占据最佳位置。目前最好的、现实可行的售电公司模式组合是:发电企业和社会资本成立的售电公司。可以充分利用电力低成本优势,借助各种销售策略和手段,快速以低成本和便利服务为特点抢夺客户市场资源,快速形成自己的核心竞争力,快速确定在客户市场上占有的份额。速度要快,强度要大,手段要狠,目标客户要准,资金实力要强,才能一击必准,实现目的。 爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。  最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

7、  君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。  宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。  不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。  世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中

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