成功源于共享_合作成就未来---FY10金蝶软件伙伴合作函

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1、实用文档“成功源于共享合作成就未来”---FY10金蝶软件伙伴合作函尊敬的伙伴公司经理：您好！感谢您在百忙之中对金蝶软件的支持与关注。您是否感受到国内PC经销商的赢利空间越来越小？您是否认同能为客户提供延伸性的软件产品系列是公司持续成长的关键？您是否意识到选择一个强势品牌，开放的渠道政策是伙伴成功的基本保证？您是否赞同只有提供客户高附加值的产品及服务才能保证企业有高利润回报？。。。。。。 面对IT微利时代的到来，您及您的企业将如何面对？减成本？降质量？还是开创新的利润蓝海？！!作为亚太地区领先的管理软件和电子商务解决方案供应商，在“FY10

2、渠道突破战略”指引下，金蝶软件集团全面推出2010年伙伴招募计划，诚邀您的加盟！　　春潮带雨晚来急！信息化市场风生云涌，软件产业格局变幻莫测；在全球软件产业价值链中，中小企业市场已经成为重要的战略环节。中国作为全球最具活力的小企业市场经济区蕴含着巨大的商机。大全实用文档根据2010年IDC年度报告显示，2009年金蝶以24.8%的市场份额超过用友22.6%的份额连续四年蝉联中国企业管理软件市场第一位。2010年，金蝶集团将继续秉承“产品领先，伙伴至上”的战略，大力扶植合作伙伴，全力进军中国中小企业管理软件市场。一、2010年金蝶渠道战略及政

3、策方向：1、“渠道突破”战略：结合市场，突破渠道有效覆盖率；结合伙伴实际情况，突破伙伴实施服务能力；旨在把伙伴的市场运作尤其是实施服务能力大力提升起来，具备核心竞争力；加大伙伴市场费用支持力度，提高在地级市场金蝶市场品牌影响力。2、渠道政策方向：多产品授权、伙伴充分利用自身资源、达到利润最大化、伙伴间项目的协同合作；取消了分产品考核的管理办法，一方面使伙伴充分覆盖市场，多点开花，提高产出效率；另一方使伙伴更容易完成指标，拿到返点，赚取更高额的利润；通过项目报备制度，避免直分销冲突，保证伙伴收益。二、2010年金蝶针对分销伙伴开放授权产品介绍

4、：1、针对中小型企业的管理软件产品---K/3系列产品K/3快速成长包产品（分为标准财务包、进销存业务包、财务及进销存业务一体化包三种，产品价格低，性价比高,可在包外随意另加模块）K/3标准ERP产品（分产品模块进行销售，包含实现企业信息化管理所需要的所有模块）大全实用文档1、针对大型企业的管理软件产品----EAS系列产品金蝶EAS企业管理套件（大型集团企业全面管理解决方案，此产品只针对客户进行伙伴与分公司的项目合作）三、2010年金蝶渠道招募的伙伴类型介绍：1、针对K/3系列产品的伙伴类型：K/3快速成长包银牌合作伙伴（主要代理K/3快

5、速成长包产品，特价支持，正常结算折扣在3.5折左右）*特殊注明：K/3快速成长包产品是08年单独针对分销线推出的产品，目前包含财务包、业务包、一体化包、简单生产包、计划生产包等几种系列包，产品功能与金蝶ERP主打产品K/3V12.0完全相同，但在价格上几乎是最新K/3产品的市场报价的一半，比用友U6更具性价比，而且支持特价，利润空间大；它在与用友、甚至是金蝶等厂商直销时具有非常大的价格优势和产品优势！！！K/3标准ERP产品伙伴（K/3的渠道产品结算根据不同级别和任务采用不同结算折扣和特价支持，正常结算折扣在2.8-4.5左右）2、其他可加

6、盟伙伴类型：金蝶实施服务伙伴：大全实用文档-----2010年通过金蝶加盟流程与实施认证考核合格后获得相应的金蝶公司实施外包金额的伙伴统称为金蝶K/3实施伙伴。通过认证考核后的金蝶实施伙伴挂牌为“金蝶××地区实施服务伙伴”。实施伙伴的顾问人员必须经过金蝶公司资格认证，取得认证合格证书后，才可以接手实施项目；伙伴通过接手金蝶项目实施工作盈利（可兼做其他类型的结算型产品伙伴）。EAS项目合作伙伴：------伙伴发掘到EAS项目商机或在金蝶分销EAS某项目中具备关系营销能力，伙伴通过与分公司合作，承担相应工作并直接促成项目签约；按照“谁付出谁获

7、得”的原则，按金蝶项目合作比例进行分配。商机合作伙伴（注册合作伙伴）：------商机/注册合作伙伴是金蝶发展二级渠道的一种伙伴类型，主要以商机提供为主，按项目商机成交数量给予相应的商务提成，不需要缴纳预付款及承担实施服务工作，但需按季度对提供的商机数量进行考核。四、针对新加盟渠道伙伴资质要求&支持政策伙伴资质要求：·地工商行政管理局注册的独立法人实体；·有一定目标行业知识，愿意在该行业内推广金蝶管理软件产品；·具备良好的企业形象、地方声誉及行业声誉；·注册资本十万元以上；·有企业管理软件营销背景的软件公司或愿意代理软件的公司；伙伴支持政策

8、：大全实用文档优惠项目内容市场支持1、 伙伴按照金蝶规定标准制作有金蝶标识的CI门头、路牌广告，金蝶将提供相应的经费支持2、 市场推广、市场活动的策划指导与支持3、 市场费用支持