顺电地图正式提案

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1、顺电品牌地图品牌地图的作用1、找到顺电品牌现在的位置2、规划顺电品牌未来的版图为了这份地图，我们1、调查了国美、苏宁、永乐等家电卖场2、对市场与竞争情况进行了研究分析3、组织学习了顺电产品及家电商场相关知识品牌地图图例第1版块：分析品牌处境第2版块：找到品牌位置第3版块：唤醒品牌资源第4版块：传播品牌策略第5版块：实现品牌接触第一版块：分析品牌处境一、行业竞争处境联华超市股份有限公司华联超市股份有限公司大连商场集团公司北京国美电器有限公司北京华联集团投资控股有限公司上海农工商超市有限公司山东三联商社百胜(

2、中国)投资有限公司苏果超市有限公司苏宁电器集团武商集团股份有限公司重庆商社(集团)有限公司锦江麦德龙现购自运有限公司北京物美商业集团有限公司上海永乐家用电器有限公司北京王府井百货(集团)股份有限公司天津家世界连锁商业集团有限公司江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司北京京客隆超市连锁集团有限公司重庆百货大楼股份有限公司特征一品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。(资料来源:中国连锁经营协会)家电连锁经营一线品牌｝全国家电市场“三国演义”整个家电市场的空间较大，市场地位的变数也大，对于家电市场来说存在扩张市

3、场空间的机会。国美三联苏宁特征二：区域市场的品牌集中度高，呈现明显的区域特征。区域市场集中：上海、广东、北京、山东、江苏家电消费的地域情绪和较为固定的口味习惯，对顺电拓展市场空间造成了一定的障碍。特征三：新一轮行业格局日渐明显，趋向规模化、集团化、品牌化行业巨头纷纷运用资本运营和品牌渗透两种市场手段进行跨区域扩张，加剧了市场的进一步集中。（国美、三联、苏宁、永乐）国美、苏宁、永乐、三联集团的第一梯队的地位已经奠定顺电面临的竞争态势非常严峻。国美：全国性品牌其品牌形象认知主要是：品牌大众化、规模采购、规模经

4、营、低价立市，品牌迅速扩张面临人才短缺，创新性不强。其消费群体相对大众化，受广告影响程度高。消费生活形态感受购买家电，不太在乎品牌促销广告能刺激我的购买欲望买家电比较在乎价格喜欢比较价格【主要家电品牌的现状】苏宁:全国性品牌其品牌形象认知主要是：注重培育品牌，走连锁扩张之路，顾客为中心的服务策略，最大的优势在于价格,走低价线路,3C连锁模式日渐成熟、三级管理体系日渐完善、“1200工程”增添巨大人力资本竞争力使苏宁的发展积聚了巨大的潜力【主要家电品牌的现状】三联:山东区域性品牌其品牌形象认知主要是：稳重、

5、低调、不张扬.发展策略较保守，专业化，全国扩张缓慢稳扎稳打以山东为主的北方家电市场永乐电器:上海区域性品牌其品牌形象认知主要是：以服务为本，重视双赢共进，主导江浙沪、重点发展华东、有选择的进军华南城市【主要家电品牌的现状】二、顺电品牌处境品牌地位目前与几个主要品牌相比较，顺电的品牌地位在深圳以外城市显得比较低。不论是品牌占有率分布还是品牌忠诚度分布，顺电的都处于落后市场占有率高(深圳)品牌知名度高(深圳)品牌忠诚度高(深圳)品牌根基深入品牌忠诚度高高品质服务商品定位清晰国际化管理及理念(中国第一家通过国外

6、认证机构(SGS)审核，并获得ISO9002质量体系认证)优秀的企业文化——精、诚、实优势（strengths)3、顺电品牌处境综述品牌老化品牌扩张体系不完善顺电目前的资源整合不够缺乏对未来主力消费群的关注劣势（strengths)3、顺电品牌处境综述行业集中度不高，有机会提升品牌地位，扩张市场版图新形象系列即将推出，新的消费群可以培养机会（opportunities)行业整体利润缩水，竞争更加激烈行业巨头强大资本支持下的品牌扩张、渗透家电消费的“地域性、习惯性”短时间内较难改变威胁（threats)3、

7、顺电品牌处境综述第二版块：找到品牌位置看清了顺电品牌的处境之后，让我们一起来继续寻找顺电品牌的位置：一、顺电的目标位置近景目标（1-3年）增进销量规模扩张中景目标（3-5年）扩大利润远景目标（6-10年）提升品牌营销目标近景目标（1-3年）增进销量规模扩张中景目标（3-5年）扩大利润远景目标（6-10年）提升品牌营销目标品牌目标近景目标：由替代品牌转入意向品牌中景目标：成为家电区域市场的意向品牌远景目标：成为全国家电市场的身份品牌品牌目标到达品牌近景目标是我们目前的首要任务品牌目标与营销目标的方向是一

8、致的!二、顺电的产品规划主销产品，资金和利润的来源应重点稳定、阻止下滑有市场空间的产品以大投入争取大产出微利或不盈利的产品保留小部分，并逐渐放弃市场培育型产品，满足未来的市场空间视其成长情况，转入明星产品或瘦狗产品幼童常规产品明星新品瘦狗老化产品金牛高端产品各产品的市场位置各产品的市场任务塑造、提升品牌稳定利润，巩固现有消费群新的销量增长点培养新的消费群以价格优势应对机动性的市场竞争产品建立高端形象常规产品新装产品老化库存产