猎豹汽车推广

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1、前言2一、企业及产品介绍31、企业介绍32、产品介绍3二、消费者分析41、中低档越野车细分市场分析42、影响消费者购买因素分析63、目标客户6三、竞争分析81、行业状况分析82、主要竞争者分析8四、SWOT分析111、优势分析112、劣势分析123、机会分析134、威胁分析14五、推广目标151、品牌美誉度目标152、销量及市场占有额目标16六、营销战略161、目标群体162、产品定位17七、推广策略181、人员推销182、公关活动183、促销活动204、广告活动21八、费用预算231、人员推销费用预算232、公关活

2、动费用预算233、促销活动费用预算244、广告活动费用预算255、总活动费用预算25九、结束语25九、结束语25猎豹黑金刚汽车2011年重庆市场营销策划方案重庆工商大学市场营销2007级国营一班金布赫一、前言随着近年来中国社会经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的人们开始购买汽车作为上下班代步的工具或者自己旅游休闲的工具可以说，近几年来中国的民用汽车市场在急剧的膨胀中。而且，随着人们观念的转变，汽车不再是仅仅简单的代步工具，他发展成为消费者的伴侣，不可或缺的消费品。而且越来越多的人们购买汽车更加注重的是汽车的操控

3、性，动力，以及视线感。而越野车的出现正好补充了这一空白，可以说，民用越野车也正是适应这个潮流而出现的。但是，人们对越野车的要求却是不一致的，有的人要求越野车是高大的感觉，希望有良好的视线感，而有的人对越野车的要求却是动力好，可以爬山涉水无往不利，有的人希望良好的操控性，希望越野车也能带来轿车的感受，由于在这一市场上人们的品味众口难调，所以如何生产一款能符合绝大多数消费者口味的越野越野车成为了摆在各大汽车生产厂商面前的一大难题。本论文通过实地发放问卷、网上调研等方式展开调研，通过调查了解重庆越野越野车市场的主要行业情况

4、、主要的竞争对手、猎豹黑金刚自身的优劣势、越野越野车市场消费者的消费特点、消费习惯、消费者的品牌忠诚度、消费者对越野车的主要了解情况，从而得出关于猎豹黑金刚在重庆开展营销的可行性研究。论文主要从以上几个方面对猎豹黑金刚在2011年重庆市场营销推广进行了论述。二、企业及产品介绍1、企业介绍长丰集团有限责任公司创建于1950年，其前身为中国人民解放军第七三一九工厂，它于1996年移交湖南省管理，并且改名为长丰集团有限责任公司。长丰集团的总资产超过69亿元，有在编员工6000多人。1996年，企业由湖南省接管以后，创建了著

5、名的越野汽车品牌—猎豹，长丰集团在2000年以来，已经连续五年进入全国500强企业。到2012年，企业的总资产预计达到280亿元，成为全国汽车制造企业的10强。2009年5月2日，广汽集团以10亿元人民币收购长丰29%股权，成为长丰汽车第一大股东，而长丰集团持有的长丰汽车股份将由50.98%减少至21.98%，为该公司第二大股东。2、产品介绍2009款猎豹“黑金刚”CFA6470系列是由长丰猎豹集团之前生产的CFA2030A/B演化而来的。在原来CFA2030A/B越野车的基础上，对整车进行了全新的改造，新款猎豹黑金

6、刚CFA6470采用的新技术达到23项。2009款猎豹黑金刚是长丰集团新开发的一款硬派越野车，该车以“安全”“越野”为主要的设计理念，在强调强悍的越野性能的同时，十分注重安全观念。全车配置了中央差速锁、拖车钩、高低速四驱，等满足越野爱好者的必要要求，同时在安全方面，配备了四个安全气囊、霸气十足的前防撞梁、ABS刹车系统、并且在儿童安全方面儿童安全锁等也一应俱全。猎豹黑金刚在发动机配置方面配备了了4G64发动机，在引进三菱发动机的基础之上，长丰集团对该发动机进行了了多项改进，使得发动机的噪音更低、油耗更小、动力十足。同

7、时，在外形设计方面，2009款猎豹黑金刚的外形设计高大威猛，方方正正，威严却不张扬，十分符合中国人的心理。三、消费者分析1、中低档越野车细分市场分析目前，我国中低档越野车市场上车型可谓琳琅满目，既有满足于纯越野的硬派越野车，又有致力于城市休闲品牌的越野车，同时适应女性的越野车车型系列也在逐步增加。越野车这一市场可分为一下几个细分市场。（1）都市休闲型。这一细分市场的消费者以中青年男性为主，他们多为白领，企事业单位的中层管理者。他们处于事业的上升期，生活节奏较快压力较大。但是，他们并不甘于做枯燥无味的工作，希望在周末及

8、假期之余能够到乡村或者深山放松自己，亲近大自然。对于越野车类型的选择，他们希望一方面能够代表自己白领人士和商务精英的形象，同时又希望在时间充足之余，能够带自己充分的放松。使自己的车子在高节奏的工作生活中与业余生活能够达到平衡。其主要代表车型有本田CRV，丰田RAV4，现代途胜，奇瑞瑞虎。（2）休闲越野型。这一细分市场的消费者包括个体老板、高级白