房地产经营管理课程设计(论文)

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1、......辽宁工业大学房地产经营管理课程设计（论文）题目：锦州市“竹海玉台”住宅项目策划营销报告学院：管理学院专业班级：工程092学号：090701078学生姓名：XX指导教师：AA教师职称：副教授起止时间：2013.01.07-2013.01.11学习好帮手......程设计（论文）任务课及评语学院：管理学院　　　　　　　　　　　　教研室：工程管理学号0907010XX学生姓名XX专业班级工程092课程设计（论文）题目锦州市“竹海玉台”住宅项目策划营销报告课程设计（论文）任务一、课设的主要目的和内容：运用房地产市场营销的基本内容和体系，对房地产新项目进行开发营销策划二、课设内容

2、：1、确定被设计的房地产项目及其各种基本资料；2、明确房地产项目策划基本结构；3、完成房地产策划报个哦的具体内容。策划报告一般分为：项目市场调研、项目投资分析、项目定位分析、项目概念设计、项目品牌设计、项目营销策划、项目推广计划、项目广告策划。指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：2012年12月24日学习好帮手......目录第一章市场分析1第一节宏观环境分析1第二节区域房地产市场概况1第三节消费者分析4第二章项目分析5第一节项目概况5第二节技术资料5第三节地块资源5第四节周边配套设施6第五节交通配套情况8第三章开盘前的准备工作8第一节竞争楼盘基本情况8第二节竞争楼盘分析10第四

3、章项目SWOT分析12第一节项目优势（S）12第二节项目劣势（W）13第三节市场机会（O）13第四节市场威胁（T）13第五章项目目标14第一节销售目标14第二节财务目标14第六章项目定位15第一节客户定位15第二节产品定位................................................17第三节价格定位19第四节形象定位23第七章项目营销策略25第一节项目形象定位25第二节项目营销推广策略25第三节项目营销执行策略26第四节项目营销活动策略27第八章广告策略…………………………………………………………………..27第九章主题规划建议及附件………………

4、……………………………………..31第十章实施结果分析………………………………………………………………………35设计总结35参考文献37学习好帮手......第一章市场分析第一节宏观环境分析一、产业政策全国目前的产业政策——加强以高新技术产业为第一增长点，提高高新技术产业在国民经济增长中所起的作用，使之成为锦州市21世纪的支柱型产业。二、金融政策未来锦州市的金融政策将向个人消费方面倾斜，丰富和扩大消费信贷种类，积极推动住房消费信贷、汽车消费信贷为主的个人消费信贷。利率的不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好的金融条件。三、房地产政策全国规划国土局于2012年1月份内连

5、续推出了三项规范房地产市场的公告，分别对建立土地有形市场、提高预售门槛两项内容作出了规定：要求严格执行限期交清地价款；禁止未获得预售许可证前的内部认购；未交清地价款以前的土地严格限制拍卖。这三项措施对于规范房地产市场具有积极的意义。四、人才政策全国政府于2012年2月1日推出新的人才政策，包括：取消人事单列制度；取消下达人才引进指标；取消人才引进考试制度；取消人才地区限制；取消先男后女的人才引进规定；取消人才入户前的统一培训。这6项措施在2012年逐渐实施，落到实处，在2013年逐渐成熟，这将提高锦州市的外来人口增长速度，人口的增长将直接促进房地产市场的增长。第二节区域房地产市场概

6、况一、锦州市整个楼市情况根据2010年以来，锦州市的房地产相当活跃，发展势头强劲。1、2010年锦州学习好帮手......市总体审批待开发面积达到539.28万平方米，住宅套数24239套。全年待开盘新项目8个，新开盘市场供应总套数4852套。主要分布为锦州大道以北16个，以南17个。其中10万平方米以上规模楼盘19个，高容积率楼盘（3.0以上容积率）9个，低容积率楼盘（1.5以下容积率）2个。3、高端化、品质化需求目前锦州市场多层产品逐步减少，小高层及高层产品逐渐获得置业者的亲睐，这遇事着锦州市房地产市场正逐步迈向高端化和品质化，置业者也实质的改变了以往的择房标准，逐步向品质化、

7、品牌化大盘靠拢。从市场调研数据来看，小高层及高层产品占锦州市中心城区开发总量的68.6%。小高层及高层产品逐日递增，占据了市场主导方向，市场供求较旺，同质产品竞争激烈。而以洋房和别墅为代表的高端物业产品目前市场开发量很小，特别是品质型洋房目前仅高新区两家代表性楼盘有类似产品，且受到市场追捧，未来市场供给中随着消费市场的成熟，其高品质的洋房必定受到亲睐。2、三、四房为主导产品户型配比方面，锦州市场三房、四房产品目前占总体量的68%，仅三房就达到了8964套，四房2618