隆力奇提升案

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1、1、立足上海，整合广告优势资源，吸纳4A公司的资深广告从业人员。2、以国际服务标准，建立客户服务体系。3、卓越的服务团队将由新老人员组成，工作的创新将建立在传承历史的基础上。服务团队贾丽军：总负责詹海舟：创意总监郝天舒：策略总监刘晓鹏：媒介策略季华茂：策略统筹杨笑颜：AE袁炜：设计总监詹海舟创意总监富有策略性思考的创意人。多年广告经历，之前就职于国际广告公司达彼思（BATES）广告北京、上海分公司服务安利雅姿、诺基亚、通用汽车、虎牌啤酒、扶他林等众多国际客户，具有丰富的创意、执行经验。刘晓鹏五年以上4A广告公司资历，现任跨国媒体购买集团“实力媒体”的企划主管曾主持“可口可乐”、“宝洁”、

2、“汇仁肾宝”等国际国内知名品牌的全国媒介策划工作。具有国际先进的媒介运作理念，熟悉中国的媒体环境。郝天舒资深文案曾服务海南绿世界、林海、双良、东阿阿胶、礼来制药、科勒卫浴等品牌。袁炜ArtDirector美术总监南京艺术学院毕业，六年广告工作经验。曾受训于国际4A公司Saatche&Saatche“品牌与创意”MBA班。曾成功主持摩托罗拉、中国移动通信、中国网通等客户的创作设计工作。曾多次在全国广告大赛中获大奖。4、与“实力媒体”策略联盟，公司80%以上的员工接受其定期培训，分享其在国内的所有服务网络及其它资源升华2002隆力奇化妆品市场及品牌规划卓越形象上海公司2001年10月25日2

3、0012002?一、市场概况护肤类所占的比例最大为35％护发类占28％美容类占29％其余为香水类1、化妆品市场状况概述一、市场概况及市场前景研究市场概况及市场前景研究2、化妆品市场前景2010年，800亿元，平均年递增12.9%2002年，20%左右的增幅，销售总额可达340亿元2002年，隆力奇的化妆品市场目标：RMB12亿增幅达50%占整体市场份额为3.6%3、市场竞争状况结论国际化趋势本土品牌异军突起农村市场越来越重要国际上通用的市场销售方法被引进和利用消费者受广告的影响越来越大市场概况及市场前景研究二、直接竞争品牌研究品牌广告语：东洋之花，美丽不是神话产品系列：花之雨（美肤沐浴露

4、、活效嫩白洁面乳）美白、防晒系列重点市场：上海、江苏、湖北、广东、北京竞争压力：形象拨高，价格下走，对我品牌有较大压力品牌广告语：缔造自然美白之光彩产品系列：美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、1800净白霜重点市场：上海、江苏、湖北、广东、湖南、河北竞争压力：功能诉求，广泛落地，分化我市场份额大宝品牌广告语：要想皮肤好，早晚用大宝产品系列：日霜晚霜、SOD蜜、防晒系列重点市场：北京、上海、江苏、广东、宁夏竞争压力：保持稳健步伐品牌广告语：紧实肌肤，青春无皱产品系列：青春无皱眼霜、精华霜、珍珠霜、银耳霜丝挑凝水活肤系列重点市场：上海、广东、广西竞争压力：老牌产品，技术和开发取胜竞争者价格（

5、以洗面奶为例）：三、消费者分析消费者规模及使用程度-外用化妆品单位：千人数据来源：CMMS20citys数据时期：2000美白类产品使用者最多，其次为防晒类和祛斑类对于化妆品而言，大部分的消费者每天使用产品一次以上中度使用者（每周4-6次）占比最小重度：每周使用7次以上中度：每周使用4-6次轻度：每周使用3次及以下消费者构成（年龄）-美白类化妆品单位：Index品类使用者VS所有女性重度使用者主要集中在20-39岁中度与轻度使用者有年轻化倾向消费者构成（教育程度）-美白类化妆品单位：Index品类使用者VS所有女性教育程度较高的女性更倾向使用美白类化妆品消费者构成（收入状况）-美白类化妆

6、品单位：Index品类使用者VS所有女性美白类化妆品消费较为广泛收入较高的消费者使用程度不高消费层次提高，品质要求提高选择化妆品时，受品牌及广告的影响较大美白类产品使用者最多，其次为防晒类和祛斑类大部分的消费者每天使用产品一次以上，中度使用者（每周4-6次）占比最小消费者消费形态：消费者对化妆品的需求分析：消费者使用化妆品的目的使皮肤白，有光泽、红润、光洁、细腻、无皱……更加美“美”是消费者对化妆品的本质需求四、隆力奇品牌分析隆力奇的问题点1、直接竞争对手日渐强大2、农村市场越来越被重视3、WTO后，国际品牌将举进军中国市场4、消费者越来越重视化妆品的品质隆力奇的机会1、化妆品市场不断扩

7、大2、国产化妆品领导品牌尚未确立3、二、三级市场消费者的化妆品消费观念提升隆力奇的劣势1、品牌美誉度较低2、品牌形象缺乏现代感3、品牌支持点单一，产品高科技含量低隆力奇的优势1、成熟完善的销售通路、网络，在中低档市场具备较强的竞争力2、较完整的产品系3、整体品牌知名度高4、蛇原料的独特性5、价格占优势隆力奇品牌发展阶段分析：第一阶段：1999年前：隆力奇保健品发展期隆力奇品牌印象：最大的蛇保健品生产企业代表产品：隆力奇纯蛇粉、隆力奇