201304_东莞_万科金域国际_认筹蓄客方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------万科·金域国际1栋认筹方案一、预售货量与诚意登记目标n推货范围：推出1栋住宅单位共计186

2、套。n销售目标：开盘1栋洋房186套售罄目标。n认筹目标：2栋未退筹客户（预计100批），新认筹客户目标260批以上，1栋开盘前总认筹目标360批以上。二、诚意登记及开盘签约时间节点安排n诚意登记时间：2月24日开始诚意登记n开盘时间：3月17日正式开盘n签约时间：3月22日签约n地点：万科金域国际销售中心线上节点22日户外牌换画、电梯广告、楼体、路旗出街报纸、短信、电影院广告150短信、报纸250200360300目标筹量时间节点2.24启动认筹3.103.22签约3.17开盘3.123.3老带新、2栋

3、未退筹客户2轮派单、展场拓展1轮派单，2栋团购企业拜访，车行、联盟商家拜访线下节点客户梳理价格释放1栋业主答谢会丰盛之旅活动信息媒体发布会三、诚意登记主题：“2013开门红青春放飞梦想”暨1万抵5万VIP诚意登记启动四、诚意登记前活动启势n2月24日上午12：00举办万科金域国际新品`媒体发布会（详见发布会方案）n2月24日下午3：50举办业主2栋业主答谢会（详见答谢会方案）²具体内容：与一期答谢会模式一样，奖品约2万元²活动对象：2栋业主---------------------------------

4、------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、----------------------------------------------------一、诚意登记当天活动部署(一)诚意登记金额及口径说辞n诚意登记金额：1万元/套n诚意登记号排列方式：A01-A10、A11-A20、A21-A30、A31-A40B01-B10、B11-B20、B21-B30……以此类推.......因项目外界口碑已是一房难求，为提升诚意客户满意度，本次不做关系客及团购客户提前解筹安排。n开盘方式：建议采取先来后到的排队方式进行选房n诚意登记口径说辞：Ø每张身份证最多只

6、能申请壹个VIP诚意登记号，壹个VIP号只能购买贰套单位。Ø只接受刷卡交付人民币1万元/套作为购房之诚意金。Ø客户于“公开发售当日”未成功认购的，可申请退款，申请获批后的十五个工作日后退还已交纳的诚意金（不计利息）。(二)诚意登记优惠设置2栋认筹未能买到房的客户：（若不申请退款，想买1栋的客户）ØVIP诚意登记优惠：1万抵5万Ø每个诚意金享受额外3000元/套的优惠Ø销售政策：团购折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见1栋价格表）新客户诚意登记优惠：ØVIP诚意登记优惠：1万抵5万Ø销售政策：团购

7、折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见2栋价格表）(三)诚意登记组织流程与现场功能布置图1.诚意登记组织安排原则---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------

8、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1）客户接待：当天现场仍采用排队入场诚意登记制度Ø由现场销售人员进行迎宾接待，引导其参观样板房与参与认筹活动，莫杏元负责；2）诚意登记区：由