孙子兵法与市场营销

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1、孙子兵法与市场营销孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法

2、，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理

3、性判断，理解，融化到血液里。第一：计（运用谋略）孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？故经之以五事

4、，校之以计，而索其情。1、经的意思：筹划，经营，管理，如何去“经”？2、五事的意思：道，天，地，将，法。3、校的意思：考核，考察。4、考察什么呢？主孰有道？将孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？筹划五事，考察七计，进行深入探索，因为这是决定胜败之关键。在我们运作中，我们是否有这些因素？如没有，那就是失败的原因了。五事：一道：道——在国家为政治局面与政治措施。在我们公司就为战略方针与战术配合！二天：天，天时——时机，客观环境！什么样的时机？什么样的客观环境？三地：地，地理环境，地利。是否用地利，占有地利？水里谈

5、事吗？四将：将，将领或战略——你手下有将吗？将有能力吗？你有计划吗？五法：法，法令。公司的规章，制度，你的原则！如果法令错了，你改吗？连接解析：道者，今民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。有好的战略，战术，就是有道，有道就可以上下同心，上下同心就能生死与共，能生死与共何畏艰难险阻！所讲的是：这里的道是你是否能让你的部属在商场上同生共死？1、道：是你的领导统御能力，即“权术之道”！有了高明之道即可得其心，有了其心即可得其力，有了其力即可得患难之真！——心理基础！2、天：天者，阴阳，寒暑春秋，时制也，时机，客观环境都会影

6、响到你的胜败，股：要你细探索。天：阴阳——五行——星相，你不相信阴阳，对立却相信阴阳，所以你要懂阴阳，因为一体两方面，能利也能害！利用阴阳而不受制于阴阳！举例：南北朝时期，北魏开国之君魏道武帝“拓跋“是个不信阴阳，五行，星相的雄才大略之人！公元三九六年，他率军攻取后燕，攻至燕国都中山城下。正要进攻，有一太史令叫晁崇进言：今日攻城不利，因为今天是甲子日，当年商纣王就是在甲子日败亡的！故兵家忌讳在甲子日出兵！拓跋大笑：商纣王在甲子日败，周武王不是在甲子日创立吗？下令攻城，大胜！阴阳如水，水能载舟亦能覆舟，看你怎么对待！天气，冷热，时气

7、，季节，都关乎于胜败！无形——阴阳——五行——星相——唯心世界（主观）有形——寒暑——时制——唯物世界（客观）正所谓：天时不如地利，地利不如人和，先天不足后天补！举例：周瑜利用：寒暑，时制大破曹操。汉末的赤壁之战，开战之前，他对孙权说：现在，天——寒，地——无草，不料供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不利，其实未战已先败！事实证明：曹大败，周大胜！我们在做事前，是否衡量过？这就是先天不足，在后天如何去补？有用吗？为什么非要在失败了才知道是错的呢？如果一个公司这样

8、去做，公司还存在吗？这就是观念必须要超前，做事必须要较真，处理问题必须要有原则性！在中国历史上最伟大的谋略家之一“范蠡”说：天时不作，弗为人客。——意为：若客观环境不佳时，决不动兴兵之念，原因很简单，客观环境的制约力太强了，不是人力可以拉衡的，所以