温州服装企业网络销售的现状分析及对策研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20__届）温州服装企业网络销售的现状分析及对策研究摘要：本文先阐述了网络销售的概念和特点，通过调查问卷的方式，对温州市服装企业发展网络销售所面临的问题进行分析，接着对国内知名服装企业李宁公司发展网络销售的举措与成效进行分析，从中获得温州服装企业发展网络销售的启示，最后提出温州服装企业发展网络销售的对策。关键词：网络销售；服装企业；对策ResearchontheDevelopingNetworkMarketingofWenZhouClothingCompanyAbstract:Th

2、epaperfirstlynarratesthecharacteristicsandintroductionofnetworkmarketingandanalyzestheproblemsfordevelopingnetworkmarketingofWenzhouclothingcompanythroughquestionnaire.Next,thepapercarriesoutanalysisonthemeasuresandeffectsoffamousdomesticclothingente

3、rprise-LiningCompanytodevelopnetworkmarketingandacquirestheinspirationsforWenzhouclothingcompanytodevelopnetworkmarketing.Finally,thepaperproposesthestrategiesforWenzhouclothingcompanytodevelopnetworkmarketing.Keywords:networkmarketing;clothingcompan

4、y;countermeasure目录一、网络销售的概念和特点1（一）网络销售的概念1（二）网络销售的特点1二、温州服装企业网络销售情况的调查1（一）调查基本情况的介绍1（二）调查结果的介绍4三、国内知名服装企业网络销售的发展分析与启示5（一）李宁公司发展网络销售的运营情况5（二）李宁公司发展网络销售的市场分析5（三）李宁公司案例对温州服装企业带来的启示6四、温州服装企业发展网络销售的对策7（一）温州服装企业发展网络销售的对策分析7（二）温州服装企业发展网络销售的前景展望8注释：9参考文献：10致

5、谢11附录12一、网络销售的概念和特点（一）网络销售的概念网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如淘宝网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购①。随着网络经济时代的到来，服装传统市场销售方式己不能完全适应现代消费方式的变化，服装网络销售作为一种新兴的销售方式有极为广阔的发展空间。同时，淘宝、易趣、拍拍等一大批先行者对市场不遗余力的培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各大网站都开始加入网购的大军中来，同时也不断推出满足用户

6、需求的新产品，让网络购物与现实购物的差别越来越小。（二）网络销售的特点1、节约交易成本尽管企业上网需要投资一定量的资金，但与其他销售渠道相比，交易成本已经降低了很多，例如通信费用、促销成本和采购成本的都能得到一定量的降低。2、能与顾客进行互动沟通互联网络上的促销基本上都是消费者主导的、非强迫性的，它是一种低成本和人性化的促销，它能够尽量避免推销员推销的干扰，通过信息提供与消费者互相交谈并建立长期良好稳定的关系。3、突破时空的限制由于互联网能够不受时间的约束和空间的限制进行信息的交换和传递，因此使

7、得摆脱时空的限制达成与顾客进行交易成为可能，随着互联网不断的普及和推广，企业能有更多时间和更大的空间进行销售。4、交易对象的特殊性　近年来，随着网民的不断增加和电子商务的发展，网上购物的人数也在不断增加。但是我们发现在网上购物的大多数人依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、求新颖、求方便的人。所以我们在进行网络销售时，必须认准我们要进行销售的对象特征和需求，再将商品放到网络上进行销售，不能随意的将所有商品都一起放到网络上进行销售。二、温州服装

8、企业网络销售情况的调查（一）调查基本情况的介绍为全面了解温州市服装企业网络销售的情况，我设计了关于温州市服装企业网络销售情况的调查问卷（见附录），随机调查了在温州经营服装销售的100家企业单位的经营者，问卷的内容涉及经营者所在服装企业开展网络销售的现状，所遇到的一系列问题，服装经营者对开展网络销售的态度。1、性别10在此次调查的100位经营者中，女性有74位，占到了总数的74%，而男性只占总数的26%。这个数据可以明显的反映出女性占据了较大的比例，可以看出女性在服装方面的从业人数比男性更多。2、