网络营销未来将成化妆品营销的主要渠道

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1、网络营销未来将成化妆品营销的主要渠道　　化妆品大牌纷纷试水网络销售，从面对的消费群、价格到宣传力度，网络销售的投入都有逐步增加的趋势——　　如果网络是化妆品品牌竞争的最新战场，那么大牌们必然不会放过这个新战地。网络销售是DHC进入中国之初的主要渠道之一，而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售后，日化“老大”宝洁也开始把更多的目光放到了网络。业内观察者认为，化妆品大牌们的网络计划，看重的不仅是销售额，而是利用网络这一创新的营销模式占领更大的市场。也有专家指出，网店渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势，但企业应建立适合自身的目标渠道策略，否则就会造成网络对主渠道的反噬

2、。　　网络销售这边风景很好　　据悉，玉兰油最新的基因系列将于8月28日12点开始预售，而这次预售的渠道选择的是网络。事实上，各大化妆品品牌在网络销售上的步伐从未停止过。兰蔻大约于2006年初推出玫瑰社区;2007年欧莱雅集团试水电子商务，兰蔻被推到最前面;2008年兰蔻与百度联手，利用搜索引擎营销推广品牌，直接产生在线的消费行为。而对此“中国式联姻”，欧莱雅(中国)副总裁兰珍珍给予了高度评价：“我们大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。”而欧莱雅旗下另一品牌碧欧泉近日也启动了网络销售。欧莱雅集团对外交流与公共事务部总监周根良告诉记者，“因

3、为碧欧泉刚启动E商务，具体情况还没能拿到，而兰蔻网上销售的情况是让人鼓舞的。”　　另一化妆品集团雅诗兰黛旗下的倩碧、雅诗兰黛在去年年底也开通了网上销售。于今年7月1日上任的雅诗兰黛新总裁兼首席执行官布里奇奥•弗雷达对外还表示，网络是公司成长最快的销售渠道，将计划加大在网络销售上的投资。而在中国，雅诗兰黛开始通过植入广告的方式，扩大在网络上的影响。　　中国市场日化“老大”宝洁在网络销售上的尝试似乎有点谨慎。今年6月，宝洁的分销商在淘宝网开了一家名为“e生活家”的“宝洁品牌产品旗舰店”。宝洁网店相当低调，旗舰店名中并未出现“宝洁”字样，而以“e生活家”冠名，在店铺页首才标有“

4、宝洁公司官方分销商宝洁品牌产品旗舰店”。　　另据有关人士透露，“大量生产商开始借助网络，如清研近几个月的活动就与新E时代有关，娇韵诗也开始关注网络以缓解其在传统零售环境中面临的困境。”　　业内营销专家吴志刚还指出，2008年，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业;08年仅在淘宝上的化妆品销售就超过欧莱雅在中国区的整体销量。可见，网络销售风景很好。　　网络对传统销售的“破坏力”　　在化妆品品牌的“网络专卖店”，“物美价廉”的好戏不断开演。记者看到，“超值”、“划算”是消费者在网络购买品牌化妆品评论最多的字眼，比如玉兰油的价格一般是市场价的85折，一些套装系列更是比

5、市场价少60元、40元等，购买一定金额还有赠品。业界指出，对化妆品企业而言，选择传统零售渠道的品牌正面临着来自网络市场的冲击，其中价格就是对传统渠道破坏力最强的影响之一。　　业内营销专家易秀峰指出，价格冲击是首当其冲的，“消费者能以5折甚至是低至1折的产品购买到同样在传统零售终端销售的产品，他们为什么还要多掏钱去附近的化妆品店购买同样的东西呢?而且还有更严重的问题是，化妆品传统零售链条的各个环节，包括经销商与终端零售商，都有往厂方制订的全国统一产品零售价上再加价的习惯，而这样的价格又如何去与原始零售价的折后价来抗衡呢?”他认为，这也是目前网络购物对化妆品传统零售渠道销售产

6、生冲击的最关键的因素。一方面传统零售渠道链条过长，要保障每一个环节的利润空间，另一方面某些环节还存在暴利的经营观念，一遇到网络的冲击，自然弊病百出。　　对于低价，业内人士则透露，厂家出货到一级批发商接手，再到一级、二级代理商，算上中间的物流费、代理费，可以让“打着市场价”的商品成本增加近六成。而且，“日化行业有些经销商销售产品的利润虽然非常薄，但经销商仍卖力销售，是希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终‘返点’。”　　易秀峰还指出，网络销售的破坏力还体现在终端上。“网络购物的最大特点就在于其终端无缝覆盖，只要有互联网的存在，就可以有网络信息的传播，也就是消费者可以在地

7、球的任一角落去选购自己心仪的产品。但传统零售终端囿于人力、物力、财力及传统零售业态游戏规则(如区域保护)的制约，无法在相应范围内建立足以覆盖所有目标消费者的传统零售终端网络。即使是你的品牌再有知名度，消费者无法见到自然就无法购买，网络正是弥补了传统零售终端的这一实际性难题。”　　大牌们的小算盘　　事实上，大品牌争相在网络上试水已经成为业界不争的事实。为什么大牌们会“自降身价”，通过价格在网络上吸引消费者?他们又是在打什么如意算盘?　　虽然都选择了在网上开店，但各大品牌对于网店的定位和预期各不相同。有的品牌认为，目前网购市场已经