聚焦中国物流顽症之四

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1、聚焦中国物流顽症之四——进场费：中国式的“商业怪胎”姓名：黄焱学号：112063127班级：11级商务策划管理10目录一、当前现状----------------------------------3二、深入分析1、剖析问题产生的深层次原因---------------------------52、带来的影响-----------------------------------------6三、解决措施1、供货商应提高自身核心竞争力--------------------------82、零售商应寻求新的盈利模式--------------------

2、--------93、政府要加强干预和监控，发挥“有形手”的作用--------------------------------------------------1010聚焦中国物流顽症之四——进场费：中国式的“商业怪胎”一、当前现状：进场费是指供应商为使自己的出场品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售款中油连锁超市扣除费用。超市向供应商收取进场费源于美国，1995年由家乐福带入中国。进入中国后，在收费的主体、种类和范围上又有所扩大，超市、百货商场、药店、酒楼等零售商（或服务商）均向供货商收取进场费。当前存

3、在的主要问题是零售商滥用优势地位，在交易中附加了不合理条件，甚至出现了掠夺性行为。供货商对收取高额进场费抱怨最为集中的的焦点有三个方面：一是收费项目不合理，收费额度过高，收费项目逐年增加，企业不堪重负。二是：收费过程不透明，去多零售商都存在延迟结算，拖欠货款等现象，长时间占用供货商的资金，各种名目的进场费大多直接从货款中扣除。三是：合作地位不平等，零售商与供货商尤其是中小供货商往往处于不平等地位，双方签订的合同常常附带不平等条约，如商家可以无条件退货等。以北京家乐福、物美超市和上海人人乐卖场为例：家乐福的合同返点很高，而且几乎每年都要涨两个点。除合同以

4、外，平日里卖场又会收取堆头费、海报费、促销服务费、促销员管理费等等，这又占到了销售额的十个点左右。要想进入物美超市，门槛很高，现在美廉美和物美合并之后是两边开户，一边四十万。现在是做美廉美就要做物美。比如一件新产品，10在一边开户是四万，两边同时开户是八万。合同返点数，费比百分之十八到十五之间。超市不仅要收取高额的进场费和高比例的返点费，而且还对经销商规定了销售任务。卖场规定的任务即便完不成，也依然要按销售任务的数额来交费用。深圳人人乐超市每年需要缴纳的费用：开户费，再加上信息分享费，加一起，三万块钱一年全店。深圳区有25家店。然后第二个就是节庆费。是

5、按五百块钱每节每店收的，共八个节。然后还有一个是固定扣点，十个点。按照销售额，十个点。然后下面一个是条码费，八千块钱一个产品在所有店。然而这些费用，只是合同内的费用，还不包括平时的海报和促销服务费。按照这个标准粗粗算一下，一个产品进驻深圳的人人乐超市，还没销售产品，就要交3万元的开户费加信息费，12万的节庆费，还有每个产品八千元的条码费，这已经达到了近16万元，销售产品之后，还要交给卖场占销售额10%的扣点。如果达不到非常高的销售额，供货商连卖场的费用都支付不起。由于被零售企业占据了资金，又要交纳昂贵的进场费，供应商的日子越来越不好过，由此爆发的零供矛

6、盾近年来也愈演愈烈。专家分析，有实力的大品牌企业还可以站出来与零售商抗衡，但是国内大多数供货商都是中小企业，在强势的卖场面前，只能忍气吞声，直到无法承担为止。对超市场收取进场费，国家并非没有规范。事实上，2006年10月，国家五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》，该10办法规定，禁止零售商收取合同外的促销服务费；不得以签订或续签合同为由收费或变相收费；不得收取超过实际成本的条码费；在未提供促销服务时，不得以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取供应商促销服务费用等等。但是五年多来过去了，卖场的各种收费却是有增无减。对于卖场

7、违反这些细则的行为，查处的成本很高，而处罚的经额又很小，对违规行为相应的处罚只有三万元。几乎所有的卖场都只是把收费的名目改了，把明处的费用放到暗处收，继续让进场费用大行其道。从目前全球主要的消费市场来看，收取进场费，几乎是中国独有的商业零售模式，可以说这是一个不折不扣的中国式“商业怪胎”。二、深入分析：1.剖析问题产生的深层次原因：众所周知，中国目前已进入了买方市场，在买方市场条件下，许多商品供过于求，这种供求关系的倾斜导致了有的企业在交易中的优势地位形成。法国竞争法学者贝达蒙给出了一个判断标准。他认为，“如果一个企业拒绝与另一个企业进行交易而致使后一

8、个企业再另行选择交易对象时缺乏做够和合理的选择性，那么前一个企业就具有交易中的优势地位。”也就