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《房地产销售话术(全)(20191017231324)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、地产话术房地产销售话术销售培训手册目录1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买10、,,,,,,,,,,,,,,,,,买房实际上是怎样用钱11、,,,,,
2、,,,,,,,,,,,,宣传单上的价格与现实价格有差异12、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何帮客户分析、参谋13、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈客技巧14、,,,,,,,,,,,,,,,,,现在还未开工，就争着买，为什么？15、,,,,,,,,,,,,,,,,,要求退定，先摸清后再说16、,,,,,,,,,,,,,,,,,预约见客户的技巧17、,,,,,,,,,,,,,,,,,标准销售流程18、,,,,,,,,,,,,,,,,,劝订技巧19、,,,,,,,,,,,,,,,,,业务洽谈注意事项20、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使工作体会，应答话题21、,,,,,,,,
3、,,,,,,,,,如何抓好销使22、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格能否优惠，打95折就买23、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈判中必须讲到的24、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈话的要领25、,,,,,,,,,,,,,,,,,投资好的物业与其它投资的比较26、,,,,,,,,,,,,,,,,,与当地人拉近关系27、,,,,,,,,,,,,,,,,,我买房只想居住，能否增值没关系28、,,,,,,,,,,,,,,,,,有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、,,,,,,,,,,,,,,,,,帮客户分析各种投资的利弊-1-房
4、地产销售话术销售培训手册30、,,,,,,,,,,,,,,,,,房价不会大跌，而是稳中有升31、,,,,,,,,,,,,,,,,,以提问的方式正面引导32、,,,,,,,,,,,,,,,,,做销售应保持的态度33、,,,,,,,,,,,,,,,,,考虑什么（一般客户的心理）34、,,,,,,,,,,,,,,,,,相关术语35、,,,,,,,,,,,,,,,,,超低的价位，成本销售，抗跌升值36、,,,,,,,,,,,,,,,,,了解客户心理37、,,,,,,,,,,,,,,,,,卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、,,,,,,,,,,,,,,,,,人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻
5、?39、,,,,,,,,,,,,,,,,,不要反驳客户40、,,,,,,,,,,,,,,,,,房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使培训42、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使发单流程43、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使发单九要素44、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、,,,,,,,,,,,,,,,,,我以前来过，给我优惠46、,,,,,,,,,,,,,,,,,发单技巧47、,,,,,,,,,,,,,,,,,为了孩子，买房子就是要买好环境48、,,
6、,,,,,,,,,,,,,,,各种设计的说法49、,,,,,,,,,,,,,,,,,人性化的家居四空间必备追求50、,,,,,,,,,,,,,,,,,话说电梯51、,,,,,,,,,,,,,,,,,应该买这样的房子52、,,,,,,,,,,,,,,,,,楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、,,,,,,,,,,,,,,,,,社交环境是生意和生活的一部分54、,,,,,,,,,,,,,,,,,花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售别墅的说法56、,,,,,,,,,,,,,,,,,陪同客户去山庄参观的注意事项57、,,,,,,,,,,,,,,,,,我只
7、买别墅，不买花园58、,,,,,,,,,,,,,,,,,离市区太远了59、,,,,,,,,,,,,,,,,,加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜-2-房地产销售话术销售培训手册60、,,,,,,,,,,,,,,,,,苏州别墅楼盘销售套路61、,,,,,,,,,,,,,,,,,高层与多层孰好？62、,,,,,,,,,,,,,,,,,人民币贬值问题63、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何提高谈判能力64、,,,,,,,,,,,,,,,,,商
