417万人大团购活动方案0402

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1、4.17创维酷开LED普及风暴促销执行方案一、背景与策略分析（一）发动LED普及风暴的时机已经成熟。1、LED顾客群快速扩大，品类认知日益清晰；2、创维酷开LED三大系列强大阵容初显；3、随着型号的倍增和价格的下降，LED已明显形成对LCD品类的替代趋势。（二）创维产品、终端、形象等策略已定，必须强化执行落实，通过大型促销活动为牵引完成以上策略的落地。（三）节前购LED人群锁定为新婚、新居、出游等高消费群，必须有针对性地传播个性化的活动信息，精准锁定潜在顾客，摆脱对手活动信息的轰炸。（四）团购活动广为消费者接受，营销团队

2、掌握熟练，渠道信心强，但需公开、实时定价以增强消费者对活动的参与度与信赖度。二、阶段策略目标（一）五一战役第二阶段：4月17日-24日（二）第二阶段核心策略：“定”——围绕LED定产品、定终端、定形象（三）策略爆破点：4月17日——发动全国联动促销活动Ø定产品1、E60快速形成阵容、不需导入快速上量；LED10稳价支撑；E80全力主推。2、以酷开网络电视、酷开高清一体机、酷开3D电视子品类支撑酷开LED品类建立市场优势。3、新品随到货随出样，业务、导购、售后团队快速、全面掌握新品，形成战斗力。Ø定终端1、E60主流尺寸产

3、品出样率80%，E80主流尺寸产品出样率60%；2、五一产品策略表达物料提前下发，417前全面完成布置；3、强制新品差异化演示：DVB-C信号进重点终端，功率计全面进终端。Ø定形象1、终端形象全面统一；2、终端外形象全面统一。（四）量化目标：当周AVC周报LED销量做到海信2倍。三、活动主题及核心精神巨星召集令万人齐参与价格实时定提前过五一（一）活动主题：贺创维集团签约巨星周杰伦盛邀万人大团购掀酷开LED普及风暴（二）核心精神：1、万人大团购，总裁在线实时定价总部拍摄定价视频，新浪网（新浪直播室）全国直播，终端在线播放或

4、录播。直播公布全国团购人数、E60系列团购人数及团购价格。其他产品团购价格实时下发，以终端销控表公布为准。2、五一价提前享（1）节前团购四大理由：提前购不拥挤；团购买价更低；有喜事等不及；看世博过五一。（2）酷开LED活动产品签订保价协议书：承诺五一价提前享，十倍补差。（E60必保；LED10五一价自行确定，予以保价。）3、E60提前蓄势4月5日—11日，全国统一开展E60新品上市活动，终端阵容化出样（未到的尺寸出真机KT板），标价蓄势，二展、户外新品展示。总部、分公司、办事处整合媒体资源发布新品上市及周杰伦代言信息。（

5、详见附件：E60新品上市执行方案）4、分人群定向信息发布按消费者特征、属性划分人群，分别进行个性化、定向信息发布。针对以新婚、新居、出游人群为代表的高消费人群发布E80新品预售及团购活动信息；针对最大量的中收入人群发布“最具性价比酷开网络电视E60系列”新品团购优惠信息；针对低收入人群发布LCD等活动特价信息。四、活动执行要点（一）产品选择及价格组合：1、团购产品选择及价格、利益点组合系列型号指导标价最终人数最终折扣最终团购价利益点设置LED1026LED104999176920.76350432LED106999135

6、740.7854942.1Mini音响+硅胶遥控宝37LED107999131980.87699142LED10999979920.9089995.1家庭影院+酷K点歌器礼盒47LED1012999104410.841097155LED101799943790.8815911E6024E6O2999171730.77231526E603999180250.75299532E6O5999188590.734397酷开无线网卡37E6O6999170460.77539642E6O8999120430.827397网络酷开套装

7、46E6010999111790.82899747E6011999108730.83999555E601599957440.81129912、E80新品预售价格、利益点组合系列型号预售价利益点设置预售利益点E8042E8O新品预售价99995.1家庭影院+酷开3G套装+当地赠送的节目套餐（可选，分公司自购）周杰伦签名CD+世博会门票（可选，分公司自购）46E80新品预售价1299947E80新品预售价1399955E80新品预售价18999说明：Ø分公司、办事处各型号折扣原则、最终报名人数、E60团购价与总部保持一致，1

8、7日上午10：00实时发布，其他产品价格自行制定。Ø对于已经和当地广电谈好协议的分公司、办事处，E80按照酷开一体机销售，没有谈好协议的区域则按照酷开LED销售。（二）活动利益点：Ø万人大团购，总裁在线实时定价1、人越多价越低，万人报名参与团购；2、团购价格实时定，视频全国直播；3、报名即可获赠周杰伦海报（总部提供元