开题报告(汪佩) 2

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1、2-1毕业设计（论文）学生开题报告课题名称持续金融危机状态下的企业营销战略研究综述课题来源自选课题类型BY指导教师刘升福学生姓名汪佩学号1010800110专业班级10市场营销1班本课题的研究现状、研究目的及意义：研究现状：席卷全球的金融海啸对实体经济的影响日渐蔓延，我国经济也受到牵连，使得企业大部分产品的销量和利润迅速下降，进而导致由企业员工收入降低而引起的消费者需求下降的消费行为变化。陈朗（2009）认为受金融危机影响，国际市场萎缩，需求减少，贸易摩擦严重，增加了我国出口的困难，给我国企业尤其是出口企业造成致命的影响。要走出危机的阴霾，企业调整市场营销

2、策略是关键。应充分运用好4PS营销策略，转变思想，开拓新市场。同时，要以市场为中心，实施名牌战略，提高营销人员素质，优化营销服务。实施正确的市场营销策略，是我国企业赢得市场的先导和源泉。他认为金融危机下我国企业面临3种困境：1.国际市场严重萎缩；2.贸易摩擦加剧；3.出口企业成本上升。同时多我国企业营销策略给出了六条建议：1.充分运用好4PS营销策略；2.转变思想，开拓新市场；3.营销策略要以市场为中心，实施名牌战略；4.适应性策略运用；5.重视营销工作，提高营销人员素质；6.优化营销服务。梁莉芬（2009）认为全球金融危机给我国企业带来了巨大的消极影响，

3、我国不少企业纷纷亏损和倒闭，尤其是中小企业。在这种情况下思考企业营销策略更具有现实意义。并分析了金融危机下市场的消费心理变化，结合消费心理的变化和金融危机固有的特点对金融危机下的营销策略进行了探讨。她认为在市场经济中，市场需求成为企业一切经营活动的指挥棒，企业必须树立市场营销创新观念，即通过市场调查来寻找市场需求，再结合企业资源状况开发新产品，去满足消费者的需要，并获取利润。并对消费者金融危机情况下的心理做出了分析同时给出了她的营销思路。心理分析如下：1、消费心理对价格的敏感程度上升；2、消费心理对赠品的关注程度升高；3、消费心理对网上购物的喜爱有所增加。

4、营销思路：1、严格控制销售成本以让利于消费者；2、调整价格策略以直接惠顾消费者；3、提升产品性价比以吸引消费者；4、加大网络营销力度以方便消费者。她认为只要立足实际，认真分析当前环境，发现当前环境下的市场消费心理特点，积极从消费心理特点入手，是可以找到加强营销走出困境的办法的。杨亚红（2009）：阐述了中国市场营销在金融危机条件下所存在的问题及面临的压力，提出了在金融危机下对市场营销进行改进的方法。她认为环境的恶劣会加速新一轮洗牌的步伐，当然在这严峻考验中也会出现一些商机。品牌的提升、黑马的出现是我们所有企业的心愿，而就营销而言，靠旧思维、老套路确实很难奏

5、效，创新是现实所逼，也是发展的杀手锏。金融危机让大多数实体经济也大受影响，面对全球金融危机所引发的全球产业结构大调整，中国再也无法保持每年20％的出口增长、以出口拉动经济，而只能靠增加政府投资来应对经济失速之急，靠扩大内需吸纳过剩的产能。我国的经济要想健康快速地发展，必须进行经济转型，应该努力转到投资与拉动内需方面，避免过去投资与出口的经济方式。她认为市场营销的目的就是要使企业在激烈的市场竞争中找到生存空间，并帮助企业拓展生存空间。我国企业应以动态发展的眼光、辩证地看待金融危机，着眼未来，制定营销战略。具体说有以下几方面：（1）加强对国际、国内市场的调研，

6、重新定位自己的产品。企业要进军国际、国内市场，在两市场开展营销活动，首要的基础性工作就是着手调查和研究市场，研究市场在危机后的需求状况、消费观念、购买能力等发生了什么变化，以便在营销中做到知己知彼、百战百胜。（2）采取多种方式进入国际市场。此次危机对我国最大的影响就是出口产品的竞争力（价格竞争力）下降。（3）根据当前市场经济形势，进行市场营销管理活动。第一，品创新。产品是营销组合中第一个或者是最重要的因素。产品战略要求对产品组合、产品线、品牌、包装等做出协调一致的决策。公司在进行市场定位以后，就要开发适合目标市场的新产品，而新产品不一定就是新研制开发出来的

7、产品，还包括原来改进的产品、甚至是旧产品进行重新定位。第二，价格创新。在第一次制定价格时，企业要考虑以下5个因素：定价目标；确定需求；估计成本；选择定价方法；选定最终价格。第三，渠道创新。首先，渠道决策是企业营销工作中最重要的决策之一，没有可靠的分销渠道，就不能有效地解决由于社会分工而产生的生产与消费之间在产品的数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。什么是渠道创新呢，就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径发生的与众不同的改变。第四，促销创新。促销创新，内容形式都要创新，不能把实质性的各种降价促销作为法宝，对不同的市场需要，应采取

8、不同的促销组合和不同的促销策略。金明华，木壮志，尚慧丽（2009）