金摇篮招商计划书-

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1、金摇篮广场项目招商计划书（草案）提交人：刘鹏联系电话：13820626006二〇一〇年三月三十一日致谢感谢深圳宝能集团为我提供的此次机会和为本案提供的资料，由于客观条件所限，方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。本方案即在我理解宝能的招商诉求，通过简单实地考察，结合贵方提供的案头资料，经由本人初步分析而提出的招商相关计划书草案。我深知招商工作做为项目重点之一，应建立严密的知识框架体系后合理进行作业分解；需在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，就项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目及商户的定位进行阶段性判断。虽然在现阶段完成该方案有存在偏差的可能性

2、，但初步确定仍是必需的。我深信，在后面的环节中，通过各方面的支持及团队协作，可以将本方案丰富并做出最适合的调整。目录ContentsPageA.项目简介4B.项目定位6C.业态分析8D.项目SWOT分析9E.商业布局10F.招商规划11品牌营销24项目简介金摇篮在哪里？地理位置-金摇篮商业坐落于天津市红桥区大胡同商圈内，位于东北角新华书店旁。-北邻大胡同商业街；-东临大胡同文化街；-西临大胡同商品批发城；-临街于北马路，项目正门处拥有10多条公交线路。-本项目具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐等多功能特色购物商城。项目简介我们的开发目标是什么？本项目坐落于繁华的大胡同

3、成熟商圈，具有得天独厚的地理优势，并且能容纳日均上万的客流。最大限度提升项目商业价值，成为总体价值较高的大胡同特色购物商城，不仅能够满足大胡同经营商家的在经营需求，而且能够打造成为大胡同商圈的特色购物商城的一大亮点。本项目经营运作，只租不售！更大的保证在商城经营商家的稳定性和长期有效性！也保证商城在经营过程中统一招商、统一宣传、统一规划的严谨性和管理规范性。项目定位调研说明通过对周边商业调查发现，北马路临街靠近金摇篮项目的商业经营业态杂乱，门脸房居多。本项目临东北角新华书店，靠近北马路与东马路交叉路口，客流密集，拥有较多公交线路。大胡同商贸区是闻名全国的小商品流通

4、集散地，不光是批发商，更多的市民也是消费庞大客群，因为商品多，价格实惠。但目前大胡同商贸区内，单体商业项目内并没有一座具备集购物、休闲、餐饮娱乐为一体的商业综合体模式，因此我们可以把金摇篮项目打造成多功能性的商业综合体经营项目，以满足更多更挑剔的购物群体，同时也是增强现有大胡同商贸区商业体经营的人性化经营理念。增加购物的欣赏性、增强购物者的内在印象，同样给在大胡同商贸区的经营商家更多地提供经营场所为先导。项目定位周边商业1公里范畴大胡同南方小商品市场大胡同商业街东北角新华书店3公里范畴万隆商城、天奕商厦、新温州服装城、估衣街、大胡同古文化街、物美连锁超市、天津古玩

5、城、新世界百货、大胡同小商品批发城业态分析娱乐餐饮传统百货业态为了增强商业经营的多面元素，同时避免经营的单一和单板，在本项目的较高楼层处引进一些娱乐性的相关业态，例如，电玩类、数码科技类、成人玩具、音乐工作室等文化性质的元素采取精品店与档口式餐饮相结合的经营模式，以中式快餐为主，西式为辅的产品定位。达到与其他商业错层式经营目的，更好的满足现有消费群体的消费习惯。1-4层的商业主要分布更多的传统百货业态，例如服装、鞋帽、箱包、小百等品类进行经营。主要目的不脱离现有大胡同商贸区的经营氛围，有机的与现有经营氛围相结合。SWT项目地点，处于大胡同人流量密集区；楼体临街，外

6、沿突出，视觉感直观，并且周边具备浓厚的商业氛围；交通便利，拥有10多条交通干线通往此地，并且楼体前有车站；项目空置，便于整改及调整。周边商业项目经营项目扁平，单一，缺乏功能性。周边项目商圈成熟稳定，且有在开发经营空间。项目为开发失败后产品，口碑较差。在经营年限上有门槛限制，无法引进长期合作的主力商家。OSWOT机遇劣势对手周边临街底商，具有地点优势，并且商业氛围浓厚。项目SWOT分析优势一层：小百、首饰、玉器二层：女装、女鞋、女内三层：男装、休闲装、男鞋四层：运动系列五层：精品屋六层：餐饮街区七层：休闲娱乐/商场办公区商业布局招商规划我们的商户都是谁？7层：文化传

7、媒广播室、音乐教学屋、高档棋牌室、电玩娱乐场6层：餐饮风情走廊，中低端中式餐饮+餐饮档口经营（自营）5层：精品屋，婚纱摄影、男女装精品屋、裘皮大衣精品馆4层：运动系列服饰3层：男人根据地2层：女人世界首层：小件商品招商内容招商规划备注：百货类主管：2人，其余岗位，1人编制。我们的团队架构招商规划兵不在多而在精！招商人员和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。故此需要有招商奖励佣金作为招商人员的工作激励。（具体佣金方案暂略，随后另附）团队约束及奖励招商规划招商时间以

8、下招商时间