黑弧奥美中信·山语湖推广总结全记录

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2、·深圳携手共同迎接2010年度余下的市场挑战房地产推广对黑弧奥美可谓手到擒来“配合销售”对我们来说是最安全的服务模式但在中信山语湖的面前我们要让自己更有追求完成大量已延后的销售物料顺利到位的同时让项目的风格能突破既有更进一筹让项目后续销售保持强劲的势头从地缘客户到外区域客户消化的转变是我们面临的最大挑战距离！？阻力来自哪里?障碍是什么?什么是第一路障?表面上看，消费者会因为远而不购买我们的房子。然而，距离真的是问题吗？在深刻洞悉消费者需求之后我们发现，本案的实质问题是：它，既不是广州/深圳人的必需品，也不是佛山南

3、海以外人的必需品。就是说，在认知上，我们与潜在消费群是缺乏关联的。所以距离根本不是问题，真正的问题是:“值不值？”在认清这个问题后，很快的就制定了推广策略。中信山语湖要No.1，它的推广更必须高举高打我们理解我们不只是在做一个项目，更是在锻造一个消费图腾，让中信山语湖成为中信又一颠峰之作，成为富人们魂牵梦萦的符号。这是目标，更是要求。面向：更懂得享受的成功人士（珠三角范围内）服务：全私属的贵族生活方式就是：为你赢尽倾慕的目光因为：私属代表着最为奢侈的身份和地位于是：彰显你一览众山小的超然成就推广策略定位由

4、此可见：够份量，距离根本就不是问题！就算跑的更远消费者也会接受。独一无二、被广泛认可的高价值与购买满足感，才是打消消费者心头疑虑的一剂良方.另一个问题出现：项目处于下半年16.5亿销售任务的攻坚阶段，没有时间给我们循序渐进的推广，在大策略明晰后，亟需一个针尖迅速刺破外区域市场。用什么来迅速刺破？高高在上的形象？！它是姿态，现阶段显然“不给力”全私属的自然资源？！时间紧迫，而且一时半会儿讲不透。又一次回到，山语湖是什么?给予外区域消费者的实际产品利益是什么?山语湖，够牛的配套众多到底什么才是能代表山语湖?在思考过程

5、中,中信营销部不断带着黑弧奥美走现场.早晨、中午、晚上……终于在回味中发现，分布在7000亩山湖间的高尔夫球场，是我们每天最常见很被忽略的更何况它还是私属。级别与产品利益同在。于是，上午召开会议与中信营销部讨论。得到一致认可。下午到刘总办公室进行汇报，策略纲领与定位语得到肯定，这次会议为下半年推广奠定了坚实基础。传播内容传播概念定位世界未变眼界变了目标市场亚洲首座私家球场物业珠三角范围内更懂得享受的成功人士概念承接”我在亚洲的一生”定位给予山语湖独特的产品地位策略调整为属性定位即阶段广告语亚洲首座私家球场物业这句

6、属性定位解决了山语湖是什么，同时以级别和稀缺与外区域富豪产生关联性。面对4个月内16.5亿的销售重任推广上还要解决事件营销、产品深度认知、达成购买，这必须非常严谨、科学的传播梳理，才能完成这不可能的任务。暴风骤雨的战术，是取得运动胜利的关键法宝。高昂严谨的战略，是推动运动成功的先决条件。在前期严谨战略的布局下，黑弧奥美针对下半年销售目标任务制定了一套思维缜密的传播系统形象线全私属的贵族生活方式（私属线）（公关线）（销售线）结合配套成熟呈现户外港澳通电台报纸机场LED航空网络传播分解业主私家宴业主队全国巡回赛高尔夫

7、精英邀请赛摄影大赛南方医院授权活动广东实验中学开学典礼私家森林公园开放朝向高尔夫开放……深圳推介会广州推介会佛山夜宴山湖中信品牌之行——北京音乐会隐山楼书公寓楼书山湖快报明信片挂历台历摄影手册扩展珠三角消费群结合节点销售工具（案场线）售楼部包装品牌馆包装山湖会俱乐部包装朝向高尔夫学院包装森林公园包装公寓看楼通道包装隐山样板房包装销售动态不断改进（渠道线）世联资源库黑弧奥美内网中信社区海报广州中信展场DM高尔夫杂志生活元素杂志行业渠道由于山语湖没有传统意义上的认筹、开盘节点，而采取的是敞开式销售。我们把其归结为取得

8、最终胜利的四大战线.四大战线之大众形象线（部分出街作品）户外系列软文系列硬广一系列报纸出街后建立了独特的视觉识别。但出实景的呼声越发高涨.经过一番讨论与虚实结合的创作尝试后，最终定为完全走实景路线.系列实景硬广四大战线之案场包装线（部分作品）客户到了现场，体验真实的山语湖，真实的山语湖很美丽，我们要做的是锦上添花的工作。原则：客户自己走现场即可了解项目价值点。路旗组团围墙