超市销售管理

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1、国贸105第三组组长：宋雪芳演讲/PPT：李泽斌资料搜集：杜雪妮、郑栋飞、马霄、庄园、宋雪芳国粹麻将进军意大利市场Youknow根据属性定位：娱乐用品根据产品档次定位：中档：家庭使用型高档：收藏型休闲娱乐型根据价格定位：优质平价型回顾-------------天禄娱乐设备有限公司营销组合策略Wedo产品策略价格策略渠道策略（分销策略）促销策略√√BeingBeingBackground1.意大利人文风情多种多样，以闲适与休闲为主，意大利人有充分的休息时间，有喝下午茶的习惯，喜欢娱乐，追求享受。2.意大利人家庭观念很强。最为人称道的是三分之一的意大利已婚男女每天都与他们的母亲见面，50％

2、的已婚男子与他们的母亲住在一个城市，15％的人甚至与父母住在同一幢公寓。他们喜欢家庭活动多与个体活动，常常有家庭聚餐和家庭聚会。3.意大利人的购物观念近两年来由去商店买东西转变为选择网上冲浪，据网上购物商店Ｅｓｐｅｒｙａ的一份调查显示，８９％接受调查的意大利人表示，他们愿意通过网络购买商品。Reality1.我们公司的主打产品麻将分为两大类、三小类，应该相对应选择不同的分销渠道。2.我们是初次进军意大利市场，应该投其所好，增加胜算。3.我们的麻将可以和一些附属产品搭配销售，既显得专业又能赢得消费者。COMPANYLOGOTYPEINSERTCOPYRIGHT(C)2008PPTKORE

3、ACO.,LTD&DESIGNCOMPANY上对花桥嫁对郎1.对于我们的中档产品我们选择宽渠道进行销售。具体是两种子渠道：<1>.选择因特网站进行销售，用于满足意大利人新的购物方式。<2>.选择意大利当地知名的文体娱乐商店进行销售，让意大利顾客眼见为实，网站上可以买到的，实体店里也都有。2.对于我们的高档收藏麻将，我们选择窄渠道进行销售，具体采用独家分销策略，所谓物以稀为贵，我们的收藏麻将质地精良，兼具欣赏与珍藏的价值，适合采取这种分销方式。BACK心动不如行动意大利消费者购物心理演示过程有创意的广告吸引眼球在促销员的讲解下试用偏爱在产品推广活动中体验选择信赖的牌子和有声誉的商品意大利

4、人富有创意意大利人喜欢简便大众舆情心理意大利人质享生活广告人员促销营业推广公共关系促销策略前期加强广告的投资，重点是融入意大利国花——雏菊，并请意大利知名影星代言，投放到主流媒体电视、网站同步放映。与意大利本土的大型商场合作，定期举办产品体验和展示活动，配专人现场指导，并带有“麻将风”精彩演出。与意大利的主流媒体、报刊杂志建立良好关系，强化公共关系建设，宣传适度麻将是有益身心的运动。可以适当地社会捐助。经费预算广告初期：10万——20万后期：平均50万人员与营业推广前期：8万——12万后期：视情况而定公共关系前期：待定后期：设立公益基金Morechoicesandvisualtrend

5、sAwiderangeofsubjectsInspirationforyourfineperformanceFUTURE结语结合当地的人文风俗考虑自身的情况注重社会责任比竞争对手更有利润地满足顾客的需求THANKYOU