依云小镇认筹蓄客方案

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1、依云小镇认筹蓄客方案（执行版）上海朗驰2013年3月18日一、市场背景1、盐城商铺供应量持续放大，冃前盐城商业街、社区底谢、专业市场等投资品的在售面积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；按单个投资客100万计算，需3万高端投资客来消化目前的商业市场存量。2、冃前盐城商业地产市场，商街主力楼盘冇同曦鸣城、绿地商务楼、中南世纪城MAII、五洲国际广场、金鹰一号、紫薇国际广场、建军路地下商业街；专业市场主力楼盘有奥华家貝城、沿海国际灯具城、白马纺织服饰批发市场、明珠建材市场、五金机电城、义乌小商品市场。各主力楼盘蓄客手段有返租承诺、回购承诺、主力店、特色定位等，整

2、合推广已经成为一种常态，圈层营销、精细化营销、网络营销等手段层出不穷。3、木项目属于二次开盘,对面中南世纪城购物中心14万nV已启动招商推广，先锋国际广场已启动零租金招商，在市场容量有限的盐城，在区位弱势、规模弱势等前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。4、在主力店未确定的情况下，本项冃通过差界化定位、客户会、招商会、异业联盟等做为主要的蓄客辅助手段。二、本项目营销目标该阶段冃的营销重点是通过项FI市场前期的形彖宣传粧广和招商，让市场对项H地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。我司建议前期通过

3、八外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项IT认同和高度评价。对整体地块的外围包装，进行销售中心环境的优化，接受市场买家的咨询和预先的登记。同时通过大规模路演、通路拓客积累客户，通过持续不断的客八会活动、暖场活动凝聚人气，积累足够的投资客客八量，并通过有效的销售策略组合锁定意向客户成功解筹。1、蓄客目标：—•期总体蓄客目标：到开盘前蓄客600组（VIP客八）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2013年3刀-2013年4刀31日＜前＞）:蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】依云小镇认筹开始及客八会【2】招商推介会B、、蓄客第二

4、阶段（2013年5月1FI起・2013年6月31日V前〉）：蒂积VIP客户30（）组；主要活动：【1］主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛人解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月301=1起，项F1的认筹诚意金为2000元/套，一个认筹号仅限购买1套商铺。优惠细则：参加认筹客户，在开盘解筹时可亨受2000元抵2万元购铺款优恵。2、销售方案：三年返租:销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1）实行返租，三年返租15%,三年返租总款从总价中一•次扣除；2］优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。不

5、参与8万首付一次性购铺金额达15（）力以上一92折；一次性购铺金额达80-150力一依据购买总金额从93一95折不等。带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资八（三年租金在首付款中扣除）。【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时,开发商为了让市场町以良好的运作，同时为了避免投资者的风险,投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%,从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8

6、%,这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成木。三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下:三、营销节奏安排根据当苛工程节点及招商进度，开盘苛项目营楮推广节点调整无下:2013.03.3004.3006.0108.01开盘活动四.蓄客策略1、集中认筹时间：2013年5月；2、蓄客的策略：盐城商业项日争相面卞，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项日作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要〜系列的针对目标客群的吸筹的措施。3.诚惠认筹活动流程3在项目开盘

7、解筹前7天，以电话通知、短信等方式，通知认筹客户开盘解筹时的貝体选铺规则和时间安拉四、诚意认筹活动期间跟进工作:1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，投资顾问向其有针对性推荐1—2套铺（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出楼栋、房型、价格等策略做最终的微调。3、认筹期结朿后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选铺认购范围、选铺认购流程，同时销售部做好提前7犬通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作五、推广计划根据盐城市实际