【7A文】房地产销售话术(全).doc

《【7A文】房地产销售话术(全).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、【MeiWei81-优质实用版文档】地产话术目录1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、…………………………………

2、…………期房风险大，等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋13、……………………………………………谈客技巧14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧1

3、7、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项20、……………………………………………销使工作体会，应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、

4、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………

5、………………………考虑什么（一般客户的心理）34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、……………………………………………不要反驳客户40、…………………………

6、…………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、……………………………………………我以前来过，给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境48、………

7、……………………………………各种设计的说法49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、……………………………………………花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、……………………………………………销售别墅的说法56、………………………………………

8、……陪同客户去山庄参观的注意事项57、……………………………………………我只买别墅，不买花园58、……………………………………………离市区太远了59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、……………………………………………苏州别墅楼盘销售套路61、……………………………………………高层与多层孰好？62、……………………………………………人民币贬值问题63、…