黑弧奥美2014世茂云湖庄园推广方案 (压缩)

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1、世茂•云湖山庄项目思考了解一个项目，从了解一块土地开始今天这块土地，从一个湖开始！Part1解读与思索区位：三岔湖，AA国家风景区、拥有27平方公里水域，号称“天府明珠”，“成都后花园”。西北距离成都40余公里，东北距简阳32公里，距离成都规划的第二机场15公里左右。在今天成都人的印象中，这是农家乐、垂钓、户外拓展等为主的亲水景区，在成都近郊旅游度假目的地中，三岔湖绝非顶尖，但也不至于沦为周边县城毫无亮点的农家小据点。平民化的旅游休闲方式，在成都人心目中占有一定的地位。显然，从房地产开发的角度讲这是一块“生地”！无论从单纯的旅游休闲度假，还是依托休闲度假而兴的近郊度假型房地产产品，

2、三岔湖建设起步晚、先天资源不占优势、甚至在成都人周末休闲的“刻板印象”中，也不是重点考量的目的地之一。区域规划：但因为成都第二机场的兴建，以及天府新区对各功能板块的规划，三岔湖快速通道、成都二绕等规划，三岔湖瞬间完成华丽转身：而多元化开发、多开发商共同介入，不同于保利石象湖一家开发的做法，使三岔湖有理由跻身重量级旅游度假产品行列。不过对世茂来说，较长的开发周期、区域竞争环境、同质化的自然条件、规划条件，使本案脱颖而出的困难增大，我们将同时面临：①同区域产品挑战；②挑战现有成都近郊旅游度假类产品竞争环境面临两个层级的挑战，难度倍增!产品解读：18平方公里，四大组团，环湖分布,拟规划建

3、设集休闲度假、旅游、体育运动、健康养生、高端居住、临空产业。现代服务业等于一体。·旅游度假组团·三岔新城组团·健康休闲及高端居住组团·临空产业园组团在产品端口功能板块与市场上大多数产品相差不大户型面段也非目前普遍开发商开发的小面积产品面对今年4亿的去化任务，我们迫切需要找到差异化的核心吸引力，但在产品亮点不够，户型面积过大的情况下，传播诉求很难有实质性区隔。“生地“、”双重竞争环境“、”传播诉求难有差异化的支持“……但，我们必须找到不同的需求点。Part2发现与锁定找到不同的需求点，先解决一个问题whoamI我是谁？Q1.在功能使用上，如何界定我是谁？第一居所还是第二居所？Q2.在

4、产品类别上，如何界定我是谁？我是旅游度假地产、近郊休闲度假产品？Q1.如何界定我是谁？第一居所还是第二居所？前文提到：生地、距离成都40公里、在今后很长一段时间内，项目周边不能形成满足日常所需的生活氛围….显然，作为第一居所，对本案来说是一种苛求。那么作为第二居所呢？这个问题比第一个问题更好解答。近看青城山、石象湖、龙泉、远至峨眉山，第二居所面临的市场竞争庞大到令人发指。其次，在天生的自然优势上，三岔湖毫无优势可言。就现有市场来说，无论是第一居所还是第二居所，都存在着弊端，不如跳开这个话题，交给消费者自己判断，我们只负责提供有价值的生活模板。世茂•云湖山庄，在功能使用上，跳开第一居

5、所、第二居所的判断探求第二个问题。我们从一本书谈起…城市病了19世纪，随着工业化革命的大规划推进，现代主义大行其道，人们普遍相信：他们在描绘美好的物质空间的同时，也在设计着美好的社会和美好的生活。他们注重了空间的物质属性，却忽略了空间的社会属性，似乎只要用新环境来替代旧环境，各种社会问题就能自动解决。过度膨胀、无序发展,激化社会问题现代主义创造了许多钢筋混凝土森林，使城市容纳了更多的人口，但却没能提供一个温馨的家园，反而造成了各种消极后果：过度拥挤城市公共配套匮乏社会结构被肢解人际关系被割裂种族隔离、贫富差异、犯罪率上升小汽车肆虐、社会动荡等问题越来越尖锐……人类开始了关于城市的全

6、社会反思不要去想六个笼罩于烟雾之中的郡县，不要去想轰鸣的蒸汽与活塞的撞击，不要去想丑恶城镇的扩张，而是去想山丘上的驮马，以及伦敦的梦想，小巧、清白并且洁净，明澈的泰晤士河水萦绕于田园绿野之间。————威廉·莫里斯，《人间天堂》（TheEarthlyParadise，1868）让每个黎明的拂晓给你带去生活的开始，让每次太阳的沉落给你带去一天的收尾。然后，让每个这样短暂的日子给你留下一些为他人做善事的记录——也留下一些为你自己很好掌握的力量与知识。这样，日复一日，越来越强，你应当真正通过艺术、思想以及公正意愿来进行建造，对于一座英格兰的教会建筑你不能这样去说：“看，这石头有多么的好！”

7、而是说：“看，这里的人有多么的好！”————约翰·拉斯金，《艺术讲座》（LectureonArt，1870）却走上另一个极端：过度郊区化随着二战的结束，人们为了追求更好的居住环境，为了拥有私密性、机动性、安全性和私有住宅的梦想，开始了大规模的迁往郊区，但经过了近半个世纪的郊区蔓延发展之后，出现了：自然生态破坏，景观人工化基础服务设施落后，跟不上生活需求城市空间结构破碎过度依赖汽车，造成人流潮汐大规模流动城市到底是什么？城市的生命来自何处？城市规划的目的是什么？是谁毁了