牛人---牛根生的成功之路

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1、2009.9.13牛人---牛根生的成功之路蒙牛简介蒙牛全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司.1999年，成立之初的蒙牛在全国排名1116位，总资产1300多万。接下来，蒙牛一天超越一个竞争对手，6年之后，2004年蒙牛乳业收入达人民币72.138亿元。根据AC尼尔森的统计，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%，领先行业；2005年3月，达到25.4%，稳居全国第一。牛根生在2003年被评为CCTV中国经济年度人物.目录河东河西，人情冷暖置之死地逼上梁山揭竿而起韬光养晦逆来顺受绝地反击小胜凭智，大胜靠德牛根生：他是一头牛，却跑

2、出了火箭的速度！4123牛根生的童年经历1958年，一个出生不足满月的男孩儿，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。幼年被卖与牛结缘牛根生的童年经历牛根生从小尝尽世间冷暖，父亲解放前被抓过壮丁，有过一段从警经历，且在国民党逃离大陆前，阴差阳错，文档上给了他一个虚拟的头衔——警长；养母曾是国民党高官的姨太太；两个“特殊”人物，在那样特殊的社会背景下，牛根生的遭遇可想而知。解放战争期间，养母曾把自己的财产广为散发，一部分送了人，一部分

3、是寄存在别人那里。六十年代，由于生活困难，养母领着牛根生试图找回那些寄存的东西，人家不仅不承认，还把母子俩给轰了出去。人情冷暖，惨遭排挤牛根生的童年经历河东河西，人情冷暖，对牛根生的财富观产生了深远的影响。这个时候的牛根生初次体会到“财聚人散，财散人聚”的观念。回想年少往事，牛根生说：“母亲嘱咐的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。财聚人散，财散人聚牛根生的早年经历1978年，继承父业，开始养牛。1983年，进入伊利的前身——回民奶食品总厂。1987年，工厂为新出的雪糕搞调研，把伊利雪糕做成中国第一！1998年，牛根生突然被免职。创业

4、前的经历这些非比寻常的人生经历让牛根生树立了他早年的人生价值观念：河东河西，人情冷暖。财聚人散，财散人聚。要想知道，打个颠倒。吃亏是福，占便宜是祸。牛根生复杂的经历也造就了他一生的优秀品质：容忍、刚强、独立、不屈不挠……置之死地逼上梁山揭竿而起40岁牛根生的创业动机人才市场被冷落：你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。决心自己干事业.流放北大，当访问学者。化解掉内心的委屈和痛楚。蒙牛的草稿开始形成。伊利总裁董事会上的一句话：伊利有他没我，有我没他！老牛的创业经历变卖股本成立公司伊利优秀员工导入蒙牛明确战略方向成立公司虚拟经营政府支持成立基金成立老牛基金捐献全部收益期待永续经营与

5、哈尔滨的乳品企业签订了合作协议,借鸡下蛋秘密建奶厂避免与伊利针锋相对中国乳都名号不胫而走危机公关获得全国人民的理解牛根生的经营特点蒙牛的成功远远不是简单的一个策略，更不是单一的一种营销手段。作为中国一个成长速度如此之快的企业，它成长的秘诀肯定是与众不同的。牛根生的经营特点之一:善借借人借势借智牛根生的经营特点之一:善借智蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利,为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。人借势起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。也让对方放松了警惕.老牛提倡:”不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时.”在蒙牛厂区，你可以看到上百个标

6、语牌。在特定的地方有不同的标语.固化每一个员工的价值观，无时无刻不渗透员工的行为，起到强化的作用。牛根生的经营特点之二:文化渗透不空谈文化的企业文化初创期发展期成熟期“先做市场，再建工厂”比附，盯住标杆伊利.提倡全民喝奶,建设乳都第一步，做“内蒙古牛”第二步，做“中国牛”第三步，做“世界牛”蒙牛战略牛根生的经营特点之三:明确的战略思路牛根生的经营特点之四:品牌传播参观体验,大家就了解了蒙牛牛奶生产的流程和品质.旅游景点CCTV超级女声航天科技蒙牛的品牌传播途径及影响正是中央电视台在品牌传播上的天然优势，使得消费者迅速地接纳了蒙牛。借助神六上天,扩大了品牌的影响力.超女等一系列事件营

7、销来壮大声势，最大化传播品牌。牛根生的经营特点之五:高层的学习能力3参观全球知名企业21总结他人成功经验消化吸收转化为自己的经验.蒙牛的高层非常优秀，具有很好的洞察力和学习力。蒙牛高层的学习方式.韬光养晦逆来顺受绝地反击蒙牛示弱伊利失德走赶尽杀绝路线走情感路线对外称伊利是蒙牛的大哥处处挤压蒙牛,时时刻刻想置之死地蒙牛与伊利的竞争中齐头并进.韬光养晦逆来顺受绝地反击利乐枕雪糕之争奶源之争广告牌事件聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。哪里有伊利哪里就有蒙牛.48块蒙牛的广告牌