11贵宾汤沟盐城上市方案

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------贵宾汤沟盐城上市方案一、市场销售背景盐城市场白酒消费容量非常大，较周遍地区层次偏高。目前，该市场强势竞争品牌主要是150元/瓶以上有国缘、天之兰、君坊等代表产品。130—150元/瓶有今世缘、海之兰（目前销售最好）、百年迎驾、珍宝坊为主流。80—130元/瓶有四星迎驾、洋河蓝瓷（目前销售最好）、五年口子、双沟青花瓷、洋河十年窖藏等。50—80元/瓶有四星今世缘（目前销售最好）、洋河象耳、五醍浆、江苏人、稻花香等产品。20—50元/瓶有三星迎驾（

2、目前销售最好）、今世缘低档系列、洋河低档、五醍浆、江苏人、稻花香、迎驾、口子酒在该市场基础比较好。当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“洋河蓝瓷、洋河象耳、迎驾之星”市场发展特别好，是典型的插位营销产品。汤沟两相和酒业有限公司的产品，在盐城市场一直是以低档酒的形象，展示在消费者的面前（寻常百姓天天喝的酒），为了提升产品形象，适应市场竞争的需求，公司决定在盐城市场导入汤沟贵宾系列产品以满足消费者的需求。它们分别是五星汤沟贵宾、四星汤沟贵宾、三星汤沟贵宾、汤沟嘉宾。二、stow分析1、优势分析“汤沟”酒是

3、江苏的老牌子，在盐城市场与洋河、双沟、今世缘等品牌一样拥有较高的认知度，汤沟贵宾酒系列产品从产品的包装设计、灵活多变的推动需求的手段、各渠道销售环节的利润分配优越于其它的同类产品。2、劣势分析-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------汤沟品牌在盐城市场虽然有些认知度，但品牌在消费者心中的定位是低档光瓶酒。以往汤沟的中档产品，在盐城市场虽然有零星销售，但一直没有形成

4、规模，与汤沟同类竞争的中档产品，在盐城是比较成熟产品，其渠道相当完善，消费群体相对稳定。它们的美誉度、忠诚度、酒体品质、拉动需求的力度都优越与汤沟。3、机会分析目前中档价位的品牌虽然在盐城市场取得成功，但产品线不清晰,销售秩序比较混乱，窜货、砸价现象十分严重；其营销运作的模式十分粗放，对渠道的概念也较为淡化，这让我们在盐城市场推广中高端品牌留下了巨大的契机。我们在合理的定价并对渠道精耕后，加上规范的营销管理，重视推、拉战术的运用和终端的深度运作，我们即便在总体弱势的情况下，利用现有的资源，也可以在终端核心的消费空间里，一定会制造出小范围的销售优势来。4、威胁分析新产

5、品导入市场在促销方面,不能一味注重终端推动需求,必须推、拉结合,用组合促销策略。否则一旦有强劲的竞争对手反击，短时间内投入巨资破坏造端渠道，后果不堪设想。（洋河与徽酒的竞争就是典型的案例）一、渠道：1、五星汤沟贵宾的销售渠道是a、大型商超、名烟名酒店b、酒店（A、B、C+类）c、单位团购2、四星汤沟贵宾的销售渠道是a、大型商超、名烟名酒店、零店b、酒店（A、B、C+类）c、单位团购3、三星汤沟贵宾的销售渠道是a、大型商超、名烟名酒店、零店b、酒店（B、C+类）c、单位团购-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

6、---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------4、嘉宾汤沟的销售渠道是a、大、中、小型商超、零店b、大二批商产品商超零店单位团购酒店备注供价零售供价零售供价零售供价零售五星汤沟贵宾8510895XXX78118四星汤沟贵宾52655260--6555XXX4870--80三星汤沟贵宾354535403250嘉宾汤沟13161316二批商1315—16（促销）三、价格四、促销1、终端推动需求（由丰园祥负责）产品酒店商超名烟名酒店零店二批开瓶（卡）服务员二次对奖服务

7、员酒店老板五星汤沟贵宾1515-2010%--20%待定卖赠20%返点陈列费+礼品----------四星汤沟贵宾108--1210%--20%待定卖赠20%返点陈列费+礼品----------三星汤沟贵宾8510%--20%待定卖赠20%返点陈列费+礼品----------嘉宾汤沟----------------------待定卖赠陈列费+礼品3元/瓶返点-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手