销售公司成立企划书模板

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1、WORD格式整理红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位(一)市场定位(二)品牌定位(三)产品定位二、年度运营规划(2019至2020年度)(一)两年年度规划(二)2019年年度规划(三)2020年规划三、总公司支持(一)授权销售公司管理所有销售事务(二)产品结算制(三)其他支持四、销售公司(一)公司架构(二)岗位编制(三)团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算(一)市场运营和市场投入(二)薪酬奖励预算专业知识分享WORD格式整理细部计划一、战略定位1、市场战略——稳固现有市场,重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中

2、部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势,沿海地区终端消费者进去理性消费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,中部城市消费者还处于感性消费阶段,处于市场上升期,而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制,酒类消费还是以白酒为主,红酒消费还不成熟。结合公司运营现状,避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场,重点发展中部市场,再进行沿海和西部扩张。2、品牌定位——中高端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟,市场相对混乱的中西部市场,品牌定位中高端市场,品牌传播于中企业精英和政府高官,使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位—

3、—高端为主,中端为辅,呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场,实现小产区、高精尖的概念。追求高效益,用经济规模实现规模经济。专业知识分享WORD格式整理二、运营规划(一)、两年年度规划1、2019年实现成都直营分销商区域内80%覆盖。2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场(二)、2019年年度规划1、解决2018年遗留下来的问题。2、年度营收目标:在2018年的基础上,净利润增长30%以上。以净利润为核心目标工作,不盲目追求销量,以经济规模实现规模经济。

4、3、年度市场建设指标:①XX地区实现销售公司直营,线上线下结合②实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖③XX核心城区实现70%以上的街批和餐饮陈列覆盖④核心终端建设(另行制定)⑤核心消费者活动(另行制定)(三)、2020年年度规划1、根据2019年的发展情况,对中部市场进行布局,先确立一个样板市场作为重点发展,作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持(一)、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制,由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务,对总公司负

5、责,接受总公司监管。(二)、产品结算制专业知识分享WORD格式整理销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制,即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场建设指标。(三)、其他支持1、总公司支持协助销售公司给与解决2018年销售的遗留问题。2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期,即销售公司三个月内的工资和费用由总公司承担,三个月后销售公司自行负责。3、总公司向销售公司委派财务人员,财务人员接受双重管理。四、销售公司(一)公司架构总经理销售部市场部综合服务部电商部传统销售部行政/人事物流/司机执行副总顾问团队专业知识分享WORD格

6、式整理(一)岗位编制部门岗位编制人员备注总经办总经理1顾问团队——3-4人不占公司编制执行副总1综合服务部综合部总监1后期配置行政专员1先综合,后期分设人事专员1司机/物流2财务部财务总监1后期配置财务专员(会计)1总公司指派财务专员(出纳)1总公司指派销售部销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘任销售代表50前期20名左右电商部总监1后期配置电商专员5合计98说明1、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位2、财务人员由总公司委派,其他人员由销售公司自行聘任专业知识分享WORD格式整

7、理(一)团队薪酬和奖励1、销售公司自行制定员工薪酬计划并实施2、总公司制定销售公司经营管理团队薪酬(经营责任制)五、销售公司2019年度预算2019年度运营目标1、年度营业收入4000万元2、年度净利润指标400万元3、年度市场建设指标:①地市级运营商20家以上;②区县级运营商60家以上;③“XXX●生活馆”5家以上(主营红酒、兼营特产,今后拟作为独立连锁品牌运营机构发展);④消费者活动500人次以上;⑤OEM客户20家以上(主要营造销售氛围,为总公司消化产能)⑥以上目标的达成将非常有利于公司今后的发展(基础性建设)2019

8、年度支出预算1、办公类支出:100万元2、管理费用支出:760万元①财务费用支出60万元;②员工薪酬支出550万元;③差旅费用支出120万元;专业知识分享WORD格式整理④仓储物流支出30万元。3、市场营销费用支出:1500万元①区域市场固定营销费用600万元;②宏观品牌/促销品/广宣品费

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