马勒戈壁牛根生

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1、马拉戈壁牛根生！来源：吴军谷的日志2004年我的一篇研究《摩根展财技狩猎蒙牛》引起资本江湖震动，我躲在家里忐忑，等待着想象中的摩根士丹利的杯葛。毕竟，我在文中擅解了摩根的牛，踢了人家的场子。      摩根没来，孙先红（蒙牛副总，创始股东）来了。   我不得不承认，孙先红是个很强悍的人，黑白两道悟的都很深，当年一身唐装到处讲烧掉北大毕业证的故事，很有些大侠的风范。他对我的文章明确表示了不满，并“善意”的提醒了我这种文章属于“抹黑”，及“抹黑”的下场。于是，我与孙先红口头约定，从此不再写“抹黑”蒙牛的任何文章。   2006年，牛根生可能是受牛群启发，玩起了裸捐

2、。上海的《21》有个记者，打电话问我对此事的评价，我说这基本上就是拿破仑加冕——自己左手捐给右手。见报的第二天，我的手机响了，是负责蒙牛媒体公关的杨总打来的，电话里他劈头就问：王总，您不是跟我们说好了不再写蒙牛了么？   我先是有些郁闷，继而有些恐惧，蒙牛又不是中宣部，你有权炒作，我就有权评论，凭什么不让我说话？话虽如此，但其后的3年，我果然没再提笔写蒙牛。   很简单，我不愿意违心去写只有牛根生喜欢读的文字。   直到三聚氰胺爆发，乳业的虚假繁荣被戳穿，一些讲真话的文章才陆续开始浮上水面。   实话实说，牛根生，确实是值得载入中国当代商业史册的人，因为他做到

3、了两个第一：      牛根生是第一个大规模发动农民，运用农民的力量，改写整个乳业游戏规则的企业家。    牛根生是第一个与国际一流大投行，通过对赌协议实现融资上市的企业家。   这两个第一，迄今为止，无人超越，同时，也使中国乳业的竞争由太平拳大赛，变成了巨头间你死我活的恶性竞争。最终，这种恶性竞争，使中国乳业以一种不太光荣的形式，震惊了全世界。   完成对乳业十年发展史及蒙牛的深度剖析，因此，变得具有特殊的意义。虽然，这种深度剖析，可能很难令牛根生喜欢读。 1999年之前的乳业——草食男中出了猛男郑俊怀   了解1999年之前的中国乳业市场形势，必须从宏观、

4、微观两个层面看问题。   打个比方，1999年之前，中国这两个层面的代表人事物——政府行业主管、乳业企业，均由快乐的“草食男”组成，他们表现出了市场经济少有的快乐和仁义，因为他们通过分享20年中国发展的社会红利，已经过上了富足的日子，他们真的不知道自己还长着食肉的牙齿，一旦第一个人发现这个秘密并开始食肉，行业平衡就会被彻底打破，一场疯狂的“食肉盛宴”就会开始。 首先，从当年行业主管部门的状态谈起。   1999年以前，中国乳业协会处于非主流边缘化的状态。那时，中国同时存在着中国乳业协会和中国奶牛协会两个管理组织，混的最不好的农业部副部长，退休以后才到这里当领导

5、。可以说，协会是以指导厂家养好奶牛为宗旨搞起来的，拉经费是协会日常工作的主要课题。   而改革开放以前的乳品厂，都是亏损单位，故而没有权力来这里寻租。在其他发达国家要被政府协会监管的乳业企业和他们的产品，在中国处在三不管地带。因为其他西方国家的政府知道，乳业是暴利，每个人都离不开它，你不监管，就会有人玩出人命。只有中国政府不知道，改革开放之初，中国人刚吃上肉，还没奢侈到流行喝奶。   因此，1999年之前后的中国的乳业公司实际上处于前无古人，后无来者的空前经营自由状态，真的没有人管你，产品质量、经营模式全凭你自己的仁义礼智信。   本来大家都可以混的很快乐，经

6、济发展，喝奶的人越来越多了，亏损的乳企逐渐盈利了，虽然包装还是不乐观，虽然味道还是大问题，虽然产品还是隔夜就坏，但是，大家都这样，甚至连外资企业也懒洋洋的，大家都很知足。   广大的乳业企业，是1999年前后中国各行业中日子最好过的一群，连续的市场需求上涨，使最无能的团队，也能在这一行业中过的很舒服。   但是，有一个例外，那就是郑俊怀。   今天我们常说，伊利的兴起，完全依赖于郑俊怀的超越时代的企业家精神。   但更世俗的说，郑俊怀是个不安分的人，他爱做事，爱琢磨，不爱混日子，这是他的骨子里的东西，而且他有本事，终于，他用了十年时间，摸出来了一个令行业发生革

7、命的新经济模式——伊利模式——郑俊怀是这个行业第一个长出犬齿，开始吃肉的人。   所以精确的说，1999年之前的中国乳业企业家由两种人构成——其他所有人、郑俊怀。只有郑俊怀躲在偏僻的内蒙古，认真的搞透了乳业的产销联动大法，渠道构建大法等等革命性的新突破。后来的事实证明，老郑的这一套，真的堪称革命，其他的乳业企业，要么模仿伊利模式，要么倒闭。   当然，除了乳企的玩法，郑俊怀还有一个更大的成果，就是培养了一个都长着犬齿吃肉的团队，其中学的最透彻的就是牛根生，曾经的伊利生产经营副总裁，郑俊怀的左膀右臂。   因此，牛根生，其实是师承于郑俊怀的伊利模式并在此基础上，

8、举一反三，发展出自己的蒙牛模式。他与郑