第三季度CR部经营指标分析

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1、南京大政·丰田家园第三季度CR部经营指标分析南京大政·丰田家园7月目标完成情况进店保养台数预约数预约率续保台数目标85034040%40实际达成74523532%34南京大政·丰田家园8月目标完成情况进店保养台数预约数预约率续保台数目标80028035%40实际达成77522229%46南京大政·丰田家园9月目标完成情况进店保养台数预约数预约率续保台数目标80028035%40实际达成88535340%56南京大政·丰田家园总结：1、7月目标制定缺乏合理性，并且制定的市场活动缺乏针对性和有效性2、8月份对进场台次过分追求，反而导致预约率的下降。3、9月份考虑到节假日因素的影响，制定了比

2、较有针对性和吸引力的活动方案，并且加大了对部门CR顾问的考核力度，完成的效果比较理想。4、在续保方面，我们改变原有的招徕方式以及招徕话术，加大了在理赔知识方面和客户的沟通及宣传，提高了续保的成功率。南京大政·丰田家园下半年工作方针在第三季度的实施情况：一、针对保有客户开展多重关怀、启蒙的活动例如：1、新车交车2、5K、10K到店保养面访二、针对老客户开展的回馈、启蒙活动例如：1、连续到店三次2、老客户预约三、针对流失边缘客户挽回的活动例如：1、单独开展六个月以上未到店的招徕2、针对流失到同城他店的客户开展有特色的招徕活动3、对于外地流失的客户保持一如既往的热情关怀南京大政·丰田家园CR

3、部第三季度工作成功与不足：1、学会通过每天的数据去分析工作开展的情况以及实时目标完成的情况2、对于进厂客户来源进行及时的分析3、针对续保的对象客户展开了有针对性的招徕，改善了招徕话术，加强了理赔知识的培训4、对于进厂客户来源进行了分析，但是招徕的针对性不强5、对于预约率及进厂台次的逻辑关系缺乏理解，出现顾此失彼的现象6、目标制定缺少挑战性，偏于保守7、对于CR顾问的培训不够系统，导致其能力不够平均8、以上工作中不足之处，我们将在第四季度进行改善和调整南京大政·丰田家园谢谢