(定搞)述职报告

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------述职报告（娄宏鸣）尊敬的省公司领导、各位同仁：大家好！按照班子分工，2010年我主要分管个险渠道、培训部、纪检监察和销售督察工作。今年元月份以来分工调整，主要

2、分管纪检监察、销售督察和客户服务中心工作。下面就我2010年以来工作情况及2011年一季度工作述职如下：一、2010年个险工作情况2010年，邯郸分公司个险业务遇到了前所未有的困难和压力，是面临新情况、新问题最多的一年。面对复杂多变的业务发展形势和更加激烈的市场竞争，邯郸分公司新的领导班子坚持把发展作为第一要务，坚决贯彻落实省公司的决策部署，积极应对各种困难和挑战。在业务发展，人力发展和队伍基础建设等方面做了大量工作。（一）全力推动业务发展不放松。2010年，我们以开展业务竞赛为抓手，大力营造浓厚的业务发展氛围。在一季度开展了“金虎旺春”、二季度“携手世博、驰骋草原、放飞

3、梦想”、“创富大学堂”、三季度“血战七月、保卫邯郸”及九至十一月份“百日大决战”等业务竞赛活动，有效的促进了业务发展。作为分管个险业务的副总，个人不仅能够用心业务推动的企划，而且能够身先士卒，靠前指挥。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--

4、--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一是坚持经常深入基层调研，对市场情况、客户需求、产品卖点、销售队伍产能等掌握第一手资料，结合公司实际制定较为完善有效的企划方案；二是坚持现场办公，对业务一线发现的问题及时给与解决的指导意见；三是坚持加强与基层司部经理的深入沟通，实行连续不断的业务督导。在每一个阶段的业务推动

5、中，自己经常工作到后半夜，都能拿出有针对性的督导意见。特别是“百日大决战”活动中，激发起全司上下大干快上的比拼热情，一手抓业务发展，一手抓队伍发展，明显打出了发展节奏。每月前五天增员拜访，后五天准客户积累，第十天至十五天形成阶段业务高潮。因此每个月的十五日和三十日都成为业务冲刺的“不眠夜”，而每个月都有相对稳定的增员期。“百日大决战”三个月时间共完成十年期交保费5644.02万元，短期险保费1040.22万元，短险意外险保费681.05万元。同时三个月队伍人力增加了755人。由于坚持了连续不断的业务推动，2010年度邯郸分公司个险渠道业务发展在经历了前所未有的困难拌阻后，

6、依然取得了一定成绩：实现10年以上期交保费1.2086亿元，完成年度预算的70.9%，实现短险保费3553万元，完成年度预算的103%，实现意外险保费2439万元，完成年度预算的113.5%。季均举绩人力3490人，完成预算的81.35%。（一）加强销售队伍建设不放松。销售人力是个险渠道的核心竞争力。2010年度邯郸分公司紧抓基本法的对接和新版基本法---------------------------------------------------------精品文档----------------------------------------------------

7、-----------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------的落实，采取积极有效的措施大力开展增员活动，进一步夯实队伍基础，为公司可持续发