手机行业的产品差别化

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1、手机行业的产品差别化从我国手机行业的发展历程来看，中国国产手机在核心技术掌握在国内厂商手中的情况下，国内厂商却在逆境中谋得了一席之地，手机行业的产品差别化战略无疑立下了汗马功劳。（1）机型的差异化机型是国产品牌手机后来居上，超过洋品牌而制胜的法宝。国内品牌在不掌握手机核心、次核心技术的局面下，采取了从机型、铃声等产品边缘突破的方式，通过设计适合中国人审美观点造型的手机来赢得市场，追求外观设计突破一直以来都是国产手机最突出的优势所在。TCL宝石手机和厦新A8手机分别是2001年和2002年卖得最好的国产手机。而这两款手机的热销都得益于独特的外观而形成的产品差异。TCL移动在万明

2、坚领导下，创造性地把手机和宝石联系在一起，推出了宝石手机，宝石作为一种象征爱情、勇敢、永恒的吉祥物一直为广大消费者所尊崇和喜爱，佩带宝石装饰已成为许多成功者梦寐以求的消费时尚，特别是恋爱中的男女把赠送宝石已作为表情达意的最好信物。通过宝石的点缀来提升手机品位而实现差异化，虽然在技术上毫无特色，但是却有明显的差别化特点，迎合了部分消费者的爱好从而取得了巨大的成功，使TCL手机的品牌打响了，为TCL手机的崛起奠定了基础。而厦新A8以精美知趣的当时全球最薄的超薄机身，多功能的双屏折叠设计，简洁明快的外型轮廓，独有的16和弦音乐振铃，流光溢彩的一体化设计的按键背光，华人喜欢的腾龙图案

3、，简明快捷的文字输入转换，以及超大的内外双屏显示等特点，配合7色炫彩背光灯，更兼其独门“跳舞绝技”焕发出来的“梦幻魅力”，让消费者第一次感受到了国产手机非凡的人性化、时尚魅力。新加坡《联合早报》在报道中赞扬这款厦新手机在设计风格上体现出中国传统文化与高科技的完美结合。该机型推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线就打包被经销商运走的情景。当时，厦新手机每月5万台的生产规模全负荷运转还是满足不了需求，许多经销商都是预付了货款等着手机下线。在某些地方，厦新A8甚至被炒到8000元左右的天价。更有消息说，由于产品供不应求，厦新当年仅预收经

4、销商的现金货款就达到了4亿多元。厦新从A8上赚到的单机利润竟然高达1000元左右,到2002年底，厦新手机总销量高达200多万台，双倍超出当年初100万台的预期目标。TCL宝石手机和厦新A8手机都是因为在外观设计上的独特性与差异性，符合了中国人的审美观点从而赢得了广大消费者的喜爱。（2）功能的差别化在对国内市场过于乐观的估计和2002年手机行业高额利润的双重吸引下，中国手机行业面向国内市场的总体供给量迅速增长，其速度远远超过了国内市场有效需求的增长。2003年，手机由“身份的象征”成为必备的通讯工具，由于有效需求的增长明显低于厂商供给的增长，随着竞争激烈程度的加剧，中国手机市

5、场的竞争格局悄然发生变化。手机行业供远大于求的供求关系，导致产品更新升级迅速，生命周期缩短，单款机型销量显著降低。彩屏手机成为市场主流仅仅用了半年的时间，而在这一过程中，不仅普通灰屏手机，包括彩屏手机、高端手机也纷纷成为厂商降价、以争取市场份额和竞争主动权的重点。2003年，除了诺基亚8250、8310和摩托罗拉V998++等经典机型以外，众多产品的生命周期在半年左右；同时，平均单款机型的销量份额显著降低，以GSM市场为例，2003年1-9月，占据市场份额超过2%的手机仅有5款。而此前，诺基亚5110曾创在华连续热销三年的奇迹；而2002年夏新的一款A8就创造了100万台以上

6、的销量，被业界称为“一款手机救了夏新”，但这种情况难以重现。因此，使高端智能手机市场在国内初步启动。由于一款手机很难创造高利润，为了满足国内市场日益多样化的需求，同时也增加手机的差别化，提高企业的利润，众多的手机厂商开始使单款手机的功能集成增强，以推出智能手机作为挺进第一梯队地契机。已经很明显的是，集成了MMS、JAVA、PDA、摄像等功能于一体的彩屏手机越来越成为高端产品的象征，特别是智能手机开始成为厂商产品规划的重要方向。从2003年开始，国内可拍照手机品种激增，全部机型加起来不少于30种，2003年1月智能手机的市场份额仅为1%，而到2003年9月就达到了2.4%。联想

7、2004年发布的ET560则是在国内红极一时的智能手机，ET560采用时尚的翻盖式设计，用户打开折叠式翻盖时是一个手机，而翻转屏幕后再折合起来就成为了一个标准的掌上电脑，旋转一定角度后，还能像一台数码摄像机一样，利用机身背后的摄像头来拍摄照片、录像。在软硬件配置方面，ET560继承了电脑手机一贯的高贵血统，无论是400MHz的IntelCPU，还是微软PocketPC2003的操作系统，都是当时手机中最高的配置，560更增加了蓝牙、双屏等高级支持，堪称智能手机的“智尊”。联想正是凭借ET560等一系列手