双11的由来及发展

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1、湖南商学院论文题目双十一的由来及发展学生姓名卢家吉学号130920055学院计信学院专业班级网络营销学指导教师陈娟职称双十一的由来及发展一、双十一的由来1、背景2014年，双十一在淘宝商城的销售额为571亿元，据我所知，这个销售额的数字是在国内外绝无仅有的。中国的天猫电商创造了一个奇迹，一个线上销售的奇迹，图1.1是淘宝历年的销售额，从图中可以看到，淘宝的销售额是直线上升的。如此，说明淘宝双十一是一个销售奇迹，那么双十一是如何产生的呢?对此，个人产生了比较浓厚的兴趣。早在2009年，那时双十一还并不出名，电商开展促销月都是以各自的店庆月作为基础

2、的。国美在线是4月份，京东店庆6月份，易购8月份，而淘宝商城选择了双十一作为促销月。据14年记者对天猫总裁张勇的访谈可以知道，5年前，淘宝商城的销售量并没有如此大的规模。那时的淘宝团队的基本设想是，让消费者每年好好玩一次。于是，2009年，淘宝商城搞“双十一”，广告营销主打：光棍节(11月11日)没事干，那天就买点啥东西去当礼物送人。至于为什么选择11月？当时给的理由是：（1）当时南方进入深秋，而北方进入冬季，人们需要大量采办东西。(2)当时也考虑了节日的情况，10月份有黄金周，而12月份有圣诞节，都是比较大的消费节庆类点。这一试，效果很明显，挖出了强大的内需。于是，双十一一步

3、步地便有了今天的盛况。图1.12、双十一的历年发展2009年的双十一有27个品牌参加，取得5200万的销售额，比平时淘宝商城的销售额大很多，效果也较好。于是2010年的双十一,商家便有了备货现象。但是2010年的双十一的购买力让卖家们取得巨额利润和巨大震撼。当时的卖家根本没准备好，这引起很多商家和仓库的打印机爆掉或者自燃。那个时候的所有仓库，根本上没有将这次活动作为一个大的战役去准备，所以出现了很多青黄不接的情况。而自那以后，双十一这一浩大的购物节便能够准备的充分了。从一开始的光棍节到现在全球最大的网上购物节，这其中并无关联，阿里集团也没有什么推波助澜的传奇。他们只是看准了时代

4、趋势，找到了商机，于是出现了现在的“双十一”。二、双十一的快速增长1、准确的市场定位对于商家来说，双十一的时段，正值年底，商家在这个时候正好有业绩考核，年底冲销量，完成一年计划，清理库存，正好有了促销的需要。这和线下的销售商在年底促销正好一个套路。如果不参加双十一，当然该品牌会比较尴尬，双十一是一个营销加销售加清库存的行动。而对于消费者而言，在大量需求的时段，正好可以买到非常实惠的商品，而且商品的种类还比较多，这正好符合消费者的购物心理。而双十一的消费者定位比较准确，双十一是光棍的节日，相对来说这些人没有很大的经济压力，是最容易冲动的人群，恰好符合购物，狂欢，大促这类活动的目标

5、人群定位。定位非常准确，淘宝最早发现这个商机，将双十一和购物折扣联系到一起，大肆宣传，得到了巨大成功。而其它电商跟进，然后成为现下许多电商打促销价格战的主题，是这几个因素共同叠加的结果。最后促进产业结构的优化，经济的活跃，这些都是密不可分的。2、低价营销看上去淘宝的营销手法没什么秘诀，听起来简单无比：专业点说就是广告加营销推广，通俗地说就是低价到底：除了降价还是降价，五折血拼！一个便宜三个爱，在商场里最少也要千元的羽绒服，淘宝网上500元轻松搞定，而且花样品牌繁多，不由你不动心，不由你不“败家”。当然低价还得益于淘宝电子商务平台的优势作支撑：零库存、无中间商、零店铺租金等各项成

6、本的大幅降低，再加上高效的网络，跨越时空的交易模式。不过，天量交易额也好，低价也好，都是事后的话。如果当初淘宝网没有关注光棍节这具纯属民间娱乐的日子；或者如你我一样，知道有这个民间节日，也只当做无稽之谈的搞笑而置之不理，那么所有这些惊世骇俗的交易额都无从产生。3、创意来源于生活淘宝光棍节营销的巨大成功，对于所有第三产业的从业者，都有着教科书般的示范意义。而襄阳本地第三产业的从业者，更要好好学学淘宝。创意是第一位的，世上本没有光棍节，说的人多了，就成了节日。好的创意可以像光棍节似的无中生有，可以化腐朽为神奇，当然更可以点石成金。而创意，源于生活，源于需求，也源于专注。当然，电子商

7、务的营销平台是强有力的支撑，这个也必须学。没有这个支撑，同类商品，传统商家的跳楼价往往数倍于电商商家的价格。本地约4000万的交易额，说明消费者手中既不缺钱也有消费意愿。但消费者不花给本地商家而花在淘宝网上，这无疑是一个警醒。提醒那些还在固守传统销售模式、和网盲共进退的商家，互联网时代，在电子商务时代，该换换思路和策略，换换商务平台了。否则，当智慧襄阳真的建成，曾经的网盲变成网通，还在固守高店租、高价位的商家，将悔之晚矣。现在一切还不算晚。淘宝双十一的益处有许多，而线上进行抢购的用户也非常疯