皇明2003年度推广方案

《皇明2003年度推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、皇明太阳能2003年品牌推广提案GSA-HiminTEAM从心开始消费者经销商皇明员工23消费者经销商皇明员工目录第一部分市场概述第二部分品牌目标与推广计划第三部分市场目标与推广计划第四部分总结第一部分市场概述主要企业专利申报数量93949596979899000102年份从2001年开始趋同性明显，产品本身竞争转化为产品“概念包装”的竞争1.专利变化看太阳能行业发展品牌1.2m1.3m1.5m1.6m1.8m2m热管产能工艺竞争力指数皇明1200万干涉膜/渐变膜10清华700万/1700万渐变膜8力诺1500万渐变膜8华扬400万渐变膜5辉

2、煌60万渐变膜3亿佳能1.92？干涉膜/渐变膜5其他渐变膜2.真空管竞争力看太阳能行业发展3.“光容比”看太阳能行业发展光容比（R）定义：太阳能热水器的有效集热面积（S）与水箱容量（V）的比值，反映热水器在特定条件下温升能力的一个参数。说明：1、适合指定区域使用的热水器应有指定的光容比；2、一般来说，北方（基础水温低，使用量小）R值大，南方R值小；3、光容比与相关因素的关系：真空管集热性能反光性能保温性能基础水温热水使用量/频次辐照度其它高低光容比R（S/V）————++—目前各主要品牌都在寻找稳定的标准值或更新自己的产品比值3.“光容比”看太阳能行业发展各大品牌

3、产品光容比情况：品牌皇明清华华扬辉煌力诺亿佳能R（平方米/100升）1.29-2.071.29-1.36价格1000200030004000500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-HM弗丽特系列冬冠180系列冬冠160系列富康系列1拖e价格1000200030004000500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-LN价格100020003000400

4、0500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-QH价格1000200030004000500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-HH价格1000200030004000500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-HY价格100020003000

5、4000500060007000170005080100120150180200220240260300容量80009000100004.从产品线看太阳能行业发展-竞争皇明华扬辉煌清华力诺5.机会点分析-地区性考虑各主要市场的重要程度及市场进入潜力排序高<100100>低品牌发展指数新开发市场机会市场机会市场维护提升市场市场竞争度山东江苏安徽浙江东北湖南湖北福建广东贵川广西蒙西新疆上海河南京津云南陕西河北甘肃江西5.机会点分析-地区性考虑山西重点维护提升市场：A类—江苏、山东B类—河北、安徽、河南、陕西重点机会/开发市场：A类—浙江、东北B类—湖北、湖南C类—京津、上海、广东

6、（占位）5.机会点分析-地区性考虑6.机会点分析-时间考虑3月、9月将是媒体投放的机会点1、竞争品牌投入较小，媒体干扰少2、处于销售高峰前期7.皇明SWOT分析优势品牌稳健发展，威力日益提升技术、产品等创新能力领先人才、质量管理水平快速提升，领先劣势市场反应速度慢渠道积极性差、意识不高政策、广告、活动执行落地率不高威胁点大品牌进入力诺等二三线品牌加入、扩张燃气热水器衰退减缓机会点辉煌、清华阳光等一线品牌衰退地方牌子开始扩张，区域资源优势不再行业市场认知度日益提升7.皇明SWOT分析-工作重点优势品牌稳健发展，威力日益提升保持品牌优势，品牌公关

7、、宣传继续高歌猛进劣势渠道积极性差、意识不高重点进行创新性的渠道公关工作威胁点力诺等二三线品牌加入、扩张重点推广“冬冠180”产品,建立独一无二的产品强势机会点地方牌子开始扩张，区域资源优势不再当地化发展是发展趋势，构建新的营销组织模式第二部分品牌目标与推广计划品牌定位目标：建立一种消费者认同的购买心理标准（心理感受：如品质认同，皇明就是最好品质的象征和参照标准），偏好由此产生。品牌定位标准的威力企业竞争的最高境界是标准的竞争。所谓的标准，本质上是一种游戏规则，是一种话语的权力。品牌定位